網(wǎng)絡(luò)主播 示意圖
2016年被稱為“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)200家，活躍在這些平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量更是多到無(wú)法統(tǒng)計(jì)。
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的高歌猛進(jìn)，其商業(yè)模式也不斷進(jìn)化，除了一些自發(fā)入駐直播平臺(tái)、偶然成長(zhǎng)起來(lái)的主播外，眾多網(wǎng)紅背后的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也若隱若現(xiàn)，大規(guī)模培育網(wǎng)紅的“網(wǎng)紅孵化器”逐漸進(jìn)入人們視野，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：真格基金、紅杉資本、IDG，頂尖投資機(jī)構(gòu)紛紛布局；騰訊、微博、陌陌，互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼介入……然而，在依靠網(wǎng)紅成為移動(dòng)時(shí)代新的巨大流量入口，享受著流量狂歡的同時(shí)，200多家直播平臺(tái)廝殺混戰(zhàn)，也加速了行業(yè)洗牌。
近期，成都商報(bào)記者走進(jìn)成都一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，對(duì)其CEO進(jìn)行專訪，探尋那些“月入百萬(wàn)”主播背后的故事。同時(shí)記者還采訪了國(guó)內(nèi)一些知名網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)公司，在全民直播時(shí)代來(lái)臨之際，這個(gè)行業(yè)能走多遠(yuǎn)？它們的商業(yè)邏輯和未來(lái)又在哪里？
網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司
主播背后的神秘“工會(huì)”
在當(dāng)下最火的移動(dòng)直播平臺(tái)之一“映客”上面，你只需要花幾秒鐘注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，就能進(jìn)行直播，手機(jī)攝像頭內(nèi)的天地就是你的舞臺(tái)。然而，要在這個(gè)舞臺(tái)走紅卻并不容易。2015年成立的九魚(yú)傳媒，就是一家專業(yè)做網(wǎng)紅孵化器的經(jīng)紀(jì)公司，而在2014年，它的前身還只是一個(gè)“工會(huì)”。
“你所看到的網(wǎng)絡(luò)主播分兩種，一種是有‘工會(huì)’的，一種是純個(gè)人的。”九魚(yú)傳媒CEO李旭在接受記者專訪時(shí)表示，一兩年前，網(wǎng)絡(luò)主播活躍的舞臺(tái)主要還在PC端，頂峰時(shí)期全國(guó)直播平臺(tái)近200家之多。對(duì)于平臺(tái)而言，一個(gè)個(gè)去管理主播并不現(xiàn)實(shí)，于是就出現(xiàn)了“工會(huì)”——一個(gè)“工會(huì)”吸納一批主播，批量入住某平臺(tái)，代表主播和平臺(tái)談條件，并對(duì)旗下主播進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)維護(hù)。甚至在當(dāng)時(shí)，很多直播平臺(tái)只允許“工會(huì)”入駐，不允許個(gè)人主播入駐。2016年以來(lái)，全民直播趨勢(shì)如火如荼，這也降低了主播的入行門(mén)檻。李旭稱，目前像映客這樣的全民直播平臺(tái)上，很多主播都是自發(fā)入駐，這對(duì)“工會(huì)”造成一定影響，但他們還是會(huì)通過(guò)其他形式入駐平臺(tái)，而主播背靠“工會(huì)”或經(jīng)紀(jì)公司，也能享受到很多資源的扶持。
頂級(jí)主播月入200萬(wàn)？
這只是極端個(gè)案
