臺(tái)海網(wǎng)10月8日訊 據(jù)泉州通報(bào)道 最近，一則新聞，有人吃了旺旺，運(yùn)氣并未變旺，因而狀告旺旺食品，博了不少眼球.....在大家一笑而過之后，卻發(fā)現(xiàn)2016的《福布斯》富豪榜發(fā)布，在我國(guó)臺(tái)灣富豪排名中，富士康科技集團(tuán)的郭臺(tái)銘名落第二。超越這位大名鼎鼎制造商的人，是祖籍石獅市靈秀鎮(zhèn)華山村，旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明。

這是蔡衍明自2015年以來兩次獲得臺(tái)灣首富的稱號(hào)。

和許多出生貧寒、在飽受人生苦楚后奮發(fā)圖強(qiáng)的富豪們迥然不同，從小不愛讀書，浪蕩于花花世界的蔡衍明，因?yàn)橐淮紊馐《?ldquo;性情大變”，一夜之間開悟了。而蔡衍明的創(chuàng)業(yè)生涯也并不平坦，但最終他用事實(shí)證明，自己不會(huì)輸。

一、 19歲敗光1個(gè)億，半夜聽見狗“汪汪”

蔡衍明19歲那年，父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因?yàn)闆]有時(shí)間經(jīng)營(yíng)，他的父親便將食品廠交給蔡衍明經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)的蔡衍明，對(duì)于讀書毫無熱情，每天廝混在街頭和電影院。沒有文化，也沒有管理知識(shí)的蔡衍明剛到廠里時(shí)，完全找不到頭緒。

他回憶說：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識(shí)，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

這樣的他，卻做出了一個(gè)大膽的決定——不再做代工外銷，要做自己的品牌產(chǎn)品。他說：“代工要看別人的臉色，要被壓價(jià)，甚至隨時(shí)都可能踢你出局。”

當(dāng)時(shí)，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產(chǎn)魚罐頭。蔡衍明覺得做代工要看別人臉色，于是決定將其轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷品牌，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。 然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預(yù)料，做內(nèi)銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢。

一年多下來，蔡衍明沒有迎來預(yù)料中的成功，賠掉1個(gè)多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補(bǔ)救。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，他不敢抬頭、不敢與家人對(duì)視。背負(fù)著“敗家子”的標(biāo)簽，他甚至覺得每個(gè)人都在嘲笑他。

某夜，深睡中的蔡衍明夢(mèng)見有狗沖自己汪汪叫，冥冥中像是在召喚自己。天尚未亮，蔡衍明便一骨碌爬起來，跑去當(dāng)?shù)毓┓铎`犬的八王公廟祭拜。自此以后，曾經(jīng)招搖過市的蔡衍明收斂心性，像變了一個(gè)人。

一直想向世人證明自己不是敗家子的蔡衍明，在米果生意上發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。足足花了兩年多時(shí)間軟磨硬泡，年輕的蔡衍明終于從屢次給他吃閉門羹的日本“米果之父”楨計(jì)作手中，獲得了米果制造技術(shù)。

就這樣，宜蘭食品廠變作了“旺旺”食品廠，蔡衍明的米果生意發(fā)達(dá)之后，去那家八王公廟祭拜的香客便絡(luò)繹不絕了起來。

二、 一路搏殺，兇猛的旺仔

幼年時(shí)，蔡衍明就說過“在街頭看一年，勝過讀三年書”。

或許正是因?yàn)閺男【拖矚g站在街上，站在人流中觀察世界，沒有多少定式思維的約束，才讓蔡衍明在商業(yè)領(lǐng)域一出場(chǎng)就敢打出不同的牌，又能在敗績(jī)中一念覺悟。

20世紀(jì)80年代是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展繁榮的一個(gè)階段，也因此休閑食品在這個(gè)年代背景下就如同今天大街小巷的咖啡館一般，成為一種時(shí)尚潮流。

1983年開始，憑借師承米果之父的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大手筆的營(yíng)銷投入，快速的渠道入侵，印著“旺仔”標(biāo)志的米果熱賣全臺(tái)灣，而蔡衍明更是利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，甚至將可口、義美等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓出市場(chǎng)，而旺旺則占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。

一番鯨吞蠶食之后，蔡衍明的目光投向了數(shù)倍量級(jí)的大陸市場(chǎng)。1992年，鄧小平南巡講話中不斷強(qiáng)調(diào)大陸市場(chǎng)要進(jìn)一步開放，這讓蔡衍明嗅到了其中機(jī)會(huì)，立刻決定投入“更刺激”的市場(chǎng)。

投資大陸市場(chǎng)，蔡衍明盡顯商人的精明，先是落子更多優(yōu)惠政策的內(nèi)陸省份——湖南，成為其第一家臺(tái)商企業(yè)，投產(chǎn)之后又將產(chǎn)品分送給上海、南京、長(zhǎng)沙、廣州等地的學(xué)校，給學(xué)生試吃，大受歡迎。緊接著，蔡衍明便發(fā)起鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，伴隨著“你旺我旺大家旺”廣告詞的家喻戶曉，旺旺在投產(chǎn)當(dāng)年就創(chuàng)收2.5億元人民幣。

