近日，平安人壽廈門分公司承保了頤享世家（基本保險(xiǎn)金額1000萬(wàn)元）、平安六福保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（主險(xiǎn)、附加重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額為100萬(wàn)元），合計(jì)最高2100萬(wàn)人身險(xiǎn)保額，這千萬(wàn)大單背后有哪些故事？讓我們一起看看吧。

客戶Y先生33歲，是一位準(zhǔn)爸爸，也是一位年輕有為的企業(yè)主，對(duì)自己身體健康非常關(guān)注。

代理人小Z了解到企業(yè)主常有的會(huì)議、洽談、應(yīng)酬、出行等狀態(tài)，在Y先生身上也不例外，從而帶來(lái)飲食不規(guī)律、久坐等身體不適，同時(shí)Y先生不僅是會(huì)議達(dá)人，更是空中飛人，出差特別頻繁，年飛行不低于300次，我們常說(shuō)飛機(jī)是最安全的交通工具，發(fā)生失事的概率極低，可一旦發(fā)生就是生命不可承受之重，客戶自身很有觸動(dòng)。另，Y先生家庭成員即將增加，收入和支出也將逐步攀升，他是家庭的頂梁柱，上有老下有小，一旦發(fā)生極端風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)家庭打擊是巨大的。

對(duì)于30~40歲年齡段客戶，更注重的可能不是財(cái)富傳承，而是自己本應(yīng)承擔(dān)的家庭責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。頤享世家終身壽險(xiǎn)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)移自身賺錢能力中斷的風(fēng)險(xiǎn)工具，終壽的保險(xiǎn)責(zé)任非常明確，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，高額的賠付金能幫助客戶繼續(xù)完成未盡的家庭責(zé)任，做到留愛不留債；再搭配平安六福保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，增加一份重疾保障，確保一筆未來(lái)可能會(huì)用到的養(yǎng)病錢，做足最壞情況的準(zhǔn)備。

我們常說(shuō)不要衡量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，只評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的后果。因此小Z從險(xiǎn)種責(zé)任和客戶進(jìn)行推薦，為他設(shè)計(jì)頤享世家（基本保險(xiǎn)金額1000萬(wàn)元）、平安六福保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（主險(xiǎn)、附加重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額為100萬(wàn)元），同時(shí)依托平安集團(tuán)綜合金融平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，客戶還可選擇保險(xiǎn)金信托、平安私行高客權(quán)益、居家養(yǎng)老服務(wù)、家庭醫(yī)生等服務(wù)，客戶當(dāng)下就非常認(rèn)可并決定投保。 

恰逢Y先生生日即將來(lái)臨，但是既往有多家醫(yī)院多次就診史，在時(shí)間很緊張的情況下，小Z想到做高額件前置會(huì)有專業(yè)的老師一對(duì)一服務(wù)，全程走綠色通道，可能有機(jī)會(huì)趕在生日前承保，因此馬上提交高額件前置，立刻有核保的老師建立了前置咨詢微信群對(duì)接服務(wù)。小Z說(shuō)：“核保、體檢、契調(diào)老師第一時(shí)間溝通指引，客戶也很給力，在出行的計(jì)劃中硬是擠出時(shí)間完成體檢和財(cái)務(wù)契調(diào)，把5家醫(yī)院的就診史一一打印，1天內(nèi)順利完成投保所需相關(guān)材料?？蛻艚o力，公司給力，我更應(yīng)該努力不負(fù)所托，所以三向奔赴很美好，最后順利在客戶生日前快速承保。”

案例啟示：

人生路漫漫，財(cái)富積累需要“攻守兼?zhèn)?rdquo;，一方面要持續(xù)創(chuàng)造財(cái)富，另一方面也要將已有財(cái)富進(jìn)行有效的規(guī)劃，用保險(xiǎn)為家人保駕護(hù)航已是越來(lái)越多人的明智之選。