格林豪泰管理集團(tuán)日前宣布新設(shè)立貝殼酒店品牌，并打出免初始加盟費(fèi)以及前五年品牌使用費(fèi)僅2%的“噱頭”吸納中小單體酒店物業(yè)。然而北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在格林豪泰管理集團(tuán)推出貝殼酒店品牌之前，格林豪泰旗下本身就存在貝殼酒店，而這個(gè)早先存在的格林豪泰貝殼酒店則是低于格林豪泰加盟標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)立的。雙“貝殼”品牌不禁讓加盟商和消費(fèi)者產(chǎn)生混淆。業(yè)內(nèi)人士分析指出，貝殼酒店之所以低標(biāo)準(zhǔn)吸納加盟商，有可能是為了跑馬圈地后將品牌變現(xiàn)。

　　雙“貝殼”并行

　　格林豪泰管理集團(tuán)日前對(duì)外宣布設(shè)立新品牌“貝殼”酒店，宣稱該品牌免初始加盟費(fèi)，并且前五年品牌使用費(fèi)僅2%。而在此之前，北京商報(bào)記者就發(fā)現(xiàn)在格林豪泰品牌體系旗下，原本就擁有“格林豪泰貝殼”酒店，而早先設(shè)立的格林豪泰貝殼酒店則是為達(dá)不到格林豪泰快捷酒店加盟標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)立的低標(biāo)準(zhǔn)住宿品牌。

　　在談到格林豪泰快捷酒店加盟標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，格林豪泰內(nèi)部人士就曾表示，加盟格林豪泰快捷酒店主打品牌的標(biāo)準(zhǔn)要求業(yè)主需持有客房數(shù)量至少60間，房間面積至少在18平方米左右。但是如果業(yè)主所持物業(yè)的條件偏低，達(dá)不到作為主打品牌的格林豪泰快捷酒店加盟標(biāo)準(zhǔn)，也可以選擇加盟標(biāo)準(zhǔn)稍低的“格林豪泰貝殼”酒店品牌。

　　面對(duì)北京商報(bào)記者提出兩個(gè)“貝殼”品牌的疑問，格林豪泰相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此“貝殼”非彼“貝殼”，之前的貝殼酒店為“格林豪泰貝殼酒店”，是屬于格林豪泰品牌體系，而新創(chuàng)立的“貝殼酒店”是脫離于格林豪泰體系，獨(dú)立運(yùn)營的酒店品牌。即便如此，一些不知情的業(yè)內(nèi)人士還是對(duì)酒店管理方的做法產(chǎn)生了疑慮。

　　此外，格林豪泰方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，格林豪泰品牌系列旗下共有五大酒店品牌，其中，屬于格林豪泰體系但不屬于這五大品牌的“格林豪泰貝殼酒店”定位針對(duì)低消費(fèi)人群，而新創(chuàng)立的“貝殼”酒店同樣也是針對(duì)學(xué)生等低消費(fèi)人群，定位幾乎相同。正因?yàn)閮蓚€(gè)“貝殼”酒店在定位上差異化不明晰，讓消費(fèi)者和加盟商產(chǎn)生了疑惑。格林豪泰相關(guān)負(fù)責(zé)人還解釋到，新“貝殼”由于不屬于格林豪泰品牌系列，所以沒有“格林豪泰”這個(gè)前綴，其次，品牌的主色調(diào)不同，“格林豪泰貝殼” 酒店的主色調(diào)是基于格林豪泰系列的綠色為主，而“貝殼”酒店的裝修風(fēng)格和格林豪泰的主色調(diào)則不同。

　　即便如此，仍有業(yè)內(nèi)人士透露不明白酒店管理方的用意，并表示，這勢必會(huì)造成品牌的混亂，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)品牌混淆，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該酒店品牌存在“山寨版”。

　　新“貝殼”低價(jià)吸物業(yè)

　　對(duì)于新設(shè)立的“貝殼”酒店品牌，格林豪泰管理集團(tuán)方面表示，“貝殼”酒店將免除初始加盟費(fèi)，且品牌使用費(fèi)僅為2%。北京商報(bào)記者登錄格林豪泰官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，“加盟貝殼”的各種優(yōu)惠政策也赫然在列，并號(hào)稱“史上最優(yōu)惠加盟政策”。其中就標(biāo)明“小規(guī)模”、“低投入”、“高回報(bào)”，以此來招攬加盟商。

　　針對(duì)加盟商品牌使用費(fèi)僅2%，業(yè)內(nèi)人士表示該費(fèi)率大大低于目前行業(yè)的平均水平。據(jù)了解，今年1月，如家酒店就宣布計(jì)劃針對(duì)加盟商，將特許管理費(fèi)由6%下調(diào)到4%。北京商報(bào)記者從各經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖品牌官網(wǎng)上看到，目前大多數(shù)經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖品牌的管理費(fèi)都在5%-7%，例如漢庭加盟管理費(fèi)為每月營業(yè)總收入的5%，其中特許品牌使用費(fèi)3%。

