臺海網(wǎng)5月4日訊 近日，在農(nóng)村市場，一組“大嫂告訴二嫂，蘇寧易購賊好”等具有鄉(xiāng)土氣息的電商宣傳橫幅，在朋友圈熱傳。據(jù)了解，這些橫幅均出自蘇寧易購直營店店長之手。

418期間，蘇寧農(nóng)村電商曾力推“城會玩”下鄉(xiāng)，倡導(dǎo)輕松、實惠的消費文化。這一次，年輕的店長們又自發(fā)組織橫幅接龍游戲，玩起了“村會玩”。 

店長“村會玩” 朋友圈掀橫幅接龍游戲

“借問商家何處有，村長遙指直營店”、“上易購很省錢，老婆夸你真能干”、“打醬油上蘇寧易購，買家電上蘇寧易購，妥妥滴”……這兩天，蘇寧易購直營店的店長們玩起了橫幅接龍。

不過，這一次懸掛橫幅的地方，從線下轉(zhuǎn)移到了線上。這些極具個性化的條幅一經(jīng)發(fā)出，就在朋友圈引起了大家的圍觀、點贊。“接地氣，有意思，很符合農(nóng)村電商的氣質(zhì)。”有網(wǎng)友稱，電商下鄉(xiāng)就要入鄉(xiāng)隨俗，給縣鎮(zhèn)消費者帶去新鮮又親切的感覺。

蘇寧易購市場相關(guān)負責(zé)人表示，這些橫幅都是直營店的店長們在日常工作中，自己琢磨出來的，內(nèi)容多涉及到直營店在價格、產(chǎn)品、服務(wù)等諸多方面的優(yōu)勢。

2015年被稱為農(nóng)村電商元年，電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)刷墻，宣傳上網(wǎng)購物的好處。這種宣傳方式看似簡單，實則影響了不少老鄉(xiāng)摸起鼠標(biāo)、手機，接觸網(wǎng)購。現(xiàn)在，蘇寧易購直營店店長的橫幅接龍，無論是傳播內(nèi)容還是傳播渠道都發(fā)生了變化，向著內(nèi)容個性化、語言本土化的方向發(fā)展，倡導(dǎo)電商文化的“入鄉(xiāng)隨俗”。 

培育農(nóng)村市場 電商玩起“軟硬兼施”

記者從蘇寧農(nóng)村電商中心相關(guān)人士處獲悉，這一條條橫幅，只是店長們宣傳直營店的一個小縮影。如何吸引農(nóng)村消費者，取得他們的信賴，培養(yǎng)他們網(wǎng)購的習(xí)慣，是擺在農(nóng)村電商從業(yè)者面前的大問題。

“發(fā)展農(nóng)村電商，如果說打通物流、力推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下鄉(xiāng)是硬性要求，那培育農(nóng)村市場的網(wǎng)購習(xí)慣就是軟性要求了。”上述人士說，電商文化代表一種輕松、快樂、有趣的消費觀念，這是一種可以感染消費者的軟實力。所以，如果打造這種軟實力，成為年輕人居多的直營店店長們苦思冥想的當(dāng)務(wù)之急。

今年年初，蘇寧易購成都航空站直營店的店長陳志勇，通過朋友圈一次性賣出41臺iPhone 6。對此，陳志勇總結(jié)，店長要有敏銳的洞察能力，以自身的人脈渠道作為基礎(chǔ)，注重客戶關(guān)系維護，捕捉用戶需求，應(yīng)對每一位顧客保持耐心。

也正是看重朋友圈的“影響力”，店長們開始通過社交渠道，加強與會員的溝通、互動，并借助社交平臺，從打折促銷、消費文化等不同角度，宣傳蘇寧農(nóng)村電商帶給農(nóng)村市場的改變。

業(yè)內(nèi)人士認為，直根農(nóng)村市場的蘇寧易購直營店糅合了線上線下，是呈現(xiàn)在農(nóng)村市場的小型O2O。這是一種全新的購物模式，店長們的創(chuàng)新之舉，為改變農(nóng)民消費觀念，培育農(nóng)村市場摸索出了一條行之有效的路子。