風(fēng)云變幻的地產(chǎn)江湖，既有難以逾越的“魔咒”，也有乘風(fēng)波浪的“里程碑”。千億就是“里程碑”，至此規(guī)模，企業(yè)往往會躍入增長的“黃金軌道”，未來可期。根據(jù)億翰智庫統(tǒng)計數(shù)據(jù)，日前，作為世茂旗下最大地區(qū)公司——世茂海峽銷售業(yè)績突破千億。其中，大本營福建業(yè)績實(shí)現(xiàn)653.1億(1-11月)，領(lǐng)先第二名200多億，以絕對優(yōu)勢冠絕八閩。

　　▲2020年1~11月福建典型房企銷售業(yè)績top榜(數(shù)據(jù)來源：億翰智庫)

　　世茂海峽業(yè)績連續(xù)4年平均增長率超100%，在福建擁有難以逾越的王者之勢，但世茂海峽的目標(biāo)是，不僅要在規(guī)模和業(yè)績上做福建第一，更要全面領(lǐng)先福建市場。

　　戰(zhàn)略領(lǐng)先：戰(zhàn)略先導(dǎo) 遠(yuǎn)見城市脈絡(luò)

　　縱觀世茂海峽砥礪深耕17載歷史，不難發(fā)現(xiàn)其清晰戰(zhàn)略。2003年，世茂海峽進(jìn)入福州，開篇之作世茂外灘花園，打造閩江之畔150米超高層建筑，這是福州第一個做精裝修項(xiàng)目、第一個單價破萬的樓盤，直接定義了福州濱江豪宅標(biāo)準(zhǔn)，帶動排尾區(qū)域的地段價值，扶搖直上。若干年后，當(dāng)世茂海峽帶著“福建王者”的光環(huán)，睥睨八閩大地之時，王位的底座，其實(shí)就是從外灘花園開始的。

　　此后十余載，近300米的超高層建筑福州世茂天城刷新城市封面;廈門世茂海峽大廈臨海憑風(fēng)，直抵天際，成為鷺島的“城市符號”和“顏值擔(dān)當(dāng)”......凡是城市崛起之處，入眼便能見世茂在云端天際。極具前瞻眼光的世茂，不失時機(jī)地從濱江高端住宅快速切換到地標(biāo)鍛造者，迅速邁向福、廈、泉三足鼎立之勢。

　　在以地標(biāo)確立高度的同時，世茂海峽又開始了確立廣度，工具就是超級大盤。這個時期，世茂海峽走出福廈泉舒適圈，在多地政府招商引資的政策下，參與城市建設(shè)，用一個個超級大盤為城市賦能。典型如世茂海峽耗資200億打造的大規(guī)模綜合體石獅摩天城，這個集商業(yè)、住宅、娛樂、辦公、樂園為一體的超級大盤成為石獅的“城市客廳”。還有占地2000多畝的世茂御龍灣，“一半住宅一半湖”，全新書寫了晉江廣場文化的腳本。

　　隨著規(guī)模異軍突起，世茂海峽開始研發(fā)產(chǎn)品系，并通過股東資源合作等開放包容的方式光速擴(kuò)張全省，實(shí)現(xiàn)福建省九大地級市的全覆蓋，并在武夷山、建甌、福鼎等縣級市插上紅旗，實(shí)現(xiàn)全省布局近200盤。這種高占有率，讓世茂海峽的品牌具備良好的辨識度及口碑，形成獨(dú)特的競爭力，在福建市場站穩(wěn)腳跟。

　　布局領(lǐng)先：深耕福建大本營 優(yōu)質(zhì)土儲

　　優(yōu)質(zhì)的土儲是房企發(fā)展之源。在世茂海峽的拿地策略中，福建一直是重中之重，截止目前，世茂海峽在福建土儲貨值近2000億，持續(xù)深耕福建的雄心盡顯。

