在泉州商界，施榮耀的父親絕對(duì)是頂級(jí)的大佬，他就是潯興拉鏈創(chuàng)始人施能輝。施榮耀在潯興做了十幾年的銷售，七八年前自另門戶成立紡織服裝企業(yè)，行事一向很低調(diào)。今年一開(kāi)年，他忽然頻繁現(xiàn)身泉商交際圈，和他的合伙人積極推介他們的新事業(yè)，吸引眾人關(guān)注的，是他們新穎的低成本擴(kuò)張模式：利用從事制造業(yè)多年積攢的平臺(tái)與人脈資源，打造養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的品牌營(yíng)銷模式。
為整合優(yōu)質(zhì)資源二次創(chuàng)業(yè)
施榮耀眼下有多個(gè)頭銜：中國(guó)優(yōu)優(yōu)集團(tuán)總經(jīng)理，東錦紡織企業(yè)董事長(zhǎng)，福建芯韻有限公司董事長(zhǎng)。優(yōu)優(yōu)集團(tuán)是他第一次創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦的公司，擁有紡織、服裝，拉鏈一條龍配套生產(chǎn)企業(yè)，工廠布局于福建，上海，江蘇，安徽，經(jīng)過(guò)七八年的發(fā)展，已經(jīng)具有三千名員工。
而創(chuàng)立芯韻則是非常偶然。去年以來(lái)，不少做茶葉和養(yǎng)生產(chǎn)品的朋友訴苦說(shuō)，生意難以維持，施榮耀和做貿(mào)易多年的朋友施培根一合計(jì)，覺(jué)得養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)未來(lái)空間很大，如果能在行業(yè)低潮時(shí)介入，也能得發(fā)展先機(jī)。于是，兩位二代企業(yè)家跑了各個(gè)種茶基地去考察，他們發(fā)現(xiàn)很多茶廠都有著好茶卻沒(méi)有銷路，行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源浪費(fèi)很大，讓他們下定決心要在這個(gè)時(shí)候，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域來(lái)整合資源。
利用最省錢的渠道 不走尋常路
施榮耀一直做制造業(yè)，而施培根則從事貿(mào)易行業(yè)，兩人進(jìn)入養(yǎng)生行業(yè)都屬跨行，如果像其他商家一樣，以開(kāi)店做銷售，是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的，他們從一開(kāi)始就放棄開(kāi)店銷售的模式，而啟用一種全新的模式：用平臺(tái)和人脈資源來(lái)打造銷售渠道。
他們打造了會(huì)員制，通過(guò)商會(huì)、會(huì)所、企業(yè)等平臺(tái)和人脈網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)員，不定期地舉辦品鑒會(huì)、茶友會(huì)等活動(dòng)，把好產(chǎn)品介紹給會(huì)員。由于兩家都做企業(yè)多年，關(guān)系網(wǎng)都布遍全國(guó)，會(huì)員制一推出，發(fā)展速度就很快，帶動(dòng)銷售的效果也很明顯。
當(dāng)然，關(guān)系網(wǎng)不是施榮耀的信心關(guān)鍵所在，他所倚重的產(chǎn)品的性價(jià)比。“我們的產(chǎn)品都是從生產(chǎn)產(chǎn)家直接送到客戶手上的，省去銷售流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，價(jià)格大大下降。”他說(shuō)，只要性價(jià)比夠高，口碑營(yíng)銷在熟人圈里是最有效的，好產(chǎn)品可以讓老會(huì)員源源不斷地帶來(lái)新會(huì)員。
合伙人制尋求共贏
無(wú)論是對(duì)茶葉，還是對(duì)蟲(chóng)草和燕窩這些養(yǎng)生產(chǎn)品，施榮耀和施培根都不專業(yè)，如何在不專業(yè)的情況下保證產(chǎn)品的品質(zhì)？?jī)扇送瞥隽撕匣镏啤?ldquo;我們和生產(chǎn)基地就是合伙人的關(guān)系。”施榮耀解釋說(shuō)，芯韻在市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，將會(huì)成立集團(tuán)，而這些生產(chǎn)基地就是集團(tuán)的分公司，待時(shí)機(jī)成熟，作為一個(gè)整體打包上市。
據(jù)介紹，目前芯韻的產(chǎn)品品類有云南普洱茶、武夷山紅茶、安溪鐵觀音、印尼燕窩等，都是直接到生產(chǎn)源頭找合伙人，以求拿到最好的產(chǎn)品和最優(yōu)的價(jià)格。
“芯韻的理念就是資源共享，共創(chuàng)三贏，就是客戶、合作伙伴和公司共贏。”施榮耀說(shuō)，合作伙伴都認(rèn)同企業(yè)的理念，知道做好產(chǎn)品才能有效開(kāi)拓市場(chǎng)，所以每個(gè)生產(chǎn)廠家都把品質(zhì)放在第一位，這是整個(gè)芯韻保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)。
