洗腦
每天要立軍令狀
完不成要受懲罰
上崗后,記者被允許參加早會。早會上有一項內(nèi)容是“早練”,兩兩一組,一個扮推銷員,一個扮顧客,練習推銷話術,這些在“情景劇”中出現(xiàn)的話術,將被運用到實際操作中。也就是說,這些推銷中蒙蔽對方的話術,事實上是公司統(tǒng)一培訓的,并非個人發(fā)揮。
除了練習對話,早會時,所有人會圍城一個圓圈,伴隨著熱烈的音樂蹦跳,每個人輪流跑到圓圈中心,聲嘶力竭地喊話。當聽到:“加油兄弟們!”眾人必須應和:“噢飛耶!”早會結(jié)束前,每個人要上前喊出今天的目標,立下“軍令狀”:目標沒完成,甘受“懲罰”,例如扇自己10巴掌,做俯臥挺身5次等。
公司的微信群也總被這些話刷屏:我命由我不由天!要成功,先發(fā)瘋……而在員工的朋友圈里,一些圖在赤裸裸地炫富:一個個經(jīng)理不是坐在豪華林肯車上,就是站在別墅里,手握大把百元鈔票,配圖說明寫著“一年多前他們還只是個普通業(yè)務員”。
美夢真的那么容易成真嗎?劉天是最初級的業(yè)務員,從早上8點半到下午6點半,她背著至少5斤重的包,很少卸下來過——她說,入職一個多月以來,一天最多能賣出15瓶清潔劑,一個月差不多掙兩三千。王超如今已是銷售總監(jiān),月收入也不過五六千元,他的夢想是當上經(jīng)理開分公司??杉幢阏娴膶崿F(xiàn)了,距離別墅和豪華林肯恐怕也還十分遙遠。
【求證篇】
高校查無此人
學生證系偽造
調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn),推銷清潔劑的“大學生”還出現(xiàn)在其他多個社區(qū):禾山街道、鐘宅畬族、坂尚和嶺下社區(qū)、嘉蓮街道盈翠社區(qū)等。記者在網(wǎng)上鍵入“優(yōu)潔士”,也跳出大學生上門推銷的搜索條目,深圳、營口、東營等外地網(wǎng)友發(fā)帖稱,在辦公室、商場都遇到過大學生在推銷此產(chǎn)品,更多人對此表現(xiàn)出了反感,認為這是利用消費者同情心,是另一種強迫購買。
劉天和王超一次次告訴廈大在校生,他們是廈大管理學院市場營銷專業(yè)的學生。記者從廈大了解到,2013年廈大市場營銷專業(yè)變?yōu)槭袌鰧W系,在市場學系大二、大三的學生名單中,并沒有劉天和王超的名字。
記者聯(lián)系北京工商大學商學院,工作人員表示,市場營銷系不僅2012級沒有叫王超的學生,大一到大四也沒有王超和劉天。
那王超手中北京工商大學學生證又是咋回事呢?之前王超曾隱隱提過,是公司給“辦的”,至于怎么辦,并沒有詳說。
記者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn),上海大勤實業(yè)有限公司在北京有多家分公司,其中一家名為上海大勤實業(yè)有限公司北京商貿(mào)分公司的工作人員向記者透露,公司里就有很多學生證,要辦一個北京工商大學的假學生證不難。
廈大本科生創(chuàng)新網(wǎng)上介紹,學校有組織大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目,但多數(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為調(diào)研類項目,如市場調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、文化調(diào)研等和競賽類項目,成果也不需要產(chǎn)品銷量,所以并不存在產(chǎn)品推銷的項目。
【查處篇】
公司無營業(yè)執(zhí)照
也沒有直銷資格
前日,梧村市場監(jiān)督管理所的執(zhí)法人員來到上海大勤實業(yè)有限公司廈門分公司,依法對該公司進行查處,責令其當天下午就暫停營業(yè),并將進行進一步調(diào)查。
關注1
有營業(yè)執(zhí)照嗎?沒有
執(zhí)法人員在現(xiàn)場并未看到營業(yè)執(zhí)照。負責人劉經(jīng)理現(xiàn)場表示,曾找注冊公司申請,沒有通過。
由于沒有營業(yè)執(zhí)照,執(zhí)法人員責令該公司于當天下午暫停營業(yè),員工也不能再上門銷售產(chǎn)品,并要求劉經(jīng)理于今日之內(nèi)至梧村市場監(jiān)督管理所遞交相關證件,配合進一步調(diào)查。
關注2
有直銷資格嗎?沒有
市場監(jiān)督管理部門的執(zhí)法人員告訴記者,這種廠家在固定營業(yè)場所以外,向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式屬于直銷。
根據(jù)《直銷管理條例》,直銷企業(yè)需要向國務院商務主管部門申請,獲得直銷經(jīng)營許可證,從事相關推銷行為的直銷員也要進行業(yè)務培訓和考試,取得直銷員證。但在商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中的直銷企業(yè)名單上,記者并沒有看到上海大勤實業(yè)有限公司的名字,也就是說,該公司的相關產(chǎn)品沒有直銷資格。執(zhí)法人員表示,將進一步進行追查。
《直銷管理條例》第三十九條規(guī)定,未經(jīng)批準從事直銷活動的,將被沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入,處5萬元以上30萬元以下的罰款;情節(jié)嚴重的,處30萬元以上50萬元以下的罰款,并依法予以取締;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責任。
關注3
算詐騙嗎?
法律上存在空白
如果取得了直銷資格,那這種冒充“大學生”的行為如何界定?
“當銷售人員傳達了虛假信息,這就是欺騙。”集美大學工商管理學院市場營銷系系主任李慶昌表示,在這種銷售模式中,推銷員的學生身份對消費者而言是重要的購買動機,除了產(chǎn)品本身,消費者會因同情、鼓勵的想法而去購買產(chǎn)品。
不過李慶昌和一些法律界人士都表示,目前,相關法律法規(guī)在這方面還存在一定的空白地帶。市場監(jiān)督管理部門也稱,虛假宣傳主要針對商品宣傳,對推銷中的這種行為沒有明確界定。
相關人士建議,為了防范此類事件的發(fā)生,今后,學??梢酝晟苿?chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的相關體系,比如讓參加項目的學生能提供介紹信,或是搭建信息平臺讓大眾有效驗證項目的真實性等。











 





