電商網(wǎng)站的興起讓各類導(dǎo)流網(wǎng)站死心不改。繼內(nèi)容類導(dǎo)流網(wǎng)站轉(zhuǎn)型后，返利網(wǎng)站又加入陣營(yíng)。北京商報(bào)記者日前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百度VIP、惠惠網(wǎng)、返利網(wǎng)等返利網(wǎng)站目前在最高返利額度可達(dá)80%。分析認(rèn)為，對(duì)于大型電商平臺(tái)而言，返利網(wǎng)站所帶來(lái)的流量只是錦上添花，小平臺(tái)又難以幫助返利網(wǎng)站快速擴(kuò)張規(guī)模。未來(lái)如何從技術(shù)研發(fā)、多元合作以及精準(zhǔn)商業(yè)定位上下功夫成為返利類網(wǎng)站的生存出路。
80%返利誘惑
當(dāng)下，在網(wǎng)購(gòu)之前找找有無(wú)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可以拿些“返利”已成為消費(fèi)者的省錢小竅門。消費(fèi)者姜女士表示，每次購(gòu)物前都會(huì)通過(guò)返利類的網(wǎng)站進(jìn)入電商平臺(tái)，這樣可以拿到不同金額的返利。
“一款膳魔師的杯子，價(jià)格345元，通過(guò)返利網(wǎng)購(gòu)買可以返還151.8元。”不僅是姜女士，上班族楊先生稱，一款男士防曬霜京東賣價(jià)68元，百度VIP可返利54.4元，返現(xiàn)80%。下單后大約1個(gè)月返回賬戶，可以直接提現(xiàn)到百度錢包或銀行卡。第三方垂直類返利網(wǎng)站返利網(wǎng)也將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了京東、蘇寧、天貓、一號(hào)店等幾乎所有主流電商網(wǎng)站，除了按商品分類提供1%-5.6%的返利外，超級(jí)返業(yè)務(wù)同樣提供最高80%的返利額度。
在運(yùn)營(yíng)模式上，業(yè)內(nèi)人士介紹，返利網(wǎng)站本質(zhì)上是一種與電商企業(yè)合作的CPS（商品推廣解決方案）效果營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，與其他廣告平臺(tái)不同的是，返利網(wǎng)站一般會(huì)將自身所得傭金的70%通過(guò)現(xiàn)金、代金券、紅包或積分的形式返還給消費(fèi)者。消費(fèi)者通過(guò)該網(wǎng)站進(jìn)入店鋪并購(gòu)買商品后可以得到返利，返利金額一般多在1%-10%之間。
在知名電商分析師、上海萬(wàn)擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺看來(lái)，通過(guò)高額返利僅是暫時(shí)的手段，目的是吸引用戶關(guān)注并消費(fèi)。尤其百度VIP作為新興的返利網(wǎng)站，對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行高額返利有非常大的銷售刺激作用，特別是在吸引新用戶方面，但這并非長(zhǎng)久之計(jì)。
淪為雞肋
返利網(wǎng)站通過(guò)高額返現(xiàn)甚至虧損的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注，背后買單的往往是其自身。
魯振旺表示，商家雖然希望通過(guò)返利網(wǎng)站增加更多入口，但絕不會(huì)以虧損的方式合作，因此很多返現(xiàn)都由返利網(wǎng)站自己承擔(dān)，虧損嚴(yán)重的只能轉(zhuǎn)型或者關(guān)閉。據(jù)了解，最開(kāi)始返利類網(wǎng)站多達(dá)幾百家，現(xiàn)在僅有四五家，且當(dāng)前大的電商平臺(tái)對(duì)返利網(wǎng)站的需求越來(lái)越弱，如為了確保用戶忠誠(chéng)度，京東希望用戶將京東商城作為惟一入口，近年來(lái)已經(jīng)開(kāi)始削弱與返利網(wǎng)站方面的合作。
導(dǎo)購(gòu)類返利網(wǎng)站主要依附于電商平臺(tái)，雖然有背靠大樹(shù)好乘涼的優(yōu)勢(shì)，但電商平臺(tái)的“大腿”并不好抱。有電商人士認(rèn)為，返利網(wǎng)站的使用人群較為固定，生存空間依然會(huì)存在，但難成大器。因?yàn)閷?duì)于大型電商平臺(tái)而言，相對(duì)于自身?yè)碛旋嫶蟮牧髁炕鶖?shù)，返利網(wǎng)站的導(dǎo)流作用僅屬于錦上添花，有些淪為雞肋的感覺(jué)；規(guī)模較小的電商平臺(tái)又難以幫助導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站形成規(guī)模。