此前，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺(tái)“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達(dá)到一月200萬(wàn)。從業(yè)三年的李旭認(rèn)為，其中水分頗大，像PAPI醬這樣的頂級(jí)網(wǎng)紅確實(shí)收入不菲，但這也只是極端案例，“如果哪個(gè)主播告訴你月入10萬(wàn)，基本上都是假的。”
以專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司而言，線上掛靠的主播是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，公司還會(huì)在掛靠的海量主播中挑選優(yōu)秀者重點(diǎn)培養(yǎng)，形成掛靠主播—藝人實(shí)習(xí)生—獨(dú)家藝人的人才梯隊(duì)。藝人實(shí)習(xí)生，大多是科班出身，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行系列培訓(xùn)，通過(guò)各種方式增加曝光度。獨(dú)家藝人則幾乎作為公司一員，在公司上班，參與各種策劃和拍攝工作，享受最多的資源。
近日，艾瑞咨詢發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書(shū)》顯示，當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)主要模式有廣告、電商、打賞、經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)、資本等。在九魚(yú)傳媒，變現(xiàn)主要有三種模式：平臺(tái)分成、廣告、賣(mài)貨。李旭說(shuō)，對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司而言，平臺(tái)分成目前占整體營(yíng)收的比例并不是很大，但地位依然重要，因?yàn)樗麄儽容^在乎平臺(tái)的粉絲數(shù)據(jù)。“你有多少粉絲，這是一個(gè)指標(biāo)，有了指標(biāo)公司就能給你做很多事情。”
李旭說(shuō)，在他們公司掛靠的普通秀場(chǎng)主播，月收入大多在數(shù)千元，有的主播直播一個(gè)小時(shí)收到一兩千元禮物，但這只是極少數(shù)的。藝人實(shí)習(xí)生和獨(dú)家藝人的收入會(huì)好一些，因?yàn)槌擞卸Y物分成、廣告收入，還能領(lǐng)取公司的基本工資，以他們旗下的獨(dú)家藝人為例，月薪保底6000元，加起來(lái)月薪上萬(wàn)一般不在話下，但離“月入10萬(wàn)”肯定有一段距離。
直播“水有多深”？
記者實(shí)測(cè)：粉絲、禮物都可以“刷”
外表風(fēng)光的主播背后到底有多少是注水?dāng)?shù)據(jù)，或許很難有人能說(shuō)清楚。近日，成都商報(bào)記者以個(gè)人身份注冊(cè)了某移動(dòng)直播平臺(tái)，測(cè)試直播的結(jié)果很有意思——記者開(kāi)啟直播后幾秒鐘后，系統(tǒng)顯示有2位觀眾進(jìn)了房間，又等了幾秒鐘，觀眾數(shù)瞬間增至20人左右。實(shí)際上，記者遮擋了攝像頭，直播屏幕上一片漆黑，沒(méi)有任何影像和聲音，也就是說(shuō)，即便沒(méi)有直播內(nèi)容，記者的房間里依然穩(wěn)定保持著約20名粉絲。有業(yè)內(nèi)人士揭秘稱，這些像“僵尸”一樣存在于房間里的“觀眾”都是機(jī)器人，也就是平臺(tái)“附贈(zèng)”的，可以造成房間熱鬧的假象。
“數(shù)據(jù)靠刷，這是整個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則。”作為業(yè)內(nèi)人士，李旭并不忌諱向記者透露直播數(shù)據(jù)注水的現(xiàn)象——2014年直播剛開(kāi)始火，基本上任何主播開(kāi)播，平臺(tái)都會(huì)掛1千多個(gè)觀眾，造成房間很熱鬧的假象?，F(xiàn)在同樣如此，一些平臺(tái)或“工會(huì)”的運(yùn)營(yíng)人員還會(huì)在房間里維護(hù)，假扮正常觀眾不停給主播送禮物。在李旭看來(lái)，這跟“賣(mài)吼貨”是一個(gè)道理，你不去刷禮物，就不能帶動(dòng)房間的氣氛，真實(shí)用戶也就不會(huì)送禮，而刷的禮物越多，主播的權(quán)重和排名也會(huì)靠前，增加曝光度?，F(xiàn)在，李旭的公司有10多名運(yùn)營(yíng)人員，幾乎一人對(duì)接一個(gè)平臺(tái)，旗下主播在平臺(tái)上開(kāi)播，運(yùn)營(yíng)人員就會(huì)進(jìn)入房間幫忙維持秩序或刷人氣。
