“新農(nóng)人”的雄心

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”之火燒到“三農(nóng)”領(lǐng)域，那些具有互聯(lián)網(wǎng)思維、服務(wù)于“三農(nóng)”領(lǐng)域的人，被稱為“新農(nóng)人”。

　　而在基層服務(wù)于農(nóng)村電商的農(nóng)村淘寶合伙人或是蘇寧鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員便是典型的“新農(nóng)人”。在成為農(nóng)村淘寶合伙人之前，大學(xué)畢業(yè)的張學(xué)靈在山東省濟(jì)寧市的一家貿(mào)易公司做外勤，而妻子王愛愛則在泰安市開了一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

　　2015年7月，王愛愛在父親的動(dòng)員下，解散了在市區(qū)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，回到夏張鎮(zhèn)，參加了阿里巴巴農(nóng)村淘寶合伙人的招募計(jì)劃，并最終成為夏南村農(nóng)村淘寶服務(wù)站點(diǎn)的合伙人。隨后，張學(xué)靈也辭去了貿(mào)易公司的工作，回到夏張鎮(zhèn)，夫妻倆共同忙起了農(nóng)村淘寶服務(wù)站的事業(yè)。

　　“目前在岱岳區(qū)70個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人中，像張學(xué)靈夫婦這樣的大學(xué)畢業(yè)生超過30人，占比接近43%。”阿里巴巴負(fù)責(zé)泰安市岱岳區(qū)農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)的“小二”王振強(qiáng)說。

　　農(nóng)村電商的發(fā)展正在帶動(dòng)青年人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　“雖然目前的收入還不算太高，但這個(gè)事業(yè)讓我們充滿了干勁，對前景越來越有信心。”在采訪過程中，多位農(nóng)村淘寶合伙人對《瞭望東方周刊》表達(dá)了這樣的看法。

　　另一方面，各大平臺對農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的鼓勵(lì)政策也是吸引青年人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)右颉?/p>

　　阿里巴巴通過農(nóng)村淘寶和淘寶大學(xué)，積極開展對基層干部和農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)。螞蟻金服還將啟動(dòng)“農(nóng)村淘寶掌柜金”資金支持計(jì)劃，提供10億專項(xiàng)資金，鼓勵(lì)農(nóng)村大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力農(nóng)村淘寶。

　　張學(xué)靈就是這一計(jì)劃的受益者。其實(shí)，早在2015年4月，張學(xué)靈就在淘寶網(wǎng)上開了一家“山莊農(nóng)樂園”的個(gè)人店鋪，希望能通過互聯(lián)網(wǎng)為家鄉(xiāng)特產(chǎn)找到好的銷路，但當(dāng)時(shí)他對于如何運(yùn)營好網(wǎng)上店鋪毫無經(jīng)驗(yàn)。而加入農(nóng)村淘寶之后，通過每月至少一次的固定培訓(xùn)，張學(xué)靈掌握了不少電商運(yùn)營的知識，又重新經(jīng)營起了自己的淘寶店。

　　“將來通過互聯(lián)網(wǎng)，我們這里優(yōu)質(zhì)的蘋果、櫻桃、核桃等農(nóng)產(chǎn)品也可以賣到全國各地，甚至還能打出自己的品牌。”張學(xué)靈充滿信心地說。

　　以“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”促“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”

　　與大多數(shù)回鄉(xiāng)踏入電商創(chuàng)業(yè)洪流的青年人一樣，玄延更關(guān)注未來的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

　　玄延在農(nóng)村長大。每年蘋果采摘后，父母和鄉(xiāng)親們只能以極低的價(jià)格賣給水果批發(fā)商。前幾年因?yàn)樘O果的價(jià)格一直上不去，很多村民只得無奈地砍掉了辛苦種植的蘋果樹。

　　于是，他放棄了在城里薪水頗高的銷售工作，回到家鄉(xiāng)重新創(chuàng)業(yè)，“就是希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)，幫助鄉(xiāng)親們把自家產(chǎn)的好東西高價(jià)賣出去。”

　　據(jù)他估算，按照目前的行情，如果能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，砍掉層層削價(jià)的中間商環(huán)節(jié)，即便是扣除物流成本，農(nóng)民的收入也可以增加30%。

　　但是，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城要比網(wǎng)貨下鄉(xiāng)面臨的困難更多。

　　首先是物流限制。尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流成本極高。孫利軍介紹說，全國郵政縣域到農(nóng)村的物流成本是每公斤15元。因此，為了突破物流的壁壘，包括阿里巴巴、蘇寧、1號店在內(nèi)的傳統(tǒng)電商巨頭采取的策略是先讓網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，以此打通農(nóng)村物流的“最后一公里”。

　　“現(xiàn)在農(nóng)村淘寶的下行成本只需要3塊多，而未來的上行成本可能只有下行的一半。這也是為什么我們的農(nóng)村淘寶大多是從網(wǎng)貨下鄉(xiāng)開始。”孫利軍解釋道。

　　網(wǎng)貨下鄉(xiāng)的另一個(gè)好處，則是讓農(nóng)民更多地了解互聯(lián)網(wǎng)，提高電商在農(nóng)村的滲透率。“未來教育農(nóng)村消費(fèi)者，讓他們認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)、認(rèn)知電子商務(wù)是突破農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展瓶頸非常重要的一個(gè)方面。”中國貿(mào)促會(huì)研究院研究員趙萍告訴《瞭望東方周刊》。

　　此外，目前中國農(nóng)村普遍非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，也還不適應(yīng)電商的發(fā)展要求。“質(zhì)量控制就是一個(gè)大問題。”山東省菏澤市電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)秘書長何福榮在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)說。

　　他指出，現(xiàn)在大部分農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然以農(nóng)戶個(gè)體為主，難以形成規(guī)模，也給產(chǎn)品質(zhì)量控制帶來一定困難。而且絕大多數(shù)農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的包裝宣傳、文案策劃更是一無所知。而這些，則是農(nóng)村淘寶未來的發(fā)力點(diǎn)。