【趨勢(shì)】
可借鑒各地成功經(jīng)驗(yàn) 延伸母嬰產(chǎn)業(yè)鏈
和周文國(guó)一樣，廈門的許多月子中心經(jīng)營(yíng)者也在積極探討如何促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。據(jù)悉，廈門此前已成立月子會(huì)所行業(yè)聯(lián)盟，成員單位20多家。此次2018全球月子中心高峰論壇上，全國(guó)近400位月子中心經(jīng)營(yíng)者聚首，還邀請(qǐng)了臺(tái)灣等地區(qū)的行業(yè)專家交流最先進(jìn)的管理模式、經(jīng)驗(yàn)方法。
來(lái)自成都的月子會(huì)所經(jīng)營(yíng)者廖建勤，結(jié)合自身在英國(guó)做媽媽的經(jīng)歷及豐富的婦產(chǎn)科臨床經(jīng)驗(yàn)，她于2013年引入“英式母嬰健康社區(qū)模式”，把中國(guó)傳統(tǒng)坐月子和英國(guó)先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男律鷥鹤o(hù)理與產(chǎn)褥期保健理論相結(jié)合，打造英式母嬰健康服務(wù)平臺(tái)。韓國(guó)月子會(huì)所經(jīng)營(yíng)側(cè)重則不同，產(chǎn)后恢復(fù)更注重形體和美容等方面，在塑身SPA、乳房護(hù)理、產(chǎn)后形體恢復(fù)護(hù)理以及調(diào)理皮膚等項(xiàng)目上具有優(yōu)勢(shì)。
周文國(guó)認(rèn)為:“母嬰產(chǎn)業(yè)鏈很大，除了月子中心，還可以打造兒童派對(duì)、親子餐廳等等。”事實(shí)上，在他的月子中心便打造了兒童派對(duì)，希望幫助父母留下美好回憶。
“我們希望把全球母嬰服務(wù)企業(yè)與企業(yè)間擰成一股繩，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、經(jīng)驗(yàn)互鑒。”全國(guó)月子中心行業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)黃立言告訴記者。從業(yè)者都希望這個(gè)發(fā)展迅速、商機(jī)無(wú)限的高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)能夠健康茁壯地成長(zhǎng)。
【說(shuō)法】
每人收費(fèi)超3萬(wàn)元
卻有七成虧本經(jīng)營(yíng)
全國(guó)月子中心行業(yè)聯(lián)盟福建分盟會(huì)長(zhǎng)、廈門康法漫月子會(huì)所總經(jīng)理韋建灼介紹，目前在廈門，產(chǎn)婦進(jìn)入月子中心進(jìn)行基礎(chǔ)的護(hù)理服務(wù)費(fèi)用大概在3萬(wàn)到5萬(wàn)元左右，并且這樣的需求比例占到80%；少數(shù)客戶有其他增值服務(wù)要求，比如套房環(huán)境、產(chǎn)后身材恢復(fù)、嬰兒成長(zhǎng)計(jì)劃等，根據(jù)不同的套餐，該客群選擇費(fèi)用也隨之增高，達(dá)到10萬(wàn)元左右的也有，該客群比例大概在20%。
“這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是供需兩旺，市場(chǎng)空間巨大。”韋建灼表示，消費(fèi)紅利確實(shí)讓月子中心行業(yè)高速發(fā)展，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)卻遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
韋建灼粗略估計(jì)了一下，現(xiàn)階段在廈門選擇住進(jìn)月子中心接受月子期和產(chǎn)后恢復(fù)的孕媽，一年大概有3000人，以廈門現(xiàn)有月子中心的情況來(lái)看，能夠提供500個(gè)床位，基本入住率在50%。
對(duì)于想要入行的經(jīng)營(yíng)者，韋建灼坦言:“這是一個(gè)典型的高投入行業(yè)。”他介紹說(shuō)，在廈門開(kāi)一個(gè)月子中心，投資費(fèi)用在200萬(wàn)到2000萬(wàn)元不等，包括場(chǎng)地、物業(yè)的選擇，母嬰耗材，專業(yè)人員的管理，市場(chǎng)推廣等等，前期投入不可小覷。裝修好后，還要有一定的空置期，保證它的空氣、環(huán)境等達(dá)到母嬰可以入住的標(biāo)準(zhǔn)。
他直言:“就全國(guó)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)月子中心的，只有10%是真正盈利，20%不賺不虧，70%幾乎都在虧本經(jīng)營(yíng)。”以經(jīng)營(yíng)初期為例，所配置的人員、資源一個(gè)都不能少，包括營(yíng)養(yǎng)師、查房醫(yī)生、護(hù)士、餐飲管理人員、保潔等等，但入住率如果不高，基本都是在虧損經(jīng)營(yíng)。
“目前在廈門比較成功的月子中心也都經(jīng)營(yíng)了至少3到4年才能收回投資。在這些成功的經(jīng)營(yíng)者中，每年的利潤(rùn)也多在15%~20%。”對(duì)此，韋建灼建議，投資者入行前需要做好充足的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估準(zhǔn)備。
