一份“朋友圈”名單 精準招商打造千億產(chǎn)業(yè)群
在外人看來，這或許只是一個企業(yè)的“朋友圈”相聚的“大party”，但在火炬高新區(qū)招商中心副總經(jīng)理劉愛欽的眼里，這里面藏有不少商機。
回憶起第一次參加天馬的供應商大會，劉愛欽仍記憶猶新。“會上聚集著壯大天馬影響力的‘精兵強將’，是我們的重點招商對象。”劉愛欽介紹，火炬招商中心專門成立了招商隊伍，全面收集參會企業(yè)信息，再根據(jù)天馬的戰(zhàn)略布局，仔細研究和分析供應商名單，從而精準地找到了宸鴻科技、三安電子等配套供應商。
無獨有偶，在對另一家平板顯示龍頭企業(yè)——友達光電進行配套招商時，采用的也是供應鏈招商法。劉愛欽記得，友達剛?cè)腭v廈門時，廈門平板顯示產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)比較薄弱，火炬招商中心根據(jù)友達提供的供應商名單，反復研究，從而找到最匹配的企業(yè)，成功引入30多家配套企業(yè)，將友達上下游供應鏈配齊。
平板顯示是廈門首條千億產(chǎn)業(yè)鏈。劉愛欽介紹，對毫無基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)來說，抓住龍頭企業(yè)需求，利用供應鏈招商法，是最直接最快速的。近年來，除了供應鏈大會，企業(yè)的招商大會、動工典禮、開工典禮、專業(yè)論壇等，都能吸引大量供應商前往，因此也是供應鏈招商的重要渠道。
也正因為巧用了龍頭企業(yè)的供應鏈，火炬的招商取得了豐碩成果。數(shù)據(jù)顯示，火炬高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，有50%的核心企業(yè)，都是通過“以商引商”的方式來到園區(qū)，從而形成從上下游全產(chǎn)業(yè)鏈條，釋放出產(chǎn)業(yè)效益。
