縮減成本與房地產(chǎn)商合作打造“家門口的書店”
“消費者是要考慮性價比的。”蕓臺書舍福建分公司總經(jīng)理鐘潮建告訴記者,一般情況下,網(wǎng)絡(luò)書店的優(yōu)惠力度大,消費者若不在乎送貨時間差,完全可以選擇相對便宜的渠道來購買圖書的。
對于以圖書銷售為主要盈利點的實體書店來說,這無疑是發(fā)展“困局”之一。
蕓臺書舍采取了和房地產(chǎn)商合作的方式,入駐社區(qū)、寫字樓及商圈,來“破局”。“一間會議室,一個售樓處,裝修成書店的樣子,既可以發(fā)揮原本的作用,又多了一個文化功能空間,何樂而不為呢?”鐘潮建說,這是一個多方受益的模式——對于地產(chǎn)商來說,書店的出現(xiàn),可以提高區(qū)域品質(zhì)格調(diào),從而帶動房產(chǎn)增值;對于消費者來說,一個空間多種用途,也是生活休閑方式的豐富;對于書店來說,既可以鎖定入駐區(qū)域的人流,也可以節(jié)省店面租金和裝修費用,從而達到降低成本的目的。
一個更好的結(jié)果是:當社區(qū)建成,書店若還在持續(xù)經(jīng)營,就成了“家門口的書店”——將書店挪到家門口,是一個不錯的選擇。
體驗加深把握好動線設(shè)計書籍挑選有講究
與“來者是客”的觀念不同,西西弗書店提出了“反客為主”的想法——讓讀者走進書店,駕馭書店。
于是,和圖書館相類似的裝飾設(shè)計出現(xiàn)在書店中:還未進門,地上就貼有書目分類、位置;書架邊緣、天花板上也懸掛著和圖書分類相關(guān)的代碼、標識,方便消費者自主選擇。與此同時,名為“七十二閱聽課”的兒童閱讀體驗空間內(nèi),圖書也根據(jù)方向、關(guān)鍵詞以及適合閱讀的年齡等要素,進行了明確的分類擺放。
“當人們進入到一個很大的書店,或者是動線設(shè)計不夠好的書店時,常常無從下手。這也是讀者們普遍會遇到的問題。”西西弗工作人員告訴記者。此外,考慮到廈門本身的文化底蘊,以及特有的閩南文化,言幾又書店還會推薦一些臺版書籍,讓讀者產(chǎn)生“找到精神知己”的感覺。
打破傳統(tǒng)施行多樣化經(jīng)營書店也可以借閱
近些年來,伴隨實體書店一同出現(xiàn)的,還有咖啡吧、文創(chuàng)周邊等產(chǎn)品。
除書籍銷售外,不少書店也在探索著其他營收模式,西西弗就是其中之一。“17年底書店自主研發(fā)的臺歷,今年年初聯(lián)合出版社推出的自版書,都曾取得不俗的成績。”工作人員介紹說,雖然圖書銷售占到了書店整體盈利規(guī)模的80%以上,但未來,他們并不排除會增加一些新的經(jīng)營方式。
蕓臺書舍也打破了書店賣書的傳統(tǒng),在其中加入會員借閱的功能。“在廈門火車站店借一本書,在動車上看完,到了杭州,一樣可以異地通還。”鐘潮建說。接下去,蕓臺書舍還將與品牌方合作,一定程度上打破線上線下的壁壘,讓消費者在實體書店內(nèi),就可以買到和網(wǎng)絡(luò)書店價格相當?shù)膱D書。


 
          