　　今年5月，世茂海峽豪擲61.5億攬下帝封江近600畝土地，一舉早造就福州土拍史上的“傳奇”。帝封江作為福州沿江向海征途的中軸，連接著福州城的過去與未來，擁有無法復(fù)制的特殊性。6月，世茂海峽拿下平潭海峽公鐵兩用大橋建設(shè)首站大練島，繼世茂海峽城、世茂璀璨熙湖之后，再次布局平潭。作為世界最長、我國首座跨海公鐵兩用大橋，平潭海峽公鐵兩用大橋是新建福州至平潭鐵路、長樂至平潭高速公路的關(guān)鍵性控制工程，建成后福州與平潭將形成半小時經(jīng)濟(jì)生活圈。誰能率先落子布局，誰就能搶占先機(jī)。

　　▲世茂帝封江效果圖

　　▲平潭海峽公鐵兩用大橋

　　高瞻遠(yuǎn)矚，迎風(fēng)而立，才能灼見未來。世茂海峽作為世茂集團(tuán)的先鋒旗幟，戰(zhàn)略布局始終緊跟國家腳步，緊扣中國城市化進(jìn)程和區(qū)域發(fā)展的時代脈搏，精準(zhǔn)拿地，是其常年獨(dú)占福建大本營“頭把交椅”的關(guān)鍵。并且無論是世茂帝封江項(xiàng)目還是平潭大練島項(xiàng)目，除了具備戰(zhàn)略性區(qū)位意義，無一不具備體量大、業(yè)態(tài)豐富的特質(zhì)，為后續(xù)發(fā)展蓄力。

　　產(chǎn)品領(lǐng)先：洞察用戶需求 璀璨國風(fēng)遍布八閩

　　現(xiàn)如今從行業(yè)看，包括世茂在內(nèi)的百強(qiáng)房企中有95%都進(jìn)行了產(chǎn)品系建設(shè)。業(yè)內(nèi)人士分析，世茂海峽持續(xù)不斷地打造和提升產(chǎn)品力，重視客戶的真實(shí)需求，是其在行業(yè)中立足并躋身領(lǐng)跑陣營的又一關(guān)鍵因素。

　　早在2016年，世茂海峽就設(shè)立了地產(chǎn)研究院。全面進(jìn)入專業(yè)研究和產(chǎn)品創(chuàng)新階段，挖掘當(dāng)?shù)乜蛻舻南埠?，打造?dāng)?shù)貙俚漠a(chǎn)品特色。2017年，世茂海峽率先落地集團(tuán)首個產(chǎn)品系——“璀璨系”，從客群定位出發(fā)，針對城市精英群體，在城市人居最優(yōu)配置地段，打造更具有品質(zhì)與關(guān)懷的居住環(huán)境。而“國風(fēng)系”在客群之外，還有從建筑形態(tài)、風(fēng)格定位出發(fā)，因地制宜、大膽突破地域空間之囿，依據(jù)土地文脈，導(dǎo)入現(xiàn)代建筑元素，進(jìn)行經(jīng)典再創(chuàng)作，它充分體現(xiàn)著世茂海峽對中國居住的獨(dú)特理解，代言了世茂海峽對極致工藝的追求和呈現(xiàn)力。

　　首個“璀璨系”產(chǎn)品廈門世茂璀璨天城在2016年入市僅18個月就全部售罄，總銷70億的業(yè)績創(chuàng)造廈門市場熱銷傳奇。首個“國風(fēng)系”產(chǎn)品在福州世茂云上鼓嶺誕生，沿襲閩派建筑風(fēng)格，打造出嶺上“三坊七巷”，為項(xiàng)目增加了40億的貨值。截止2020年底，世茂海峽已成功打造30余個璀璨系作品、10余個國風(fēng)系作品，并陸續(xù)實(shí)現(xiàn)完美品質(zhì)交付。

　　▲廈門世茂璀璨天城實(shí)景圖

　　服務(wù)領(lǐng)先：“耕心，共生長” 7x全維生活服務(wù)體系

　　產(chǎn)品是根，服務(wù)是葉。后疫情時代，越來越多的購房者開始注重購房的服務(wù)體驗(yàn)。世茂海峽早在2015年便創(chuàng)新性提出“耕心服務(wù)”理念，打造7x全維生活服務(wù)體系，并通過多年改革完善形成全流程的組織架構(gòu)，在大福建及粵港澳大灣區(qū)在內(nèi)多個核心城市，樹立用戶服務(wù)標(biāo)桿。