當(dāng)前，新興電商平臺(tái)以及天貓、淘寶的一些賣家更愿意加入返利網(wǎng)站，原因在于這些企業(yè)商家希望通過(guò)返利形式提高銷量并增加顧客認(rèn)知度。北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，一些大品牌商家需要清庫(kù)存，可以將銷售周期較長(zhǎng)的商品通過(guò)返利網(wǎng)站折扣銷售，一方面可以提高銷售量，另一方面可以提升品牌的關(guān)注度。此外，一些中小品牌也需要通過(guò)更多渠道讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，因此拿出優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。但也不排除有些商家把低劣的商品標(biāo)高價(jià)格，然后通過(guò)打折扣銷售，賺取消費(fèi)者的購(gòu)物心理。
精準(zhǔn)定位
從最開(kāi)始依靠淘寶、天貓切入的導(dǎo)購(gòu)電商美麗說(shuō)、蘑菇街如今已轉(zhuǎn)型自建電商平臺(tái)；什么值得買、一淘網(wǎng)也早已切入海淘市場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)紛紛走上轉(zhuǎn)型之路。作為導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站的細(xì)分品類，返利網(wǎng)站也早已開(kāi)始探索生存之道。
不僅僅是單純的返利，很多返利類網(wǎng)站已開(kāi)始多元化業(yè)態(tài)發(fā)展。如返利網(wǎng)在原有的商城返利、淘寶返利、9塊9等業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上上線超級(jí)返，以品牌限時(shí)特賣方式進(jìn)行返現(xiàn)；百度VIP還推出優(yōu)惠券等業(yè)務(wù)；米折網(wǎng)則轉(zhuǎn)型為女性特賣網(wǎng)站。
國(guó)外的返利行業(yè)發(fā)展得較為成熟，而國(guó)內(nèi)仍處于發(fā)展初期，但返利的需求一直會(huì)存在下去。
魯振旺表示，“返利網(wǎng)站就像是一個(gè)類目化的聚劃算，只是通過(guò)返利的方式體現(xiàn)。這種方式一直會(huì)存在，其未來(lái)的出路必須要針對(duì)目標(biāo)客群做到精準(zhǔn)定位，即明確自己未來(lái)是做特賣網(wǎng)站還是做某一領(lǐng)域的專業(yè)化返利網(wǎng)站。只有在導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域擁有足夠的專業(yè)性，且在導(dǎo)購(gòu)形式上堅(jiān)持多元化，才能挖掘出更多發(fā)展需求與生存空間”。
在技術(shù)創(chuàng)新以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，返利網(wǎng)站依然存有巨大可開(kāi)發(fā)空間。賴陽(yáng)認(rèn)為，返利網(wǎng)站可以在網(wǎng)頁(yè)界面、使用便捷度上進(jìn)行專業(yè)化研發(fā)。如果它們比電商企業(yè)本身的界面體驗(yàn)更好，在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，相信消費(fèi)者更喜歡選擇返利網(wǎng)站購(gòu)買商品。
返利網(wǎng)CEO葛永昌此前在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，返利網(wǎng)一直在嘗試多條腿走路，拓展返利模式的服務(wù)場(chǎng)景，如此前與中信銀行合作推出的“互聯(lián)網(wǎng)+”線下消費(fèi)返利卡，將返利的場(chǎng)景由線上引至線下。合作對(duì)象不斷擴(kuò)展，公司就不會(huì)受制于人，這也是返利網(wǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要一環(huán)。
北京商報(bào)記者 李鐸 王茜/文 宋媛媛/制圖（來(lái)源：北京商報(bào)，原標(biāo)題：粗暴補(bǔ)貼 返利類網(wǎng)站謀的什么利，原網(wǎng)址：http://tech.sina.com.cn/i/2016-03-16/doc-ifxqhmvc2504748.shtml?cre=techpc&mod=inf&loc=2&r=0&doct=0&rfunc=0）
