文丨品觀君
一家普普通通的店，卻只賣一件小產(chǎn)品。是不是很不可思議？
而更令人吃驚的是，上線僅4個(gè)月，這件小黑裙就瘋狂吸引了60萬粉絲，刷爆了朋友圈，并賣出了2.3萬條小黑裙。
去年9月底，“SOIREE奢瑞小黑裙”收到洪泰創(chuàng)始合伙人盛希泰的橄欖枝，還拿到洪泰基金兩百萬人民幣天使輪融資。
這家“小黑裙”究竟有什么過人之處令其如此“膽大包天”??？
準(zhǔn)確定位是靈魂
每一個(gè)女人的衣櫥里都應(yīng)該有一條屬于她自己的裙子，而連衣裙是必不可少的一條，穿上連衣裙的女人，往往便成了高貴、典雅的代名詞。
而連衣裙中，又猶以黑色最為特殊。連衣裙搭配黑色，除了盡顯女人凹凸有致的曲線美，還將女性所獨(dú)有的成熟知性美展露無遺。這種黑色連衣裙因其對(duì)女性美的修飾力與實(shí)用的百搭風(fēng)格而被廣大女性所喜愛與追捧。
在眾多的電商平臺(tái)中，有一家專門經(jīng)營女裝裙子的電商平臺(tái)——小黑裙。
營銷大師菲利普·科特勒在《營銷管理》中這樣概括:“定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占用一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。”
定位就如同一個(gè)企業(yè)的靈魂，有了好的定位，這個(gè)企業(yè)就有了發(fā)展前進(jìn)的標(biāo)桿與方向，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆起航。定位是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)經(jīng)營的基礎(chǔ)，其重要性可見一斑。
小黑裙經(jīng)營團(tuán)隊(duì)深知定位的重要性，所以在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，其創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)就通過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研與市場(chǎng)分析，最終得出了結(jié)論：裙子是女人衣櫥中必不可少的東西，而裙子中，黑裙的百搭性與高貴典雅的氣質(zhì)屬性又往往會(huì)令女人“欲罷不能”！
就是通過這樣精準(zhǔn)的分析，準(zhǔn)確抓住了廣大女性消費(fèi)者的心理，小黑裙從一開始就定好了市場(chǎng)方向。