　　7x全維生活服務(wù)體系主要圍繞三大主張展開：其一，全維場景的魅力服務(wù)，旨在打通全流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和全資源多元體驗(yàn)。其二、珍守如一的精工品質(zhì)。世茂海峽的“用戶服務(wù)”，在產(chǎn)品定位之初就參與其中，對研發(fā)、交付等環(huán)節(jié)進(jìn)行深研，還通過“評估”體系及時反饋客戶需求，形成從產(chǎn)品端到用戶端的研發(fā)閉環(huán)，持續(xù)推動產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的動態(tài)升級。其三、共鳴價值的社區(qū)文化。旨在搭建內(nèi)部自生的社群，從外部引入故宮等文化ip，打造業(yè)主的精神屬地。在世茂海峽看來，對產(chǎn)品與服務(wù)的精進(jìn)，永遠(yuǎn)有邊界去挑戰(zhàn)與打破，永遠(yuǎn)用卓越去抵達(dá)與探索。

　　管理領(lǐng)先：“狼性”競爭驅(qū)動高增長 耗散獲新生

　　世茂集團(tuán)執(zhí)行董事、世茂海峽發(fā)展公司董事長兼總裁呂翼認(rèn)為組織的管理結(jié)構(gòu)是一個耗散結(jié)構(gòu)，在平衡與不平衡、穩(wěn)定與不穩(wěn)定之間交替進(jìn)行，這樣組織才能保持活力。

　　近年來，世茂海峽規(guī)模迅速增長，除了積極布局外，組織和管理架構(gòu)的改革也是重要一環(huán)。比如自2017年起，世茂對管理構(gòu)架進(jìn)行了優(yōu)化，取消項(xiàng)目總制度，建立片區(qū)化的狼性競爭機(jī)制。新制度下，落后的就可能被兼并，大大激發(fā)了員工對于發(fā)展增長的積極主動性。此外，世茂海峽在公司內(nèi)部打造的“璀璨聯(lián)盟”人才培養(yǎng)平臺，培育了一支專業(yè)素養(yǎng)過硬的隊伍。

　　2020年，世茂海峽提出“為城市耕新”理念，形成海峽運(yùn)營、海峽合作、海峽城更三個模塊，形成三大專業(yè)業(yè)務(wù)板塊。在此基礎(chǔ)上，世茂海峽進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，為集團(tuán)孵化出2個地區(qū)公司、3個城市公司、10 余個片區(qū)單位，并根據(jù)經(jīng)營成效對部分組織進(jìn)行調(diào)整，設(shè)計了靈活和透明的良性競爭機(jī)制，在開放競爭的組織生態(tài)中，謀求效能運(yùn)轉(zhuǎn)的最高值。

　　正如呂董所言，“世茂海峽擁有上下一致的世茂海峽精神，內(nèi)外部的生態(tài)競爭機(jī)制，領(lǐng)先的組織設(shè)計能力，強(qiáng)大的運(yùn)營力、管理力、投資發(fā)展力和資源整合力，以及自我進(jìn)化和創(chuàng)新力，推動世茂集團(tuán)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。”

　　結(jié)語：深耕八閩17載，世茂海峽無論是從宏觀上的戰(zhàn)略研究能力、布局能力，中觀上的組織架構(gòu)以及微觀上的產(chǎn)品力、服務(wù)力均是全面領(lǐng)先于福建，霸主地位無可動搖。

　　展望2021年，世茂海峽將向著新的目標(biāo)再次發(fā)起沖擊：立志成為大灣區(qū)最有影響力的地產(chǎn)公司、整合資源能力最強(qiáng)的地產(chǎn)公司和最能為用戶創(chuàng)造價值的地產(chǎn)公司。