今年以來，金價(jià)高位震蕩，讓部分價(jià)格敏感型的消費(fèi)者選擇駐足觀望。而在另一面，做工精美、彰顯個(gè)性的高工藝黃金飾品正成為越來越多年輕人的新寵。
隨著黃金消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)年輕化、高端化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不少金飾企業(yè)不得不直面轉(zhuǎn)型課題，“小而美”的高端化產(chǎn)品正逐漸成為部分黃金品牌商家開辟的競(jìng)爭(zhēng)新賽道。
商圈柜臺(tái)前，一對(duì)母女正在選購(gòu)新年黃金首飾。記者 宋亦敏 攝
商家：
“卷價(jià)格”不是長(zhǎng)久之計(jì)
“太貴了！以前買10克黃金的錢現(xiàn)在只能買五六克了。”逛過福州多家金店后，范先生感慨，為了購(gòu)買結(jié)婚用的“五金”，在與未婚妻“摸底”了當(dāng)前的市場(chǎng)行情后，高漲的金價(jià)讓他們望而卻步。
今年以來，金價(jià)連破新高，高位震蕩的金價(jià)成為抑制黃金飾品消費(fèi)的一把鎖，讓不少消費(fèi)者紛紛持觀望態(tài)度。正是因此，性價(jià)比成為不少金飾剛需消費(fèi)者考慮的重要因素，水貝黃金與定制打金由此走紅。
在福州特藝城，記者看到，這里有不少大牌“平替”，基礎(chǔ)金價(jià)僅在大盤金價(jià)的基礎(chǔ)上多幾元，手工費(fèi)則從幾元到幾十元不等，算下來每克比品牌金店便宜幾十元。
“在‘水貝模式’中，商家的利潤(rùn)空間被壓縮在手工費(fèi)中，主要靠薄利多銷，適合對(duì)價(jià)格較為敏感的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者。”某黃金品牌加盟商家周女士坦言，這在給市場(chǎng)帶來沖擊的同時(shí)，也形成了價(jià)格“內(nèi)卷”的現(xiàn)象，商家往往只能靠高克減、工費(fèi)打折等吸引更多顧客，這讓她感到有些憂慮，“利潤(rùn)下滑，產(chǎn)品成本卻隨金價(jià)水漲船高，我們這種品牌加盟商家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就更弱了，這樣‘卷價(jià)格’終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。”
消費(fèi)者：
愿為情感價(jià)值和文化認(rèn)同買單
在黃金消費(fèi)市場(chǎng)中，這邊“價(jià)格戰(zhàn)”打得火熱，另一邊，一股新的黃金消費(fèi)潮正在興起。記者走訪多個(gè)黃金飾品品牌柜臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)置珠寶，開始越來越多地追求情感上的共鳴和文化上的認(rèn)同。
在倉(cāng)山萬達(dá)廣場(chǎng)的周大福門店，記者看到，不少年輕人在選購(gòu)心儀的轉(zhuǎn)運(yùn)珠，這些轉(zhuǎn)運(yùn)珠多采用硬金工藝、主打時(shí)尚設(shè)計(jì)，風(fēng)格多樣、款式亮眼。“年關(guān)將近，蛇元素的黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠受到不少消費(fèi)者歡迎，動(dòng)漫IP聯(lián)名系列轉(zhuǎn)運(yùn)珠也是消費(fèi)熱點(diǎn)，還有不少消費(fèi)者偏愛風(fēng)格獨(dú)特的副牌獨(dú)白系列、Soinlove系列，愿為其高溢價(jià)買單。”門店工作人員介紹，單體重量低、單件價(jià)格低的轉(zhuǎn)運(yùn)珠可以低成本滿足悅己需求，成為部分年輕消費(fèi)者的新寵。
與此同時(shí)，以國(guó)潮文化、古法工藝和文化傳承IP為代表的文化黃金飾品，憑借其豐富的文化內(nèi)涵和情感價(jià)值，讓更多消費(fèi)者愿付出高價(jià)為其買單。
