在現代社會，保險已深度融入人們的生活，成為不可或缺的風險屏障。然而，保險市場紛繁復雜，產品琳瑯滿目，陷阱也暗藏其中。要想從保險中真正受益，遵循“三適當”原則購買保險產品是關鍵，才能規(guī)避投保誤區(qū)，確保每一分投入都能換來切實有效的保障。

真實案例：巧妙抉擇，撥開投保迷霧

月薪6000元的張先生起初計劃每年掏出 2 萬元用于購買重疾險。在他看來，保額越高似乎就越安心。然而，專業(yè)的銷售人員小王在與張先生深入交流，詳細了解其家庭收入來源以及主要開支后，敏銳地察覺到了問題所在。小王深知，如此高額的保費對于張先生而言，無疑是沉重的負擔，極有可能在后續(xù)的繳費過程中，因經濟壓力過大而影響到家庭的正常生活，甚至可能引發(fā)中途退保的風險。

小王憑借自身專業(yè)知識提醒張先生繳費壓力過大可能影響生活，建議張先生根據自己的收入情況選擇適合自己的保險產品和交費額度，每年交納的保費不要超過年收入的20%，未來收入增加了，可以再加保。聽了小王的介紹后，張先生結合自己的實際情況投保了適合自己的保險產品及合適的交費額度。自此，張先生擁有了一份既能提供保障，又不會給自己造成經濟困擾的保險，生活也更加安心從容。在這個過程中，銷售人員小王憑借對客戶持續(xù)繳費能力的反復評估，成功避免了張先生因保費過高而可能陷入的退保困境，這正是“三適當” 原則在實際場景中的生動體現。

什么是“三適當”原則？

“三適當”是指金融產品、銷售渠道、目標客戶要匹配，即將合適的金融產品或服務通過合適的渠道提供給合適的金融消費者。

為什么要堅持“三適當”原則？

保險產品適當性應當根據個體的財務狀況、風險承受能力、保險需求等進行評估，通過適當的銷售方式，保障消費者的知情權和選擇權，維護消費者的合法權益。

消費者在選擇保險產品時，結合自身情況進行自身適當性判斷，根據自己的需求，正確認識并選擇合適的保險產品。

為了讓您在購買保險產品時做出合適的選擇，平安人壽福建分公司溫馨提示您:

01 全面了解自身需求

結合實際情況，圍繞自身需求，選擇適合自己的保險產品。

02 正確認識保險產品

不同的保險產品,其風險保障、儲蓄或投資功能側重不同，消費者要全面了解金融產品性質、風險和特征，仔細閱讀產品合同，根據需求來購買相應的產品。

03 通過正規(guī)的金融機構

購買保險產品時，務必選擇合法、正規(guī)的保險公司和保險代理人。可以通過查看保險公司的營業(yè)執(zhí)照、保險經營許可證等資質文件，以及了解保險代理人的從業(yè)資格和信譽情況，確保投保渠道的可靠性。

理性投保要求我們在面對保險產品時，保持冷靜和獨立思考。深入分析自身需求、經濟狀況和風險承受能力，不被外界的宣傳和潮流左右。通過正規(guī)渠道獲取信息，依據適當性原則篩選產品，做出符合自身利益的明智決策。只有這樣，才能讓保險成為守護我們生活的有力武器，為自己和家人的未來撐起可靠的保護傘。