【內(nèi)幕】

　　市場飽和店家低價搶客源，資金鏈出問題老板就跑路

　　“健康100為了吸引顧客，賣卡賣得很便宜，比普通健身房的健身卡便宜一半，所以經(jīng)營不下去，很多員工都跑了。”曾經(jīng)在健康100工作的小星(化名)說，有些健身房以低價吸引會員維持生存，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，老板就可能關(guān)門卷款走人。

　　從事健身行業(yè)十多年的小文(化名)說，目前島內(nèi)超過1000平方米的健身中心至少有50家，還有不少開在居民樓的小型健身房，市場已經(jīng)飽和。健身房遍地開花帶來的效應(yīng)，就是店家為爭搶客源競相壓價，有的甚至明顯低于運營成本。

　　據(jù)記者了解，10年前島內(nèi)一家中檔規(guī)模的健身中心，年卡一般售價在1600元到2000元左右，但現(xiàn)在只要1000元左右。“物價、人工和房租都漲了，年卡價格卻降了，這顯然不合常理。”小文說。

　　“圈錢”模式在業(yè)內(nèi)盛行，不用付利息比貸款劃算

　　小文說，和其他行業(yè)先投入再盈利的模式不同，健身行業(yè)是先盈利再投入，因此“圈錢模式”逐漸成為這個行業(yè)的趨勢。而價格戰(zhàn)帶來的惡果，是店家沒心思做長遠規(guī)劃和發(fā)展。

　　小文說，健身中心的運作模式，一般是選址租房后，在裝修和采購設(shè)備的同時預(yù)售年卡，實現(xiàn)資金的快速回籠。“一開張就有很多會員辦卡，店家確實有獲利，但后面幾年基本上都是吃老本。”他說。

　　集美一家健身中心私教阿杰(化名)，證實了小文的說法。他說，之前在一家健身房工作，店里還在裝修，就先雇用了專業(yè)的銷售團隊，兩三天內(nèi)預(yù)售卡達幾百萬元。銷售團隊拿走30%提成后，剩下的就是店家的營運成本。

　　“老板第一年笑，第二年發(fā)呆，第三年就要哭了。”小文說，如果店家沒有好的運營模式吸引新的顧客，基本上只能撐兩三年。這時候，不少健身房就會發(fā)起新一輪“圈錢”，大量低價售年卡。“有良心的，圈到錢后會繼續(xù)營業(yè)，沒良心的，圈到錢后就將健身房打包轉(zhuǎn)讓，找人背鍋，自己再開家店繼續(xù)圈錢。”小文說，在這種模式刺激下，健身房遍地開花，“至少圈到的這些錢，不用付利息，比貸款劃算。”

　　私教課一節(jié)上百元，教練沒資質(zhì)老板也敢聘用

　　除了賣年卡，健身房的另一塊收入就是私教課程。雖然購買私教課程的會員只有10%左右，但一節(jié)課上百元，一買就是數(shù)千元上萬元。在廈門的健身行業(yè)中，私教課程普遍都在200元左右，但去年集美一家健身會所推出一節(jié)課80元、買100節(jié)課送40節(jié)的優(yōu)惠，在業(yè)內(nèi)造成“轟動”。“連私教課程都開始打價格戰(zhàn)了，品質(zhì)怎么保證？”小文說。

　　據(jù)了解，1000平方米規(guī)模的健身中心，通常有20多名私教，大部分拿1500元到2500元的底薪，再加上私教課提成，如果沒有底薪則與老板五五分賬。一般私教每節(jié)課提成40%至50%，一個私教底薪加提成月收入一兩萬元不在話下。

　　不過，健身教練的專業(yè)能力良莠不齊。一般來說，健身教練從業(yè)必須持有國家體育總局職業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)的《健身教練國家職業(yè)資格證》。而據(jù)部分健身教練透露，資格證并不難考，無非是練練題庫中的題目，最快7天就能拿到證，門檻很低。

　　即使是通過率很高的資格證，也不是非有不可的。島外一家健身中心營業(yè)初期，一名學健美操的女生去應(yīng)聘作前臺人員，沒想到老板直接把她聘為私教。女生覺得自己沒有資格，老板安慰她:“別擔心，你跟著視頻熟悉動作，邊學邊教。只要口才好，一個星期后你就可以勝任。”聽到這樣的話，這名女生決定辭職。