誰(shuí)在為主播送禮？
“小黑號(hào)”可能變“土豪”
某周六晚8點(diǎn)20分，在成都女主播“咩咩”的映客直播房間中，系統(tǒng)顯示在線觀眾2970人；20分鐘后，觀眾數(shù)增長(zhǎng)至1.1萬(wàn)人，隨后達(dá)到1.8萬(wàn)人。咩咩是成都一位大二女生，目前的粉絲數(shù)超過(guò)了27萬(wàn)人。
屏幕下方，觀眾發(fā)言絡(luò)繹不絕；屏幕上方，粉絲送出的禮物也不斷刷著屏。無(wú)論是發(fā)言還是送禮物，在映客中其實(shí)都需要充值虛擬“鉆石幣”才能操作，最便宜的禮物如櫻花、西瓜等需要人民幣0.1元，最貴的“游輪”價(jià)值1314元。記者注意到，短短10分鐘直播內(nèi)，一位網(wǎng)友就連送了200個(gè)“西瓜”。直播三個(gè)月以來(lái)，咩咩總共收獲了856萬(wàn)映票，折合成人民幣可提現(xiàn)27萬(wàn)元，相當(dāng)于日均收入3000元。
李旭說(shuō)，以前她和身邊的朋友也曾懷疑是否真有觀眾送禮物，直到后來(lái)她也當(dāng)過(guò)一段時(shí)間的主播后才發(fā)現(xiàn)，真實(shí)觀眾會(huì)在很多主播的房間進(jìn)進(jìn)出出，不會(huì)馬上送禮物，直到某天遇到喜歡的主播，可能會(huì)破例送禮物，養(yǎng)成習(xí)慣后，以后只要這個(gè)主播上線，他都會(huì)送禮。“不要瞧不起任何一個(gè)小黑號(hào)”——這是主播業(yè)內(nèi)流傳的一句行話。按照李旭的解釋，“小黑號(hào)”是指那些沒(méi)有等級(jí)、不送禮的過(guò)客，這些人都有可能發(fā)展成“土豪”，而一旦對(duì)方開(kāi)了口子送貴禮，送禮的標(biāo)準(zhǔn)就不會(huì)降低。此外，這些出手闊綽的粉絲還會(huì)組群，和主播在平臺(tái)之外互動(dòng)，守護(hù)主播。此外，也有人突然進(jìn)入房間給主播送貴禮，然后就消失了。李旭說(shuō)，她也沒(méi)搞懂原因。
紅利開(kāi)始消失
行業(yè)加速洗牌
據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心近期發(fā)布的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)將接近580億元。
然而，在浸染圈內(nèi)多年的李旭看來(lái)，這些熱鬧就像外表絢麗的煙火，事實(shí)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利正在消失，表面風(fēng)光下實(shí)則苦求生存。在他們“工會(huì)”2014年入行時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播還是PC端的天下，步入2015年，各大直播平臺(tái)如雨后春筍冒出，全國(guó)各個(gè)直播平臺(tái)廝殺慘烈。尤其是2016上半年，全民直播浪潮興起，以往的pc端霸主地位也逐漸被移動(dòng)直播平臺(tái)撼動(dòng)，目前整個(gè)行業(yè)大體形成了YY、映客、斗魚(yú)、花椒等諸雄爭(zhēng)霸的格局。
“正因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)處在風(fēng)口，所以它每天都在變化。”李旭說(shuō)，今年春節(jié)，他們公司只放了兩天假，因?yàn)閾?dān)心放假太久回來(lái)突然變了天。但僅僅過(guò)了兩天，行業(yè)的急速變化依然打亂了他們年前定下的計(jì)劃。
對(duì)于“工會(huì)”和經(jīng)紀(jì)公司而言，平臺(tái)即“工會(huì)”依附生存的天花板。李旭說(shuō)，雖然他們幾乎會(huì)在所有的主流平臺(tái)入駐，同時(shí)發(fā)力，但一旦站錯(cuò)隊(duì)，就意味著今后的工作將不好開(kāi)展，比如很多口子被其他“工會(huì)”占領(lǐng)后，即便入駐也拿不到好資源，很多政策也是一天一個(gè)樣，不斷在調(diào)整。
