注重整體解決方案提供能力、深化供應(yīng)鏈合作以助力轉(zhuǎn)型升級(jí)——

從閩企“購(gòu)物車”看采購(gòu)理念之變

臺(tái)海網(wǎng)11月7日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道   今年“雙11”比往年來(lái)得更早一些，消費(fèi)者的“購(gòu)物車”早已被各種商品塞滿。而在第三屆進(jìn)博會(huì)上，福建企業(yè)同樣以一個(gè)個(gè)訂單實(shí)力演繹“買買買”。他們充分借助這個(gè)開(kāi)在家門(mén)口的“世界精品超市”，網(wǎng)羅全球好物。翻開(kāi)這些閩企的購(gòu)物清單，看到的不僅是企業(yè)的加速轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)的不斷拓展，也折射出從世界到中國(guó)的供應(yīng)鏈變化。

從采購(gòu)設(shè)備到引進(jìn)解決方案

今年進(jìn)博會(huì)的七大展區(qū)中，服務(wù)貿(mào)易展區(qū)是最特殊的一個(gè)。3萬(wàn)平方米的展區(qū)，匯聚了90個(gè)國(guó)家和地區(qū)的450余家國(guó)外服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)軍企業(yè)。在這里，不“秀”商品“秀”服務(wù)——信息通信技術(shù)、智能制造技術(shù)、人工智能技術(shù)、云服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等服務(wù)一應(yīng)俱全。這也反映了當(dāng)前國(guó)際采購(gòu)的一大趨勢(shì)——從采購(gòu)設(shè)備到引進(jìn)整體解決方案。

“這次合作，在國(guó)內(nèi)行業(yè)率先采用設(shè)備加維保服務(wù)相結(jié)合的全新方式開(kāi)展，規(guī)模也創(chuàng)下新高，讓我們看到了一個(gè)更加開(kāi)放的福建。”在福建新一輪開(kāi)放政策解讀和項(xiàng)目對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與福州地鐵集團(tuán)有限公司完成簽約的德國(guó)蒂森電梯中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)沈奕春激動(dòng)地說(shuō)。

根據(jù)合同，蒂森電梯除了為福州市軌道交通5號(hào)線一期工程供應(yīng)自動(dòng)扶梯、電梯設(shè)備外，還將提供10年的維保服務(wù)。“這種新模式是福州地鐵采購(gòu)的一次創(chuàng)新之舉，降低了雙方的成本，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)提出了更高要求。”福州地鐵集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罱▏?guó)說(shuō)。

紫金礦業(yè)則不僅向ABB采購(gòu)了各類電氣元器件產(chǎn)品，更與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作——為紫金礦業(yè)的海外項(xiàng)目提供礦業(yè)智能控制系統(tǒng)的整體解決方案，以及電控系統(tǒng)、電機(jī)、傳動(dòng)、變壓器及相關(guān)服務(wù)，助力采礦項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)安全可靠的高效運(yùn)營(yíng)。

“ABB的解決方案在采礦行業(yè)已經(jīng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)多年，引進(jìn)來(lái)學(xué)以致用，能夠助力采礦這一傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，也能進(jìn)一步加快我們的國(guó)際化戰(zhàn)略。”紫金礦業(yè)采購(gòu)物流公司總經(jīng)理張宗明告訴記者。

看中國(guó)際知名企業(yè)服務(wù)能力的閩企還有不少，一些企業(yè)正是在進(jìn)博會(huì)上了解到國(guó)際行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，從而開(kāi)啟轉(zhuǎn)型的步伐。

我省的民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)新璽集團(tuán)就是其中之一。在本屆進(jìn)博會(huì)上，新璽集團(tuán)與施耐德電氣（中國(guó)）一拍即合，后者將借由建筑科研、智能管理等方面解決方案的輸出，助力新璽集團(tuán)數(shù)字化管理升級(jí)。

“隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，綠色數(shù)字化‘生態(tài)圈’、建筑的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。今年，各行各業(yè)都提及向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們通過(guò)本屆進(jìn)博會(huì)和施耐德電氣達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，就是新璽集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一個(gè)動(dòng)作。”新璽集團(tuán)副總裁卓倩倩表示。

從“買買買”到打造供應(yīng)鏈

今年進(jìn)博會(huì)，廈門(mén)建發(fā)股份收獲頗豐，分別與新加坡農(nóng)產(chǎn)品上市公司奧蘭國(guó)際、全球最大紙漿供應(yīng)商巴西金魚(yú)簽署進(jìn)口合作協(xié)議，充分整合資源，共同深化供應(yīng)鏈領(lǐng)域合作。

