都市麗人周年大秀上的林志玲
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2016年-2019年
都市麗人大野心，激進擴張卻難行
各色佳麗爭顏色，內(nèi)衣市場起風(fēng)云
時間來到2015年，都市麗人經(jīng)營所得現(xiàn)金凈額已達到4.02億元，同年，都市麗人實施“萬店計劃”。門店總數(shù)一度達到8058家，其中加盟店6937家，自營店1121家。
然而，激進的擴張為經(jīng)營埋下隱患，因過分擴張致使成本負擔加重，客流量不斷下降。
很快，2016年都市麗人關(guān)閉407家店，年營收凈虧693萬，還好當時復(fù)星瑞哲伸出援手，幫它渡過了難關(guān)。
從那之后，都市麗人營業(yè)額從此一蹶不振，2018年全年營收凈利跌落至5079.7萬，甚至一度關(guān)店超過300家。
另一方面，這幾年也是傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌面臨巨大品牌升級挑戰(zhàn)的時間段，2018年，都市麗人曾做了一份顧客調(diào)研——說出心中前三的內(nèi)衣品牌。最終得到了幾十個品牌名，這一數(shù)字在今年的調(diào)研中達到了200，品牌極其繁盛。
6ixty 8ight、內(nèi)外、華歌爾、維密等品牌在中國打開了局面，優(yōu)衣庫、Zara和H&M這些非垂直領(lǐng)域的品牌也開始強調(diào)內(nèi)衣產(chǎn)品。
電商平臺更是熱鬧，天貓曾表示，已經(jīng)有7000多個內(nèi)衣品牌入駐，數(shù)量增速超過30%。
調(diào)查中，如今的年輕人對內(nèi)衣品牌忠誠度很低，喜歡嘗試時下熱門的品牌，看中的海外小眾品牌不惜找代購去淘。
而對于都市麗人，很多人表示“我對這個牌子的印象只有志玲姐姐”。
在整個市場快速變化時，都市麗人仿佛睡著了，它似乎已經(jīng)不再需求廣告了，其百度搜索量一年內(nèi)下降了47%、微博和微信公號粉絲數(shù)加起來還不到100萬。
而它的新嘗試也總是容易受制于自己親手鋪設(shè)的零售網(wǎng)絡(luò)，總部發(fā)出的號令就像水面投石。
