雖然地處三面沙漠圍困，但甘肅民勤縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展卻引發(fā)關(guān)注。2007年，民勤引入人參果種植，很快豐產(chǎn)，但銷路一直是大問題。后來在當(dāng)?shù)卣吖膭钕?，一批新農(nóng)人開始涉足電商，并很快通過拼多多找到銷路，人參果這才真正成為民勤人的“金果果”。當(dāng)前，當(dāng)?shù)厝藚⒐N植規(guī)模達(dá)到1.57萬畝，還配套起了相應(yīng)電商孵化中心以及倉儲、分揀、配送、供應(yīng)中心等。

農(nóng)業(yè)需要產(chǎn)業(yè)化，需要有知識有眼光的新農(nóng)人，同時也離不開一條可以讓農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的高速通路。拼多多起家于農(nóng)業(yè)，通過“農(nóng)地云拼”打造全新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，成為國內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召，拼多多于近日宣布啟動“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

五大舉措重投“數(shù)字農(nóng)業(yè)”

今年云南的藍(lán)莓，個大，甜，品質(zhì)好過國外絕大部分產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)量估計比去年要翻倍，怎么幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)順順利利賣出去，是個很大的挑戰(zhàn)。2月17日到18日，昆明本地一批早在2016年前后就開始在拼多多上賣水果的新農(nóng)人及長期只做供應(yīng)鏈的線下商家，跟拼多多“農(nóng)云行動”專項小組一起，籌劃2023年如何把云南的藍(lán)莓、蘋果棗、沃柑、人參果、鮮花等當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)“賣爆”。

云南藍(lán)莓今年大豐產(chǎn)，當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人準(zhǔn)備開拓新的銷售渠道，借助拼多多等電商平臺把高品質(zhì)的藍(lán)莓賣好。圖為云南建水的果農(nóng)在大棚里采摘藍(lán)莓。朱博｜圖

這是拼多多“農(nóng)云行動”調(diào)研第一站。云南地形復(fù)雜多變，農(nóng)產(chǎn)品品種多，但種植規(guī)模往往不大，長期以來的痛點(diǎn)是物流成本較高，本地既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的復(fù)合型年輕新農(nóng)人嚴(yán)重缺乏，很大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑局限在省內(nèi)或周邊區(qū)域，線下流通不僅環(huán)節(jié)多損耗大，更難以獲得全國市場的增量收益。

近些年，情況正在發(fā)生顯著變化。僅就藍(lán)莓而言，云南省農(nóng)科院高山經(jīng)濟(jì)植物研究所不斷引進(jìn)新品種，推動藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。截至 2021年底，全省藍(lán)莓種植面積約10萬畝，產(chǎn)量約4.5萬噸，今年的面積和產(chǎn)量還將大大增加，果農(nóng)們通過平臺對接全國大市場的需求越發(fā)強(qiáng)烈。同時，政府在物流和倉儲等領(lǐng)域不斷投資加碼，也為果農(nóng)借助電商直連全國市場搭建好了基礎(chǔ)設(shè)施。

拼多多因時創(chuàng)新“農(nóng)地云拼”，通過從時間和空間兩個維度歸集分散的訂單，為云南的農(nóng)產(chǎn)品破圈出省創(chuàng)造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過拼多多最先賣爆，一舉成為網(wǎng)紅水果。

“我們有信心助力藍(lán)莓成為‘新網(wǎng)紅’”，拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人介紹，針對云南藍(lán)莓、沃柑這樣的規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)帶，平臺將分兩步來做這件事。其一，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；其二，千方百計鼓勵和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。

為了更好地走好這兩步，平臺“農(nóng)云行動”提出了五大主要措施：

1.保持“零傭金”，助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，讓利農(nóng)民和消費(fèi)者；

2.集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費(fèi)”，重點(diǎn)助力100個農(nóng)產(chǎn)帶建設(shè)“數(shù)字化新供給”；

3.批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導(dǎo)下，舉辦專場招商培訓(xùn)，對優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)，孕育1000個成功典范；

4.為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；

5.通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌，推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

2月21日，在當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門和電商協(xié)會指導(dǎo)下，拼多多在有“中國海帶之鄉(xiāng)”“中國紫菜之鄉(xiāng)”等美譽(yù)的福建霞浦舉辦培訓(xùn)交流會，為百名當(dāng)?shù)啬贻p“新農(nóng)人”詳細(xì)講解平臺最新運(yùn)營邏輯，助力當(dāng)?shù)睾А⒆喜?、海參、黃魚等產(chǎn)業(yè)更好地數(shù)字化上行。吉娜｜圖

據(jù)悉，云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，將成為拼多多首批重點(diǎn)助力數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)帶。

