第一單 左手進右手出一分沒賺
創(chuàng)業(yè)之初，張新杭團隊除了800元，其他一無所有，怎么開始？
張新杭說，只要是不用上課的時候，他們就早晨5點半起床，坐最早的一班公交車，轉農村客運，坐摩的去踩線，先從漳州當地開始，慢慢往全省、全國輻射。“餓了，蹲路邊吃泡面；趕最晚的一班車回學校……一個月下來，唯一的一雙鞋，鞋跟都磨低了。”
然后，發(fā)傳單！據說他們當年印了1萬張傳單，掃樓分發(fā)。“第二周就接了一個旅游團，雇了三部大巴，6000元左手進右手出，一分錢沒賺到，但感覺不錯。”
身為“95后”大學生，張新杭團隊很自信，“因為我們最懂大學生，不管是路線設計，還是活動安排，我們最能深得大學生的心。比如，篝火晚會、自助燒烤等節(jié)目的設計都是其他競爭對手所沒有的”。張新杭團隊始終圍繞著大學生喜歡自由行、窮游、背包自助游，喜歡美食、人文自然景觀等特點提供超值、特色、一條龍服務。
兩年后 顧客萬人營收160萬元
怎么實現盈利？這是關乎創(chuàng)業(yè)存亡的最關鍵問題。
張新杭說，大學生游客市場存在明顯的規(guī)律，譬如大學生團體基本是由團體負責人，比如班長等全權負責，直接和負責人對接，就可以大大降低工作強度。還有，淡旺季錯位規(guī)律，“大學生不同于一般的社會人，他們擁有相對寬松的時間，比如社會實踐周就屬于淡季，我們利用這一特點，為景區(qū)淡季沖量，獲得較為優(yōu)惠的價格。同樣，景區(qū)也會在旺季回饋我們，給我們一個優(yōu)于同行的價格，使我們始終在市場中占據有利地位”。
另外，張新杭團隊也憑借龐大的游客群體獲取商家返點。他透露，到目前為止，他們服務用戶約1萬人次，營業(yè)額160萬元。未來三到五年，他們將計劃通過APP，把市場覆蓋至福建地區(qū)88所高校，面向學生群體達180萬人次。
