縮減成本與房地產(chǎn)商合作打造“家門口的書店”

　　“消費者是要考慮性價比的。”蕓臺書舍福建分公司總經(jīng)理鐘潮建告訴記者，一般情況下，網(wǎng)絡(luò)書店的優(yōu)惠力度大，消費者若不在乎送貨時間差，完全可以選擇相對便宜的渠道來購買圖書的。

　　對于以圖書銷售為主要盈利點的實體書店來說，這無疑是發(fā)展“困局”之一。

　　蕓臺書舍采取了和房地產(chǎn)商合作的方式，入駐社區(qū)、寫字樓及商圈，來“破局”。“一間會議室，一個售樓處，裝修成書店的樣子，既可以發(fā)揮原本的作用，又多了一個文化功能空間，何樂而不為呢？”鐘潮建說，這是一個多方受益的模式——對于地產(chǎn)商來說，書店的出現(xiàn)，可以提高區(qū)域品質(zhì)格調(diào)，從而帶動房產(chǎn)增值；對于消費者來說，一個空間多種用途，也是生活休閑方式的豐富；對于書店來說，既可以鎖定入駐區(qū)域的人流，也可以節(jié)省店面租金和裝修費用，從而達到降低成本的目的。

　　一個更好的結(jié)果是:當社區(qū)建成，書店若還在持續(xù)經(jīng)營，就成了“家門口的書店”——將書店挪到家門口，是一個不錯的選擇。

　　體驗加深把握好動線設(shè)計書籍挑選有講究

　　與“來者是客”的觀念不同，西西弗書店提出了“反客為主”的想法——讓讀者走進書店，駕馭書店。

　　于是，和圖書館相類似的裝飾設(shè)計出現(xiàn)在書店中:還未進門，地上就貼有書目分類、位置；書架邊緣、天花板上也懸掛著和圖書分類相關(guān)的代碼、標識，方便消費者自主選擇。與此同時，名為“七十二閱聽課”的兒童閱讀體驗空間內(nèi)，圖書也根據(jù)方向、關(guān)鍵詞以及適合閱讀的年齡等要素，進行了明確的分類擺放。

　　“當人們進入到一個很大的書店，或者是動線設(shè)計不夠好的書店時，常常無從下手。這也是讀者們普遍會遇到的問題。”西西弗工作人員告訴記者。此外，考慮到廈門本身的文化底蘊，以及特有的閩南文化，言幾又書店還會推薦一些臺版書籍，讓讀者產(chǎn)生“找到精神知己”的感覺。

　　打破傳統(tǒng)施行多樣化經(jīng)營書店也可以借閱

　　近些年來，伴隨實體書店一同出現(xiàn)的，還有咖啡吧、文創(chuàng)周邊等產(chǎn)品。

　　除書籍銷售外，不少書店也在探索著其他營收模式，西西弗就是其中之一。“17年底書店自主研發(fā)的臺歷，今年年初聯(lián)合出版社推出的自版書，都曾取得不俗的成績。”工作人員介紹說，雖然圖書銷售占到了書店整體盈利規(guī)模的80%以上，但未來，他們并不排除會增加一些新的經(jīng)營方式。

　　蕓臺書舍也打破了書店賣書的傳統(tǒng)，在其中加入會員借閱的功能。“在廈門火車站店借一本書，在動車上看完，到了杭州，一樣可以異地通還。”鐘潮建說。接下去，蕓臺書舍還將與品牌方合作，一定程度上打破線上線下的壁壘，讓消費者在實體書店內(nèi)，就可以買到和網(wǎng)絡(luò)書店價格相當?shù)膱D書。