　　此外，“貝殼”酒店甚至開出了客房數(shù)不限的條件，并且單間改造費(fèi)用最低只需3000元，此外，中央預(yù)訂費(fèi)低至5元/間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)于加盟的物業(yè)房間數(shù)量是有限制的。北京商報(bào)記者在如家官網(wǎng)上查詢發(fā)現(xiàn)，如家快捷酒店和莫泰快捷酒店對(duì)于加盟物業(yè)的房間數(shù)有著80-130間的限制，并且租賃年限在八年以上，更高一檔的和頤酒店要求加盟物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)則更高，為120-280間。對(duì)此，一位曾為某經(jīng)濟(jì)型酒店品牌常務(wù)副總經(jīng)理坦言，如此加盟幾乎是沒有什么條件限制。

　　至于中央預(yù)訂費(fèi)方面，上述曾為某經(jīng)濟(jì)型酒店品牌常務(wù)副總經(jīng)理表示，對(duì)于這些企業(yè)而言，一般價(jià)格高一點(diǎn)這些業(yè)主就不會(huì)去選擇加盟。因?yàn)榧用松潭酁閱误w酒店或中小物業(yè)這種微利型企業(yè)，加盟費(fèi)一高這些企業(yè)便選擇自己單做了。

　　“貝殼”酒店在針對(duì)單體酒店或物業(yè)加盟后的營收方面還許以業(yè)主較為誘人的“價(jià)碼”。例如，在“貝殼”酒店對(duì)外宣傳中，“貝殼”酒店便以加盟前酒店平均房價(jià)120元提高至加盟改造后的170元、平均出租率50%提升至加盟改造后76%為“噱頭”。業(yè)內(nèi)人士分析指出，“貝殼”酒店如此做法顯然是瘋狂招攬加盟商。

　　“跑馬圈地”為提身價(jià)

　　為何新成立的“貝殼”酒店想要以如此優(yōu)惠的條件大肆招攬加盟商呢？一位經(jīng)濟(jì)型酒店品牌高管對(duì)北京商報(bào)記者透露，“貝殼”酒店之所以采用如此低的費(fèi)率招攬加盟商，顯然是在“跑馬圈地”，在品牌初期大量積累物業(yè)以此來迅速占領(lǐng)市場，而當(dāng)市場占有率達(dá)到一定量時(shí)便可高價(jià)易出。

　　北京商報(bào)記者了解到，去年9月錦江曾以83億元人民幣收購鉑濤81%股權(quán)，而當(dāng)時(shí)的溢價(jià)率曾高達(dá)241.45%。在業(yè)內(nèi)人士看來，鉑濤龐大的會(huì)員體系以及市場占有量是錦江相當(dāng)看重的。另據(jù)一位接近首旅集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士表示，此前如家降低管理費(fèi)的做法便有擴(kuò)大市場占有率的考慮。目前很多經(jīng)濟(jì)型酒店都在打造升級(jí)產(chǎn)品，而“貝殼”酒店顯然是在做下沉品牌，這部分利潤空間本身并不高。

　　此外，更令北京商報(bào)記者感到意外的是，“貝殼”酒店的會(huì)員體系并沒有與格林豪泰體系打通，格林豪泰相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“格林豪泰貝殼酒店”雖然停止加盟但不會(huì)更換品牌招牌和店面裝修風(fēng)格，依然屬于格林豪泰體系而存在。業(yè)內(nèi)人士分析指出，單個(gè)酒店品牌會(huì)員體系不與酒店集團(tuán)整個(gè)體系打通，在品牌出售時(shí)就不會(huì)沖擊到集團(tuán)的整體品牌，預(yù)定平臺(tái)也更容易退出。

　　易觀智庫分析師馬天驕認(rèn)為，對(duì)于格林豪泰的品牌下沉，從行業(yè)來看，隨著經(jīng)濟(jì)型酒店市場飽和、利潤攤薄，三大經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)意在發(fā)力中端，而格林豪泰逆勢而行，可能也有抄底低端酒店市場的考慮。同時(shí)，馬天驕還認(rèn)為，以“貝殼”酒店不與集團(tuán)打通會(huì)員體系的做法來看，其在“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占有率后易出的可能性較大。

　　另有業(yè)內(nèi)分析稱，未來是否能在保證用戶利益不受損的情況下高價(jià)易出，目前并不能下定論，因?yàn)橐雌涫欠衲軌蛭{足夠的物業(yè)和構(gòu)建一個(gè)足夠大的會(huì)員體系，以爭取議價(jià)話語權(quán)，并且不能保證屆時(shí)低端酒店品牌對(duì)資本市場是否有吸引力。

　　北京商報(bào)記者 陳杰 實(shí)習(xí)記者 左靖遠(yuǎn)/文 宋媛媛/漫畫（來源：北京商報(bào)，原標(biāo)題：格林豪泰雙貝殼之謎：讓消費(fèi)者產(chǎn)生混淆 或?yàn)榕荞R圈地，原網(wǎng)址：http://finance.sina.com.cn/roll/2016-03-10/doc-ifxqaser9091856.shtml）