據(jù)建發(fā)股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來(lái)幾天，他們還將與多家世界500強(qiáng)大型跨國(guó)企業(yè)，如丸紅株式會(huì)社、賽默飛、美敦力、嘉吉、路易達(dá)孚等簽約，項(xiàng)目涉及農(nóng)產(chǎn)品、金屬礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、高端醫(yī)療器械、食品等領(lǐng)域。

新加坡農(nóng)產(chǎn)品上市公司奧蘭國(guó)際是建發(fā)股份的“老朋友”，其是全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品公司，成立于1989年，主要業(yè)務(wù)為咖啡、可可、堅(jiān)果、棉花、谷物和油脂油料等農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。一直以來(lái)，雙方主要合作品種為大豆、玉米，此次雙方計(jì)劃簽署金額6.5億美元的進(jìn)口意向合作協(xié)議。

“疫情之下，糧食安全的重要性進(jìn)一步凸顯。建發(fā)專注于供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，此次借助進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，我們著力與跨國(guó)企業(yè)合作，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源引到中國(guó)大陸，其中奧蘭國(guó)際就是重要的合作對(duì)象。”廈門(mén)建發(fā)物產(chǎn)有限公司總經(jīng)理呂榮典告訴記者，奧蘭國(guó)際將提供在南美及黑海地區(qū)的糧食來(lái)源，明年，建發(fā)股份與奧蘭國(guó)際合作的大豆和玉米等農(nóng)產(chǎn)品至中國(guó)的出口量將達(dá)到200萬(wàn)~300萬(wàn)噸。

同樣瞄準(zhǔn)構(gòu)建健康供應(yīng)鏈的，還有亞洲最大的白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)——圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司，公司副總裁安翔認(rèn)為，在進(jìn)博會(huì)這個(gè)開(kāi)放的貿(mào)易平臺(tái)上，能夠迅速了解、對(duì)接國(guó)際飼料行業(yè)最新進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)。

今年，圣農(nóng)第三次來(lái)到進(jìn)博會(huì)，并與嘉吉集團(tuán)簽訂了2000萬(wàn)元的植物提取物采購(gòu)協(xié)議。安翔介紹，植物提取物中含有多種生物活性物質(zhì)，具有抗菌、抗氧化、改善腸道健康、提高免疫機(jī)能等多種生理功能，是目前國(guó)際飼料行業(yè)上備受認(rèn)可的抗生素理想替代品之一。

去年進(jìn)博會(huì)上，記者了解到，永輝超市聯(lián)合福建交通運(yùn)輸集團(tuán)等單位共同投資設(shè)立一二三三國(guó)際供應(yīng)鏈管理平臺(tái)（下簡(jiǎn)稱“1233供應(yīng)鏈平臺(tái)”），打造S2B全球消費(fèi)品供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。今年進(jìn)博會(huì)，1233供應(yīng)鏈平臺(tái)與巴西的NBNS管理投資公司的合作已經(jīng)結(jié)出碩果。

“平臺(tái)搭建以后，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)鏈接全球的‘買進(jìn)來(lái)賣出去’。巴西這家企業(yè)是有比較優(yōu)勢(shì)的禽副凍產(chǎn)品供應(yīng)商，過(guò)去永輝也有進(jìn)口，但多是分散的訂單，經(jīng)銷環(huán)節(jié)多。有了1233供應(yīng)鏈平臺(tái)，我們力求尋到源頭，并聯(lián)合其他商家共同采購(gòu)。”1233供應(yīng)鏈平臺(tái)副總裁林琴表示。

據(jù)介紹，此次雙方簽約訂單金額達(dá)5億元人民幣，未來(lái)，巴西的禽副凍品通過(guò)海運(yùn)，20多天就能進(jìn)入福建市場(chǎng)。林琴表示，平臺(tái)成立至今一直在和海外的源頭供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接，而進(jìn)博會(huì)正是最好的契機(jī)，“在這里也能發(fā)現(xiàn)一些過(guò)去沒(méi)有關(guān)注到的好貨，未來(lái)平臺(tái)也將循著這些海外好物源頭不斷完善供應(yīng)鏈，力爭(zhēng)為國(guó)人提供更加物美價(jià)廉的進(jìn)口商品”。

（福建日?qǐng)?bào)記者 林侃 鄭璜）