她說，取得好成績是因為努力

　　也有同事一套房子都沒賣出去

　　小周說，自己最近3個月賣出去60套房子，有她努力的結(jié)果，也有一些運(yùn)氣成分。

　　錢江晚報記者了解到，小周售賣的房子位于溫州市鹿城區(qū)七都島上。“這里有比較明顯的地理優(yōu)勢，比如，對岸是溫州主城區(qū)的濱江路一帶，被稱為‘溫州的陸家嘴’。另外，這個島上的樓盤開盤都五六年了，相對比較成熟。”小周說。

　　事實上，小周售賣的樓盤在去年9月份就舉行過一次產(chǎn)品說明會，當(dāng)時請來了不少房產(chǎn)界的“大咖”，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)積累了一定的人氣。

　　小周說，她在工作的兩年時間里，積累了不少客戶。近期樓市回暖，大家紛紛出手購房，這才有了她業(yè)績的“井噴”。溫州人買房喜歡“抱團(tuán)”，一個房客買了，經(jīng)常會介紹親戚朋友也來買。“我有一個客戶，買了一套房子，后來又帶了幾個朋友過來，各自都買了一套。”

　　事實上，小周是樓盤售樓部的銷售副總監(jiān)，她說，自己的成績還有團(tuán)隊的功勞，“我的團(tuán)隊有五六個銷售人員，他們會在各地尋找合適的客戶，并最終由我來洽談簽合同。”

　　錢江晚報記者了解到，小周所在的樓盤共有364套房子，目前，已銷售七成左右。實際上，在這個樓盤的售樓部，像小周一樣的銷售副總監(jiān)一共有三四十個，并不是每一個人都有她這么好的成績。也有人忙活了幾個月，連一套房子也沒賣出去。

　　業(yè)內(nèi)人士稱溫州購房者趨理性

　　樓市還遠(yuǎn)未到火爆的程度

　　昨天，溫州市房地產(chǎn)協(xié)會相關(guān)人士接受錢江晚報采訪時說，像小周這樣的業(yè)績，只能說是個例，并不具有代表性。“溫州這么多售樓人員，能夠有這樣成績的，能找出幾個？”

　　溫州樓市正在回暖，但遠(yuǎn)未到火爆的程度。事實上，要說溫州樓市的火爆，也只局限于核心城區(qū)某幾個樓盤的火爆。

　　這位業(yè)內(nèi)人士稱，溫州人在經(jīng)歷了2010年樓市的瘋狂以及泡沫破裂的危機(jī)后，購房者相較于其他地方更趨理性。從目前來看，溫州房地產(chǎn)市場應(yīng)該是“謹(jǐn)慎中帶樂觀”。

　　“當(dāng)年最瘋狂的溫州樓市，現(xiàn)在陣痛猶存。”溫州市房地產(chǎn)協(xié)會一名專家說，現(xiàn)在，像上海、深圳這樣的一線城市，除了政策帶來的刺激，房價暴漲更多是投資需求在推波助瀾。大量的場外資金突然進(jìn)入，必然會造成虛假繁榮，泡沫最終還是會破滅。

　　“溫州人投資房產(chǎn)，歷來講究地段，位置好的房子自然賣得好。在去年年底一波去庫存沖量后，不少新開樓盤把價格相對較低的房源都賣掉了。新年以后，賣的都是價格較高的，自然推高了均價。”這位專家分析說，這些都是客觀因素，并不能以此推斷，溫州的房價又開始大漲了。

　　“有個最直接證據(jù)，目前溫州的二手房交易，并未出現(xiàn)大幅的增加，這就說明投資者仍在觀望。”專家說，國內(nèi)一些城市樓市火爆，“當(dāng)然不排除有一些中介商，借此故意炒作，抬高房價的嫌疑。”

　　他還特別提醒，要謹(jǐn)慎對待一線城市樓市迅速升溫的現(xiàn)象，“失去理性的市場往往伴隨著高風(fēng)險，不要選擇在非理性的時候去投資。”

　　本報通訊員 李庭 本報記者 王益敏

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