在黃金愛好者、“90后”青年小鄭的首飾盒里，放著許多款式精致、工藝繁雜的飾品：點(diǎn)鉆工藝的黃金羅盤、古法鏨刻的黃金擺件、螺鈿鑲嵌的黃金吊墜……每一件黃金首飾都頗具設(shè)計(jì)感與記憶點(diǎn)。
“這些都是我和黃金愛好群的群友一起買的，我們都非常喜歡收藏有文化韻味的黃金首飾。”小鄭告訴記者，這些黃金產(chǎn)品基本都是高工藝、高工費(fèi)產(chǎn)品，部分金飾加上工費(fèi)，均克價(jià)可達(dá)千元以上，但她愿意為它們的設(shè)計(jì)、工藝買單，“購(gòu)買黃金產(chǎn)品對(duì)我而言就是消費(fèi)行為，比起性價(jià)比高的‘粗大笨’，我更愿意買自己喜歡的款式，因?yàn)闊o論金價(jià)怎么變化，藝術(shù)與美的價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)變。”
行業(yè)：
從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值驅(qū)動(dòng)
“金飾行業(yè)正從過去的規(guī)模型擴(kuò)張模式向細(xì)分市場(chǎng)與差異化需求邁進(jìn)。”業(yè)內(nèi)人士安先生認(rèn)為，圍繞審美需求、個(gè)性表達(dá)與情緒價(jià)值進(jìn)行品牌化發(fā)展、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化營(yíng)銷，將成為黃金飾品行業(yè)企業(yè)突破重圍的重要抓手。
作為行業(yè)內(nèi)率先開辟數(shù)智化營(yíng)銷新航道的珠寶品牌，德誠(chéng)珠寶集團(tuán)歷時(shí)五年，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)重資產(chǎn)、人海戰(zhàn)、粗放化的模式向精細(xì)化、數(shù)據(jù)化、智能化模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“我們希望以數(shù)智化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理與賦能。”德誠(chéng)珠寶集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
品牌升級(jí)還是要回歸到產(chǎn)品本身。為適應(yīng)更為多樣的市場(chǎng)需求，今年以來，德誠(chéng)珠寶集團(tuán)創(chuàng)研團(tuán)隊(duì)結(jié)合非遺文化、潮流IP等，推出《漫步星球》《漆彩中國(guó)》等多系列國(guó)潮新品，并推出“粹羽”工藝傳承非遺技藝，希望進(jìn)一步弘揚(yáng)傳統(tǒng)制金文化。
德誠(chéng)珠寶的實(shí)踐并非個(gè)例。近年來，黃金產(chǎn)品制造工藝持續(xù)革新優(yōu)化，不少頭部品牌開始發(fā)力研發(fā)設(shè)計(jì)、豐富內(nèi)涵，紛紛試水高端路線——作為我國(guó)古法手工金器專業(yè)第一品牌，老鋪黃金以非遺制金古法工藝驚艷出圈，成為不少消費(fèi)者新寵；周大福推出“傳承”主題門店，展現(xiàn)品牌文化深度；老鳳祥以“藏寶金”主題門店拓展高端消費(fèi)領(lǐng)域……
“黃金珠寶‘消費(fèi)+投資’需求邏輯仍在，行業(yè)發(fā)展前景依然可期。”安先生認(rèn)為，盡管前路充滿挑戰(zhàn)，但這也加速了金飾企業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革，攪動(dòng)黃金珠寶行業(yè)的“一池春水”，“可以預(yù)見的是，未來黃金市場(chǎng)將更為細(xì)分，期待能有更多具有獨(dú)特市場(chǎng)洞察力和靈活商業(yè)模式的黃金品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)、百花齊放，為中國(guó)黃金珠寶行業(yè)注入新的活力。”（記者 宋亦敏）
來源：福州日?qǐng)?bào)
