經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 宋笛 “到傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)地位的地方去看，可能會有壓抑感，看到很多困難；但是到那些抓住新一輪工業(yè)革命機(jī)遇、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛的企業(yè)和地方去看，就會感到新經(jīng)濟(jì)新動能所帶來的不僅是希望，而且是蓬勃的力量。”在6月28日剛剛閉幕的達(dá)沃斯論壇上，國務(wù)院總理李克強(qiáng)表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。
蘇洲洲對總理的這番話深有感觸。
讓蘇洲洲感覺到“困難”的時候是2008年，由父親一手創(chuàng)辦的余姚市中空塑料包裝有限公司在這一年遭遇了前所未有的挫折——主要服務(wù)的一家大型醫(yī)療器械生產(chǎn)商在這年上市后就收回了大部分代工業(yè)務(wù)，數(shù)家主要供應(yīng)商被剔出名單，其中就包括蘇洲洲父親所創(chuàng)辦的企業(yè)。隨著主要投資人的離去和海外訂單的銳減，中空塑料日漸艱難。
同樣感到壓力的還有李立軍。在2012年利潤快速增長勢頭結(jié)束之后，李立軍所在的寧波慈星股份也走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。
跟以前不一樣了
中空塑料做醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)有十年了，訂單量在中空塑料總業(yè)務(wù)占比達(dá)到40%，伴隨著醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展，作為代加工企業(yè)的中空塑料年?duì)I業(yè)額也持續(xù)攀升，在2007年時達(dá)到了6000萬的年?duì)I業(yè)額。
2008年主要投資者的離去以及隨后全球金融危機(jī)帶來的海外訂單量的驟然下降讓中空塑料進(jìn)入了接近一年的停產(chǎn)期，雪上加霜的是，在2008年金融危機(jī)前，出于對形勢的樂觀預(yù)判，中空塑料投入3000萬建了一個26000平方米的新廠房。
也正是在這一個時間段，讓蘇洲洲和其父親都意識到：代加工模式意味著主動權(quán)的喪失，或許短時間內(nèi)能獲得大量的訂單——但是永遠(yuǎn)不會知道什么時候會失去這所有的訂單——這并非一條長久的路。
在中空塑料正在盡力應(yīng)對“困難”并反思代加工模式的2008年，李立軍所在的寧波慈星股份還正處于企業(yè)的上升期，與純代加工類型企業(yè)在2008年金融危機(jī)后首當(dāng)其沖受到的巨大影響不同的是，這家擁有電腦針織機(jī)械核心技術(shù)的企業(yè)在金融危機(jī)后的三年時間中依然實(shí)現(xiàn)了181.4%、169.19%、45.79%的營業(yè)收入增長，2011年慈星股份的凈利潤達(dá)到9.18億。
這種快速增長在2012年走到了盡頭。在這一年，慈星股份的營業(yè)收入首次出現(xiàn)下滑，下滑幅度達(dá)到了36.24%。“當(dāng)時我們主營業(yè)務(wù)電腦橫機(jī)在全球已經(jīng)占據(jù)了接近30%的份額，鑒于我們主要是中高端市場，這一份額意味著未來的增長已經(jīng)遇到了瓶頸，同時2012年下半年的歐債危機(jī)對于全球服裝業(yè)沖擊巨大，我們也受到了波及。”慈星股份執(zhí)行董事、寧波慈星機(jī)器人技術(shù)有限公司董事長李立軍如此描述當(dāng)時的情況。
也正是這一年的困難，讓2012年的慈星股份的管理層和2008年的蘇洲洲一樣，萌發(fā)了二次創(chuàng)業(yè)的意圖。
謹(jǐn)慎的選擇
雖然明知必須轉(zhuǎn)型，但眼前的“困難”并非企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的直接原因和時間節(jié)點(diǎn)，更現(xiàn)實(shí)的情況是：這些企業(yè)在遭遇低谷后，用了相當(dāng)一段時間謹(jǐn)慎的選擇后，才有決心進(jìn)入新的行業(yè)，而這一新行業(yè)往往與傳統(tǒng)行業(yè)存在一定的交集。
從2008年遭遇危機(jī)開始，一直到2011年正式創(chuàng)辦自主品牌企業(yè)寧波吉麗醫(yī)療器械有限公司開始二次創(chuàng)業(yè)，中空塑料用了三年的時間來穩(wěn)住陣腳，并選定新的方向。
幫助中空塑料穩(wěn)住陣腳的是為了穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)而采取的投資拉動，流動性的充裕帶動的是多個行業(yè)產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，一大批涉及基建、制造業(yè)的大項(xiàng)目上馬，這其中就包括中空塑料服務(wù)的一家汽車廠。
以前，該汽車廠商一月僅有4000輛的產(chǎn)量，2009年5月后，一個月的產(chǎn)量達(dá)到了12000輛，隨之水漲船高的是中空塑料所提供的塑料隨車工具箱，到2009年下半年，該企業(yè)廠每月能夠給中空塑料提供200萬左右的營業(yè)額，這一訂單讓中空塑料從停業(yè)的窘態(tài)恢復(fù)過來，并有機(jī)會熬到出口訂單量的逐漸回升。
“創(chuàng)業(yè)需要巨大的前期投入，沒有一個穩(wěn)定的母公司進(jìn)行利益輸送，創(chuàng)業(yè)品牌很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。”寧波吉麗醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理蘇洲洲，這家公司由中空塑料作為母公司，在2011年投資成立，作為中空塑料二次創(chuàng)業(yè)的主要載體，主要從事于醫(yī)療器械的研發(fā)和銷售。“我們做了10年的醫(yī)療器械，在2000年后，主要代加工的是呼吸類醫(yī)療器械的外殼，在加工過程中，會與甲方的研發(fā)部門進(jìn)行直接對接，對于市場和技術(shù)比較了解，所以我們選擇的領(lǐng)域是呼吸類的醫(yī)療器械。”蘇洲洲對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。