助力農(nóng)產(chǎn)帶解決三大痛點(diǎn)

拼多多“農(nóng)云行動”將通過數(shù)字化的方式，助力農(nóng)產(chǎn)帶解決三大痛點(diǎn)。

首先是人。最好的“扶持”不是直接給錢，而是建立一整套激勵新農(nóng)人能跨越式發(fā)展的平臺機(jī)制，做數(shù)字農(nóng)業(yè)的放大器。

在陜西運(yùn)城，一位拼多多新農(nóng)人僅用大半年就幫農(nóng)民賣出價值1.5億元的水果，并帶動了一批年輕人把農(nóng)產(chǎn)品搬上平臺。“今年我們會創(chuàng)新‘拼’形式，繼續(xù)擴(kuò)大補(bǔ)貼，扶持更多標(biāo)桿新農(nóng)人成長，形成推動農(nóng)產(chǎn)區(qū)數(shù)字化的內(nèi)生力量。”“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人表示。

其次是品控。與標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品不同，自然成熟的農(nóng)產(chǎn)品要商品化，面臨的重要難題是標(biāo)準(zhǔn)化的品控。

兔年春節(jié)早，廣西武鳴沃柑與沙糖桔貨架期較多重疊，推遲了熱銷期。如何把這季沃柑賣好，成為當(dāng)?shù)毓r(nóng)、新農(nóng)人和拼多多等一起操心的大事。圖為武鳴沃柑豐收后，新農(nóng)人用機(jī)器自動清洗分級。楊坤｜圖

南寧武鳴區(qū)2012年引進(jìn)沃柑種植，面積已達(dá)46萬畝。2021年2月，政府出臺標(biāo)準(zhǔn)，對范圍、采收、分級、防腐保鮮、預(yù)冷、入庫處理、貯藏、出庫、包裝、標(biāo)志、標(biāo)簽、運(yùn)輸?shù)茸龀雒鞔_規(guī)定。

與政府側(cè)的措施相呼應(yīng)，“平臺將通過持續(xù)優(yōu)化抽檢、店鋪評分、售后監(jiān)測、消費(fèi)反饋等系列措施保障品質(zhì)”，“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人稱。

“我們只做品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”，生于1991年的廣西本地新農(nóng)人楊坤深刻感受到，這幾年拼多多上的農(nóng)產(chǎn)品必須要品質(zhì)好才能長期賺錢。“消費(fèi)者既要價優(yōu)，還要物美，一個都不想少。”為了減少售后，把控產(chǎn)品品質(zhì)，楊坤找到了專家級的合作人做采購。

“我還在做快遞，可省出好幾毛錢，再在包材上省一點(diǎn)，分揀效率提高一點(diǎn)，同樣的品質(zhì)，能比很多人優(yōu)惠一塊多錢，就能迅速起量。”楊坤說，“品質(zhì)是生死線，發(fā)爛果的商家，一定做不下去，這推動我們把供應(yīng)鏈效率做到極致。”

說到平臺運(yùn)營，楊坤還深有感觸地說，“平臺非常重視性價比，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止價格一個維度”，比如參加“百億補(bǔ)貼”的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者一直都認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，店鋪評分好，品牌潛力大，就不需要跟其他商家“卷價格”。

“拼多多要助力農(nóng)產(chǎn)帶解決的第三個難題，就是鼓勵商家在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，盡快形成自己的品牌。”該負(fù)責(zé)人介紹，通過“農(nóng)云行動”，秒殺和百億補(bǔ)貼的“多人團(tuán)”補(bǔ)貼額度還將持續(xù)加大，讓農(nóng)產(chǎn)帶品牌直接呈現(xiàn)在9億消費(fèi)者面前，獲得全國知名度和品牌影響力。

農(nóng)產(chǎn)帶的品牌化發(fā)展，將直接帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的提升。在分析拼多多新農(nóng)人云集的環(huán)縣羊肉產(chǎn)業(yè)時，中國社科院農(nóng)村發(fā)展所研究員黨國英指出，互聯(lián)網(wǎng)使得當(dāng)?shù)氐难蚰茼樌u出后，當(dāng)?shù)鼐涂梢猿蔀?ldquo;運(yùn)銷的中心、技術(shù)研發(fā)的中心，產(chǎn)品深加工的中心，環(huán)縣一定要抓什么？產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)的價值生產(chǎn)和增長”。

“這兩周，我們已到全國調(diào)研了多個農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，切身感受到，2023年大家都蓄了一股勁。我們將更敏銳地把握今年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)‘消’新形勢，通過‘農(nóng)云行動’，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本地的領(lǐng)頭羊，帶來整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化發(fā)展，跑出更多全國性的農(nóng)業(yè)品牌”，拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人表示。