房地產(chǎn)投資部門的工作大體很適合拍偶像劇。
西裝革履、土拍舉牌、與政要接洽、談吐得體......
福州區(qū)域投資策劃部經(jīng)理Mr盧就是這樣一位在”別人“眼中高大上的地產(chǎn)投拓人。
Mr盧
實際上，Mr盧白天開車看地、晚上整理資料、回到酒店繼續(xù)做PPT......
不僅如此，在獲取到意向土地信息后，就要動身前往目標(biāo)地塊進(jìn)行踏勘，
回來后要做城市分析、區(qū)位分析、市場分析、項目分析......
一個月里程表跳表近萬公里
三年看過地塊超千個
一天內(nèi)打卡四座城市
……
原來每天不是在拍偶像劇，而是在玩極速前進(jìn)，并且你還得有足夠的裝備（懂房地產(chǎn)開發(fā)、會談判、會算賬......）。
“跨界”作業(yè)，三年獲取七個項目
Mr盧畢業(yè)后就加入了碧桂園這個大家庭，作為莆田浪琴灣項目的土建工程師，協(xié)助項目完成精裝交付12萬方，也是這一段的經(jīng)歷，讓Mr盧在后面轉(zhuǎn)做投拓工作的時候，更懂項目開發(fā)。說起這個轉(zhuǎn)折，Mr盧再次讓大家“失望”了
“大家或許想聽到的是對崗位的不適應(yīng)，經(jīng)過了一段磨合期、陣痛期，但很遺憾，我非常順利”，他自信的說：“自己的興趣愛好加上工作習(xí)慣的高度匹配，我很快的融入了投資工作。”
向區(qū)域要一輛車，要一個人就踏上了三年的投拓人之路，這份孤勇孤勇，終得稇載而歸，三年間，Mr盧為區(qū)域獲取7個項目，并且做一成一。
土拍現(xiàn)場舉牌
土拍簽約現(xiàn)場
思維轉(zhuǎn)變，做一成一
房地產(chǎn)行業(yè)日新月異，在高度專業(yè)化、透明化的今天，對投拓工作的要求也越來越高。
對此，Mr盧更是深有體會，“我記得剛進(jìn)入投資工作的時候，部門叫做投資拓展部，這時候大家的工作職能主要是往外跑，到處找地?，F(xiàn)在，福州區(qū)域的投資部門叫做投資策劃部，泉州區(qū)域、廈門區(qū)域叫做投資設(shè)計部，從這一點看，就可以發(fā)現(xiàn)投資工作職能的一個變化。已經(jīng)脫離了投資的第一階段，也就是找地的階段，進(jìn)入了一個新的階段，投資怎么去銜接后期的策劃，怎么把精準(zhǔn)拿地、做一成一這個事情做到極致。“
他總結(jié)到：”我們投資工作開始變得更多元化了，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了一個精準(zhǔn)策劃以及全周期的研判。“
Mr盧（右一）與同事正進(jìn)行項目討論
2017年12月起Mr盧開始負(fù)責(zé)南平、三明地區(qū)的投拓工作，也是在此期間他撰寫了《南平市場研究分析探討》一文，并獲得了集團(tuán)年度優(yōu)秀研究報告的殊榮。
“很多地產(chǎn)公司的數(shù)據(jù)都來自克爾瑞、億翰智庫等專業(yè)數(shù)據(jù)媒體，但是我們公司的投資工作常常在三四五線城市開展，是一些主流媒體沒有覆蓋到的地方。我們?nèi)绾稳フ鎸嵉娜チ私馐袌鲂畔⒛?？第一個就是踩足夠多的盤，第二個就是經(jīng)常拜訪相關(guān)部門，拿到真實的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，第三是經(jīng)常反思總結(jié)，復(fù)盤未獲取項目，了解同行開發(fā)經(jīng)營狀況。這些數(shù)據(jù)也是支撐我寫《南平市場研究分析》的一個基礎(chǔ)。”Mr盧說道。
Mr盧撰寫的《南平市場研究分析探討》榮獲集團(tuán)年度優(yōu)秀研究報告
愛好攝影 三年拍攝近百個地塊
工作之外的Mr盧喜歡攝影，打開他的朋友圈，發(fā)現(xiàn)除了忙碌的工作外還充滿了詩意。
閑時逛逛書店，偷拍慵懶窩著睡覺的貓，用鏡頭記錄白天里繁華無序的街市、夜晚華燈初上夜未央。
出差路上不忘拍攝美景的Mr盧
也正因為他的這個愛好，成了部門的香餑餑。因為公司發(fā)展策略的特殊性，很多意向地塊位于三四五線城市，媒體關(guān)注低，地塊信息少，他也在這樣的現(xiàn)實中開發(fā)了新技能——無人機(jī)拍攝地塊全貌，回來再做地塊的調(diào)研分析。三年里Mr盧拍攝了大大小小近百個地塊。
畢業(yè)季到來后，地產(chǎn)行業(yè)也迎來了許多新鮮的血液，Mr盧作為碧業(yè)生對學(xué)弟學(xué)妹們更是有許多感悟分享。
“投資拓展部一直是畢業(yè)生最多的部門，投資也是很多畢業(yè)生感興趣、容易產(chǎn)生成就感的部門。但是真實做投資下來，我的感受是，當(dāng)你每一個部門都?xì)v練過、當(dāng)你的地產(chǎn)邏輯逐漸完整、當(dāng)你對地產(chǎn)的全周期有過一定經(jīng)歷后，回過頭來看每一塊地你才會有自己的想法。如果你剛進(jìn)入投資工作也一定要耐得住寂寞，因為進(jìn)入一個新的環(huán)境看地的時候，不常有人多交流，自己同步要多思考，也可能經(jīng)歷看了很多地塊，卻無法斬獲一塊的落寞。”
匆匆三年投拓時光，Mr盧從未停止過自己的腳步，行李里載滿了晨露與星光，正如他的座右銘“仰望星空，腳踏實地”，看他一路風(fēng)塵仆仆，披荊斬棘，也活成自己喜歡的樣子。