慈星股份的二次創(chuàng)業(yè)也等待了一年的時間。從2012年業(yè)績下滑開始，李立軍帶隊(duì)用了一年的時間進(jìn)行市場調(diào)查，并走訪了國內(nèi)外包括“四大家族”（四家大型的機(jī)器人企業(yè)：ABB、庫卡、發(fā)那科、安川電機(jī)）在內(nèi)的幾乎所有主流的機(jī)器人本體公司和核心零部件公司。
直到2013年底至2014年初的一段時間，慈星股份才邁出謹(jǐn)慎的一步，以成立合資公司（蕪湖固高自動化技術(shù)有限公司和寧波慈星機(jī)器人技術(shù)有限公司）的形式正式進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人的行業(yè)。
“當(dāng)時我們做紡織行業(yè)的自動化，就是把握住了一個勞動力成本上升的趨勢。對我們來講，針對一般工業(yè)領(lǐng)域的工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成是我們原有紡織行業(yè)自動化業(yè)務(wù)的延伸，只不過應(yīng)用領(lǐng)域的外延擴(kuò)大了”對于選擇機(jī)器人這個大方向的原因，李立軍如此解釋。
經(jīng)過調(diào)研的慈星股份發(fā)現(xiàn)在國際上工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，在核心零部件和機(jī)器人本體方面留給中國企業(yè)的機(jī)遇并不多。最終在機(jī)器人控制器領(lǐng)域，慈星發(fā)現(xiàn)了一些可能的機(jī)會，并首先合資成立了蕪湖固高，嘗試切入這塊領(lǐng)域。
二次創(chuàng)業(yè)不易
不論是對慈星股份還是對中空塑料，時間成本和資金成本都是二次創(chuàng)業(yè)過程中難以避免的投入。
從2015年開始，慈星股份在機(jī)器人領(lǐng)域的投資熱情逐漸加大，在2013年合資成立兩家相關(guān)企業(yè)后，慈星股份又陸續(xù)投資參股了工業(yè)視覺應(yīng)用商蘇州鼎納自動化技術(shù)有限公司控股，3C行業(yè)自動化解決方案商東莞中天自動化科技有限公司，以及服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的北京盛開互動科技有限公司和浙江開心果機(jī)器人科技有限公司。
經(jīng)濟(jì)觀察報記者根據(jù)慈星股份公布的公開數(shù)據(jù)計算，僅投資上文所述的除過浙江開心果機(jī)器人科技有限公司外的5家企業(yè)的總金額已經(jīng)接近7000萬元。
這只是投入的一部分，寧波慈星機(jī)器人技術(shù)有限公司是慈星股份機(jī)器人版塊業(yè)主要營收額貢獻(xiàn)公司，2015年其營收達(dá)到了6300萬，但凈利潤卻虧損344萬元。
蘇洲洲同樣經(jīng)歷過漫長的虧損期，在2011年成立了寧波吉麗醫(yī)療器械有限公司后，公司陸續(xù)投入了2000萬元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和新團(tuán)隊(duì)組建。
從2012年投產(chǎn)，寧波吉麗醫(yī)療器械有限公司又虧損了近2000萬。作為非上市企業(yè)，蘇洲洲的企業(yè)并沒有更多的資金來源渠道，這前后4000萬資金的投入，正來源于此前加工廠多年經(jīng)營所積累的利潤，用蘇洲洲的話說，就是“老本”。
慈星股份與中空塑料并非是一個類型的企業(yè)，在它們背后的標(biāo)簽“裝備制造業(yè)”和“代加工行業(yè)”是中國民營經(jīng)濟(jì)兩種難以忽略的符號。
對于前者而言，其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了穩(wěn)定的市場份額，形成了一定的品牌價值，其中有眾多企業(yè)已經(jīng)上市，有著充足的資金獲取渠道，而二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)正是通過不斷試錯，在新的行業(yè)內(nèi)形成自己的布局。
這也是慈星的戰(zhàn)略，對于慈星進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)后的一系列決策，李立軍用了“循循漸進(jìn)”和“不斷學(xué)習(xí)”八個字來形容。在李立軍看來，慈星在機(jī)器人領(lǐng)域需要通過不斷學(xué)習(xí)來少走彎路，但進(jìn)入一些新行業(yè)，適應(yīng)期卻是難免的。
對于后者，二次創(chuàng)業(yè)更像是走完第一次創(chuàng)業(yè)剩下的路，它們擁有擁有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)以及此前經(jīng)營的資金積累，而缺乏的是一個長久的品牌。
這也是蘇洲洲最終成為新企業(yè)總經(jīng)理的重要原因之一，作為家族里的年輕人，他被認(rèn)為是更適合從事品牌拓展類的工作。在此前十幾年的企業(yè)經(jīng)營中，中空塑料經(jīng)營團(tuán)隊(duì)熟練于加工出甲方標(biāo)準(zhǔn)下的產(chǎn)品，但他們不熟練的事情在于如何塑造一個能被消費(fèi)端接受的品牌。
根據(jù)蘇洲洲表示，新公司在2015年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，年?duì)I業(yè)額1000萬元，2016年上半年年?duì)I業(yè)額也達(dá)到了1000萬元。
“加工廠是沒辦法留給后代的，它不是一個品牌，創(chuàng)始人不干了企業(yè)也就關(guān)了，我希望我能夠做出一個品牌，能把這個品牌留給我的子女。”蘇洲洲說。對于這個用父親名字中的一個字和母親名字中的一個字所組成的企業(yè)品牌，蘇洲洲做了這樣的設(shè)想。
