膽大無畏 入股掌管海馬經(jīng)營

　　謝建強(qiáng)很快振作起來。2001年春節(jié)后，他與一個(gè)精通銷售的朋友合作轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體門店，繼續(xù)化妝品行業(yè)之路。沒想到這一次非常順利，門店生意越來越好。

　　隨后，謝建強(qiáng)擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，做化妝品門店的供貨和配送。他招聘新員工，每兩個(gè)業(yè)務(wù)員配備一輛小面包車送貨。此舉大大提升了銷售配送效率，2001-2002年，公司的年銷售額做到了500萬元。

　　2002年，他投15萬元入股海馬，只拿到了海馬品牌的經(jīng)營權(quán)。2004年，海馬公司出現(xiàn)巨額虧損，面臨嚴(yán)峻的重組問題，在外商大股東的重組過程中，謝建強(qiáng)被選為海馬公司總經(jīng)理，開始了他與海馬的不解之緣。

　　他得到海馬原有客戶的信任，給他時(shí)間用業(yè)務(wù)來償還債務(wù)，并留住老員工，對(duì)不愿意與海馬并肩作戰(zhàn)的股東設(shè)置合理的退出機(jī)制……一步步戰(zhàn)略的制定，讓海馬漸漸有了好轉(zhuǎn)。

　　就這樣，謝建強(qiáng)帶領(lǐng)著重組后的海馬一路披荊斬棘，開疆拓土，從40多萬元的負(fù)債，到2005年初就還清了公司所有的債務(wù)和完成了股份的收購。

市場(chǎng)創(chuàng)新 走差異化經(jīng)營之路

　　目前，海馬產(chǎn)品已進(jìn)入高鑫零售（歐尚、大潤發(fā)）、華潤萬家、永輝超市等百貨公司銷售。通過合作，海馬成為唯一一家將品牌導(dǎo)入國內(nèi)五星級(jí)酒店客房的日化企業(yè)。它還生產(chǎn)了自己的旅行禮品套裝，開創(chuàng)了沐浴禮品市場(chǎng)的先河。此外，它為企業(yè)定制洗護(hù)用品禮品盒，也贏得了良好的口碑和市場(chǎng)。

　　謝建強(qiáng)認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仍需要定位。他對(duì)公司未來的發(fā)展方向非常明確，公司已在研發(fā)旗下子品牌，針對(duì)不同的消費(fèi)群體研發(fā)不同的產(chǎn)品。隨著廈門自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，對(duì)臺(tái)貿(mào)易的緊密合作，公司今年將在自貿(mào)區(qū)萬翔國際商務(wù)中心購買辦公樓成立海馬生物科技公司，從事對(duì)臺(tái)生物醫(yī)藥、化妝品以及與歐美化妝品企業(yè)合作，同時(shí)也開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)跨境電商。

　　未來三年，海馬將實(shí)現(xiàn)從日用化妝品—生物科技—醫(yī)美—生態(tài)科技的發(fā)展，屆時(shí)的海馬不僅僅是“香水沐浴乳”的代名詞，更是能夠?qū)崿F(xiàn)“堅(jiān)持天然環(huán)保，創(chuàng)造美麗健康生活”的新時(shí)代日化企業(yè)。