臺海網(wǎng)11月27日訊（導(dǎo)報記者 張順和 文/圖）“地球人都知道”、“男人，就要對自己狠一點”、“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”……你也許沒見過他，但你一定聽過他的廣告語。他就是在業(yè)界享有國內(nèi)品牌策劃第一人的營銷奇才葉茂中。

　　昨日，這位營銷界的大咖現(xiàn)身在廈門集美創(chuàng)業(yè)大廈舉辦的“校創(chuàng)客杯”首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)交易會。他認為，好創(chuàng)意并非一拍腦袋冒出來的，而是需要大量扎實的市場調(diào)研做基礎(chǔ)，80%靠腳，20%靠腦，才能直擊消費者心靈。

“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎”

　　戴著標(biāo)志性的棒球帽、穿著黑色短袖T恤，在寒冷的雨天，演講臺上的葉茂中自帶一種易于識別的場景。

　　好創(chuàng)意，是幾乎所有品牌和每個營銷策劃人夢寐以求的東西。而葉茂中似乎天生就有這種能力。

　　1989年，當(dāng)時還在江蘇一家縣級電視臺就職的葉茂中，為本土品牌春蘭空調(diào)拍攝了一桿進6洞的創(chuàng)意廣告，在央視持續(xù)播放了6年。“畫面中有一個明顯的記憶點，消費者也就記住了品牌。”葉茂中表示，好的創(chuàng)意營銷，一定是戳中了消費者的內(nèi)心。

　　前兩年，一位商家想進軍洗發(fā)水市場。起初葉茂中認為洗發(fā)水已經(jīng)是一片紅海，競爭太激烈，本不想接，但拗不過。

　　想了40多天后，葉茂中找到了市場的關(guān)鍵差異點，一句廣告詞誕生了：“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎？”不僅讓產(chǎn)品有了鮮明的特異性，也讓很多消費者看到后陷入思考之中。

　　這個從2014年7月剛上市的品牌，很快就找到了自己的市場藍海，快速躋身高端洗發(fā)水第一品牌。今年雙十一，該品牌還打敗了諸多國際品牌，銷量位居天貓單品類第一。