此時(shí)，米果這種類型的休閑食品在大陸幾乎就是待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，眼見旺旺米果大賺特賺，康師傅等臺(tái)企以及上百家大陸企業(yè)，紛紛開廠，1994年時(shí)竟有200多家廠商加入“米果大戰(zhàn)”，也使得米果價(jià)格開始下跌。

眼見競(jìng)爭(zhēng)者的一擁而入，蔡衍明一邊再度祭出價(jià)格屠刀，推出四個(gè)副品牌迅速砸低米果的市場(chǎng)價(jià)格，使米果從最初的一公斤50元，驟降到1公斤5元錢。這種慘烈如“割喉”式價(jià)格戰(zhàn)非常奏效，對(duì)手來得快，腳跟未穩(wěn)就被旺旺“斬草”出局。

另一邊，為了降低自身的生產(chǎn)成本，旺旺必須擴(kuò)大在大陸生產(chǎn)基地的布局，蔡衍明利用彼時(shí)各個(gè)地方政府高漲的招商引資熱情，用較低的成本完成了制造端的快速擴(kuò)張，更是大大增強(qiáng)了旺旺的市場(chǎng)控制力。很快米果價(jià)格又基本恢復(fù)到了剛開始的水平，旺旺的市場(chǎng)地位從此再也無人能撼動(dòng)。

三、 不滿現(xiàn)狀，不惜個(gè)人舉債8.5億，每天背負(fù)15萬美元高額利息，堅(jiān)持二次上市

2007年，在新加坡上市的旺旺股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達(dá)40倍。

蔡衍明說：

“差人家很多，成就感沒有了，叛逆感就出來了。”

于是，蔡衍明決定退市新加坡，在香港上市。這一回，蔡衍明讓外界真正看到他的膽識(shí)。

2007年5月28日，蔡衍明以私人名義向12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國(guó)旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化。這一做法無疑極其冒險(xiǎn)，因?yàn)樗斨刻旄哌_(dá)15萬美元的貸款利息，時(shí)間越久，對(duì)他越不利。

從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天，旺旺的市值則從35億美元提升至51億美元。這也成為業(yè)界公認(rèn)的近些年來亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。

四、 在質(zhì)疑聲中投資媒體，他說：越不是賺錢的時(shí)間點(diǎn)，投入的機(jī)會(huì)反而越好

2008年，旺旺將注意力轉(zhuǎn)移到了媒體行業(yè)。2009年，旺旺集團(tuán)跨足媒體產(chǎn)業(yè)，買下?lián)碛兄袊?guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、中國(guó)電視公司、中天電視等多家媒體的中國(guó)時(shí)報(bào)系，蔡衍明還斥資入股香港亞洲電視。

而蔡衍明接手時(shí)的中時(shí)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)狀況慘淡，哪怕是媒體行業(yè)內(nèi)的高手也難起死回生。何況是經(jīng)營(yíng)了30年食品生意的蔡衍明。

也有人質(zhì)疑，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)一片不景氣中，媒體經(jīng)營(yíng)愈來愈艱困，為什么要選在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)投入媒體事業(yè)呢？

而事實(shí)是，這個(gè)商業(yè)才子，又一次證明大多數(shù)人錯(cuò)了。蔡衍明的理論是“越是不賺錢的時(shí)間點(diǎn)，投入的機(jī)會(huì)反而越好”。

面對(duì)在前東家受傷連續(xù)巨虧的中時(shí)集團(tuán)，商人蔡衍明先是大刀闊斧的進(jìn)行了內(nèi)部整合，打通了原本“各自為政”的旗下媒體，極大調(diào)動(dòng)起了旗下媒體的聯(lián)合作戰(zhàn)能力，一改此前的“自由風(fēng)氣”。

雖然并沒有在專業(yè)上有多少干預(yù)和改變，但蔡衍明在經(jīng)營(yíng)管理上大大加強(qiáng)了管控，一切以財(cái)務(wù)優(yōu)先，并要求采編部門重視盈利。通過業(yè)務(wù)部門與編輯系統(tǒng)的整合，采編部門主管可以身兼運(yùn)營(yíng)部門總經(jīng)理職務(wù)。通過這樣的舉措，蔡衍明一再?zèng)_擊中時(shí)人過去的思維模式。

媒體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的好，而蔡衍明始終認(rèn)為：媒體的重點(diǎn)責(zé)任，應(yīng)該是考慮怎么讓民眾的日子過得更好，這比較重要。

2015年8月，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2015胡潤(rùn)全球華人富豪榜》，旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明以610億人民幣資產(chǎn)奪下臺(tái)灣首富。

2016年，蔡衍明再次蟬聯(lián)臺(tái)灣首富位置，郭臺(tái)銘第二。

回想起第一次經(jīng)商失敗的蔡衍明，這位膽識(shí)超人的首富卻說：

“一個(gè)人成功，你不知道什么時(shí)候還會(huì)失敗。今天的成績(jī)太過于夸大了，以后等哪天你又稍微往下走了一點(diǎn)，你怎么面對(duì)人家？”