近日，快手電商聯(lián)合安踏品牌發(fā)起的“安踏寵粉月”活動(dòng)圓滿(mǎn)收官。基于“快手超級(jí)寵粉月”IP，本次安踏寵粉月活動(dòng)重點(diǎn)結(jié)合開(kāi)學(xué)季、秋上新等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)大小場(chǎng)直播、話(huà)題互動(dòng)、達(dá)人種草、矩陣店鋪聯(lián)動(dòng)、精細(xì)化自播運(yùn)營(yíng)等策略以及快手平臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼扶持，以“千萬(wàn)補(bǔ)貼 不止5折”的優(yōu)惠力度，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)聲量與銷(xiāo)量雙爆發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，8月8日-9月17日活動(dòng)期間，安踏寵粉月活動(dòng)整體曝光突破7億，安踏品牌成交破峰。其中店鋪?zhàn)圆MV同比增長(zhǎng)240%， 超6個(gè)店鋪成交額同比增長(zhǎng)200%，15個(gè)特色品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)200%。超級(jí)鏈接商品成交額環(huán)比增長(zhǎng)482%，百萬(wàn)爆品數(shù)同比增長(zhǎng)171%，超700個(gè)新品成交額同比增長(zhǎng)65%。
打通品牌規(guī)?；鲩L(zhǎng)路徑，激活矩陣店鋪消費(fèi)潛能
“安踏寵粉月”生意爆發(fā)背后，品牌已被實(shí)踐驗(yàn)證的成熟方法論是重要驅(qū)動(dòng)力之一。今年618大促期間，安踏在快手探索出了“超級(jí)鏈接補(bǔ)貼+矩陣店鋪+短視頻引流爆發(fā)”的規(guī)模化增長(zhǎng)路徑。此次寵粉月期間安踏繼續(xù)復(fù)用該路徑，集結(jié)更多店鋪和矩陣號(hào)參與活動(dòng)，將方法論快速?gòu)?fù)制給品牌新店及成長(zhǎng)期店鋪，集中放大品牌聯(lián)動(dòng)勢(shì)能，激活矩陣店鋪消費(fèi)潛能。
圍繞“人貨場(chǎng)”，安踏品牌深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。針對(duì)“人”側(cè)，安踏提前準(zhǔn)備4班主播，配合活動(dòng)充分滿(mǎn)足大場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，持續(xù)提升曝光熱度和轉(zhuǎn)化效率；“貨”側(cè)，產(chǎn)品價(jià)格帶主打性?xún)r(jià)比配合平臺(tái)超級(jí)鏈接補(bǔ)貼等營(yíng)銷(xiāo)玩法，最大限度發(fā)揮貨品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大場(chǎng)爆發(fā)；“場(chǎng)”側(cè)，利用優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，疊加高頻次短視頻輸出及商業(yè)化投放，夯實(shí)流量基礎(chǔ)，引爆生意確定性增長(zhǎng)。
最終，寵粉月活動(dòng)期間，安踏品牌動(dòng)銷(xiāo)店鋪數(shù)增長(zhǎng)至33家，品牌店鋪活動(dòng)參與度與生意規(guī)模相較618大促實(shí)現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)，且每家店鋪均跑出了1-2款爆品。
站內(nèi)外多元內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，全周期引爆活動(dòng)聲量
品牌店鋪攜手突破的同時(shí)，快手電商還持續(xù)發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，助力安踏品牌全周期聲量爆發(fā)、人群擴(kuò)圈和心智種草，為安踏爆品打造和生意破峰打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
內(nèi)容側(cè)，快手電商打造專(zhuān)屬話(huà)題及活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，#快手運(yùn)動(dòng)神鞋在哪里、#安踏寵粉月 兩大站內(nèi)話(huà)題累計(jì)播放量超5.6億。同時(shí)，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)超16個(gè)垂類(lèi)達(dá)人在線(xiàn)種草，從性?xún)r(jià)比、功能性等多角度詮釋安踏運(yùn)動(dòng)“神鞋”；@封面新聞 開(kāi)啟溯源專(zhuān)屬報(bào)道，帶用戶(hù)解鎖安踏“神鞋”背后的秘密。此外，安踏還定期開(kāi)展大場(chǎng)直播，覆蓋新品發(fā)布會(huì)、工廠(chǎng)溯源、穿搭大秀等多元主題，全面提升品牌曝光度與關(guān)注度。
資源側(cè)，快手電商不僅為活動(dòng)提供了億級(jí)站內(nèi)曝光資源，通過(guò)開(kāi)屏、熱點(diǎn)熱榜等多點(diǎn)位強(qiáng)勢(shì)引流活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、安踏店鋪等核心場(chǎng)域，為品牌高效沉淀人群資產(chǎn)，還集結(jié)站外豐富宣發(fā)資源，聚焦產(chǎn)品功能場(chǎng)景化，在開(kāi)學(xué)季等不同節(jié)點(diǎn)持續(xù)擴(kuò)散活動(dòng)熱度。在線(xiàn)下，快手電商更是助力安踏“神鞋”霸屏廈門(mén)戶(hù)外大屏投放，提升品牌的城市影響力。
在快手曝光資源、達(dá)人種草、超鏈補(bǔ)貼等聯(lián)合加持下，安踏多款運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售爆發(fā)。其中，安踏小靈感板鞋單品累計(jì)GMV超千萬(wàn)，安踏朵朵老爹鞋、安踏毒刺5運(yùn)動(dòng)鞋、安踏逸塵運(yùn)動(dòng)鞋、安踏輕云5.0跑鞋等爆款單品GMV均超400萬(wàn)。
在快手電商全域經(jīng)營(yíng)策略下，安踏通過(guò)攜手“快手超級(jí)寵粉月”，精準(zhǔn)抓住快手超級(jí)寵粉節(jié)、818大促等節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)提效和生意爆發(fā)。接下來(lái)，快手電商也將聯(lián)合更多品牌打造寵粉月活動(dòng)，促進(jìn)品牌全域經(jīng)營(yíng)躍遷增長(zhǎng)，助力用戶(hù)買(mǎi)到超值心儀好物。
