臺(tái)海網(wǎng)8月4日訊 據(jù)海西晨報(bào)報(bào)道 與以往先建立商業(yè)模式再打品牌不同，如今的個(gè)人“IP”是把品牌作為一門(mén)生意，隨后再構(gòu)建其商業(yè)盈利模式。那么，時(shí)下在廈門(mén)興起的“網(wǎng)紅”是靠什么來(lái)變現(xiàn)的呢？

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅在廈門(mén)分為“自然網(wǎng)紅”和“簽約網(wǎng)紅”，盈利模式也不盡相同，前者主要通過(guò)線(xiàn)上交流、線(xiàn)下互動(dòng)的方式獲得經(jīng)濟(jì)收益，后者的盈利模式主要集中于廣告、交易和虛擬增值。

　　[方式1 ]

　　引流粉絲產(chǎn)生銷(xiāo)量

　　“在直播網(wǎng)紅興起之前，通過(guò)電商銷(xiāo)售來(lái)獲得收入，是網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要途徑。”在廈門(mén)資深網(wǎng)紅制造者比特看來(lái)，在微博上誕生的網(wǎng)紅，其變現(xiàn)渠道主要是通過(guò)積累粉絲，并將粉絲引流到相關(guān)鏈接平臺(tái)，再引導(dǎo)其產(chǎn)生消費(fèi)。

　　廈門(mén)美女插畫(huà)師吳瓊便是其中之一。目前她的微博粉絲達(dá)257萬(wàn)人，通過(guò)引流，她將粉絲引導(dǎo)至自己的淘寶店。

　　比特還告訴記者，有些網(wǎng)紅通過(guò)微信發(fā)布內(nèi)容，再通過(guò)與粉絲在線(xiàn)交流、定期組織線(xiàn)下聚會(huì)互動(dòng)等形式，將線(xiàn)上產(chǎn)品展示引入線(xiàn)下直接銷(xiāo)售。

　　[方式2 ]

　　通過(guò)電商銷(xiāo)售產(chǎn)品變現(xiàn)

　　有的網(wǎng)紅會(huì)直接通過(guò)電商銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。據(jù)廈門(mén)風(fēng)向+文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人張女士介紹，當(dāng)前，廈門(mén)有一批網(wǎng)紅為企業(yè)代售產(chǎn)品，“他們通過(guò)自己的形象推廣產(chǎn)品，并抽成。”張女士說(shuō)，代售的網(wǎng)紅分成會(huì)拿少一些，有的是利潤(rùn)的20%，有的是利潤(rùn)的30%。

　　有的網(wǎng)紅則自己當(dāng)老板，自己選產(chǎn)品，自己來(lái)推廣。

　　自嘲是個(gè)“小網(wǎng)紅”的廈大嘉庚學(xué)院大四學(xué)生阿冷，自己當(dāng)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)了多款品牌服裝、手袋、手機(jī)殼等。她的銷(xiāo)售渠道是微博與微信朋友圈，方式是將自己與周邊的朋友打造成模特。阿冷說(shuō)，這種銷(xiāo)售方式效果還不錯(cuò)，一周最多能賣(mài)掉100件衣服。

　　[方式3 ]

　　接受打賞收虛擬禮物

　　網(wǎng)紅還有一種變現(xiàn)方式是“打賞”。“打賞成了直播網(wǎng)紅直接和主要的收入來(lái)源，在這部分收入中，直播平臺(tái)會(huì)參與分成，分成情況視平臺(tái)是否為主播提供底薪等因素而定。”據(jù)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)藝人成長(zhǎng)平臺(tái)廈門(mén)魁鉞會(huì)相關(guān)人士介紹，在他的平臺(tái)，粉絲送主播禮物，主播根據(jù)與平臺(tái)的約定，可獲得一定比例的收入。

　　廈門(mén)不二城科技簽約主播KK表示，她主要通過(guò)“喊麥”、唱歌、跳舞等方式來(lái)與粉絲互動(dòng)，贏得“打賞”。KK說(shuō)，她收入較高時(shí)，每月能拿到上萬(wàn)元。

　　不過(guò)，像她這樣能拿到上萬(wàn)元打賞的網(wǎng)紅并不多。畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)的男孩小智，依托吉他彈唱和在線(xiàn)教學(xué)，積累了不少粉絲。他說(shuō)，目前他的月收入不穩(wěn)定，高的時(shí)候約為5000元。

　　“也有一些網(wǎng)紅是通過(guò)廣告植入實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。”手上有一批直播網(wǎng)紅的廈門(mén)華欣舞韻傳媒相關(guān)人士介紹，廣告植入就是為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)形象代言。不過(guò)，當(dāng)前廈門(mén)的網(wǎng)紅大牌并不多，靠廣告植入實(shí)現(xiàn)收益的極少。