“你問(wèn)我網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來(lái)會(huì)怎樣，我也不知道，平臺(tái)也不知道。我只知道我必須加快速度，不然就會(huì)被大魚(yú)吃掉，挺不過(guò)后半年。”李旭預(yù)計(jì)，這場(chǎng)自去年開(kāi)始的行業(yè)洗牌會(huì)在今年下半年加速，很多平臺(tái)、“工會(huì)”、經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)死去，最終剩下幾家“獨(dú)角獸”。
直播平臺(tái)還在“燒錢(qián)”
瞄準(zhǔn)的就是90后
無(wú)論是“網(wǎng)紅”還是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，最終都離不開(kāi)呈現(xiàn)的平臺(tái)——網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。2005年前后，伴隨樂(lè)視網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站上線，它們帶來(lái)的用戶原創(chuàng)內(nèi)容“播客”模式也引發(fā)全民參與。而伴隨智能終端普及、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷升級(jí)，2013至2014年，以美拍、秒拍、小咖秀等為代表的短視頻應(yīng)用走紅。2015年6月，由王思聰[微博]投資的移動(dòng)直播APP“17”突然引爆社交圈，勾起了用戶對(duì)移動(dòng)直播的好奇心。于是，從斗魚(yú)、熊貓等新興游戲直播平臺(tái)紛紛亮相，再到2016年映客、花椒等移動(dòng)全民直播APP受到追捧，網(wǎng)絡(luò)直播席卷全國(guó)。
當(dāng)前的直播到底有多火？在創(chuàng)投行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)IT桔子上，記者以“直播”為關(guān)鍵詞能搜索到290家創(chuàng)業(yè)公司，它們大多都在近兩年成立，數(shù)量仍在不停增長(zhǎng)。同時(shí)有數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，全國(guó)視頻直播平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)200家，預(yù)計(jì)全年上線平臺(tái)將增至400家，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元。
直播火熱背后，也離不開(kāi)資本的狂熱追捧。此前據(jù)“新媒體課堂”的數(shù)據(jù)，在其統(tǒng)計(jì)的116個(gè)直播平臺(tái)中，有108家獲得了融資。資本市場(chǎng)的參與者都是逐利的，直播行業(yè)一片欣欣向榮，但想分到背后帶來(lái)的這塊蛋糕卻并非易事。據(jù)記者了解，目前大多數(shù)直播平臺(tái)的盈利模式，除了通過(guò)廣告、電商、游戲聯(lián)運(yùn)等方式，一般靠用戶購(gòu)買(mǎi)“鮮花、郵輪”等虛擬禮品打賞主播，平臺(tái)在其中抽成，而各家平臺(tái)的抽成比例也不同。
但目前來(lái)看，這些收入在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支面前仍是九牛一毛，直播平臺(tái)幾乎仍在燒錢(qián)。記者試圖聯(lián)系采訪直播行業(yè)的“黑馬”映客，對(duì)方有關(guān)人士婉拒了采訪。此前有公開(kāi)消息顯示，上線僅一年的映客已拿到超過(guò)1.5億元融資，但有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然融資金額巨大，但在仍靠大量燒錢(qián)占領(lǐng)市場(chǎng)的全民直播行業(yè)面前，這筆資金依然不長(zhǎng)久，若不引入更多“接盤(pán)俠”，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)將遭遇瓶頸。
那么，直播行業(yè)到底想賺誰(shuí)的錢(qián)呢？在賽富基金合伙人金鳳春看來(lái)，投資直播平臺(tái)的邏輯，就是要抓住90后新生代人群。無(wú)獨(dú)有偶的是，花椒直播提供的數(shù)據(jù)也顯示，截至5月，平臺(tái)日活躍用戶已超過(guò)500萬(wàn)，核心人群主要集中在90、95后年齡段。(來(lái)源：成都商報(bào))
