除這一項目外，紫金礦業(yè)集團下屬新疆紫金礦業(yè)有限責任公司與CBML簽署了股權轉讓協(xié)議，紫金礦業(yè)全額收購CBML合資的塔吉克斯坦?jié)衫蛏悬S金公司（ZGC）75%的股權；紫金礦業(yè)還要約收購英國蒙特瑞科公司50.17%的股權后，獲得了位于秘魯北部Rio　Blanco的特大型銅鉬礦的開采權。

如何“找對象”

心中得有本“金磚賬”

　　不難看出，中國企業(yè)“走出去”的路上，早與金磚國家關系密切。

　　金磚國家新開發(fā)銀行副行長祝憲認為，目前中國正從一個制造業(yè)大國轉型向高端制造業(yè)，全球來看，印度有可能成為下一個制造業(yè)大國，而俄羅斯、巴西，在某些高新技術方面有優(yōu)勢，企業(yè)“走出去”前應該有深入的了解。

　　對此，企業(yè)家心中早有一本“金磚賬”。“如果要在金磚國家中選一個，我首選印度。”朱連宇直言，印度是全球發(fā)展最快的國家之一，是世界人口第二大國，7600公里的海岸線，但印度港口的基礎設施卻很匱乏，這無疑是一個巨大的商機。

　　朱連宇有一個理想：讓全球的港口都有振華的集裝箱，所以印度一定要去。“2004年，振華已進入世界最發(fā)達的國家，但是卻沒進入印度。”朱連宇說，進入印度的過程，堪稱“囧途”，到了印度對方很懷疑中國公司的實力，知道振華的市場占有率第一后，才半信半疑來點興趣，再三努力下，才采購了集裝箱岸橋的吊具，一年多后才有了整機裝備采購。

　　紫金礦業(yè)則對俄羅斯情有獨鐘，陳景河的道理很簡單，“哪有大礦，我們就去哪里”，俄羅斯礦產豐富，紫金沒道理不去。

　　2015年，陳景河親自帶隊到俄羅斯圖瓦共和國克茲爾-塔什特克鉛鋅多金屬礦項目考察，當?shù)貤l件落后交通不便，考察隊從早上5點出發(fā)，夜里10點多才回來。“當時我們也沒有想到，俄羅斯竟然還有不通道路、不通電的村莊，再加上俄羅斯已經20-30年沒有開發(fā)大型礦場的實踐，雙方溝通以及選礦等細節(jié)上難度較大，超出了預算，多花了不少錢。”

　　雖然開始時對方擔心中國企業(yè)的實力，但紫金礦業(yè)不僅克服了條件限制，還攻克了技術難題，最終獲得成功，翻開了圖瓦共和國礦業(yè)的新篇章，解決了當?shù)?000多人的就業(yè)難題，抓住了中俄兩國密切合作發(fā)展的契機。

這樣“掘金磚”

“路相聯(lián)”還要“心相通”

　　雖然看好金磚商機，但在朱連宇看來，進入一個市場，不僅要考慮當?shù)氐慕洕鸂顩r、當?shù)氐氖袌鰸摿Γ枰數(shù)卣畏€(wěn)定、政策延續(xù)。

　　朱連宇舉了個例子，1992年，溫哥華向振華買了第一臺岸橋，從此結下了十多年穩(wěn)定的合作關系，當客戶購買第1000臺時，公司決定以1992年時第一臺的價格賣給對方。“現(xiàn)在提這件事，是想告訴打算進軍海外市場的企業(yè)，在‘出海’過程中，企業(yè)需要考慮到方方面面，企業(yè)考慮的是各種方面，需要精心培育。”朱連宇笑稱。

　　而專注做礦業(yè)的紫金礦業(yè)，則更看重當?shù)卣闹С郑?ldquo;按當?shù)匾?guī)矩進行，獲得社區(qū)支持，為當?shù)厥忻駧斫洕找?，對當?shù)厣鐣洕l(fā)展產生帶動作用，自然就會受到歡迎，進展也會相對順利。”陳景河如是表示。

　　祝憲也說，要提高“走出去”回報率，企業(yè)需要做到兩點：首先要尊重當?shù)匚幕?，雇傭當?shù)氐馁Y源，這是解決溝通和日常業(yè)務很強的紐帶；同時如果是做資源性、大型投資，最好把當?shù)乩习傩盏氖找嬉部紤]在內，一個企業(yè)的項目運營好了，就是出海的成功典范，就是國家的品牌，可以為下一代的投資技術創(chuàng)造一個良好的機會。

　　對外經貿大學副校長趙忠秀則認為，企業(yè)家在“出海”時，要善于發(fā)現(xiàn)合作國的優(yōu)勢和亮點，路相聯(lián)的同時最好還要“心相通”。

　　朱連宇的經歷，也印證了這個說法。“在硬件聯(lián)通的同時，還需要兩國人民的軟聯(lián)通。”朱連宇說，印度駐上?？傤I事館，對振華開拓印度市場起了很大的幫助作用，雙方在文化交流方面互動也十分頻繁，領事館請了印度歌舞團為振華一個基地做演出，振華則與領事館一起承辦了印度瑜伽節(jié)。

　　朱連宇透露，在融入“一帶一路”倡議發(fā)展中，振華重工尤其注重軟環(huán)境的建設。不僅要算好自己的賬，更要考慮當?shù)厝嗣竦母惺?。用各種方法，加速國與國之間的融合與交流。

聲音

金磚褪色？嘉賓齊聲說“NO”

　　在《對話》現(xiàn)場，一組數(shù)據引起了現(xiàn)場關注，中國的GDP總量超過其他四國之和，西方國家傳出了“金磚褪色論”。

　　金磚真的褪色了嗎？

　　祝憲認為，目前，一些金磚國家都有遇到這樣或那樣的困難，例如經濟結構比較單一、過多依靠產品出口等等，但隨著世界經濟復蘇回升，金磚五國正迎來新機遇，中國不僅要有信心，更要有擔當精神，在金磚五國合作中做更大的貢獻，帶動世界經濟的發(fā)展。“金磚五國之間存在一定的差異，且各國之間在政治、文化、利益定位等內部凝聚力不是很強，但是差異性不代表不能合作。”春華資本集團主席胡祖六說，金磚國家多是低收入到中等收入，他們有經濟發(fā)展的訴求，而中國有發(fā)展的模式和體量，可以幫助其他四國提升經濟實力，加快發(fā)展步伐，在此過程中釋放中國的潛力和能量。

　　胡祖六打了個比方，15年前澳洲的第一貿易伙伴是美國，現(xiàn)在中國是第一；現(xiàn)在巴西的第一貿易伙伴是中國，南非第一貿易伙伴是英國，中國排名三、四，但未來誰說中國不會成為金磚國家最大的貿易伙伴呢？

　　趙忠秀也表示，2008年的經濟危機改變了世界經濟格局，而中國應變能力較強，所以走在五國最前端。“金磚五國的人口占世界人口很大的比重，有廣闊的市場、豐富的資源，隨著技術擴散和趨同，金磚時代五國經濟潛力會更大。”