說到門店擴張,就不得不提“寶中模式”。從深圳成長起來的“寶中模式”在各地都取得了成功,其做法就是吃掉當?shù)氐穆眯猩?,然后通過“門店加盟”形式迅速成長。
在廈門,廈航國旅最早按照“寶中模式”經(jīng)營,單2009年一年就開了40多家門店,第一年收客量9萬多人,翻了近10倍。目前,“最早吃螃蟹”的廈航國旅已把門店穩(wěn)定在47家。而廈門旅游集團去年也開出了65家門店,組團人數(shù)達12萬人,創(chuàng)下了廈門第一。
此外,廈門中國國旅也已經(jīng)開到了40多家門店,康輝國旅則有12個門市部。
“通俗地講,‘寶中模式’改變的就是旅行社弱、小、散、差的局面,規(guī)模大了以后,采購成本也更低、競爭力更強?!币宦糜螛I(yè)界人士說。
雖然看起來競爭激烈了,但廈門康輝國旅總經(jīng)理林志民表示,旅行社的攤子“越鋪越大”,整個旅游市場也被做大了。
數(shù)據(jù)顯示,廈門旅游集團國旅、廈門中國國旅、廈航國旅三家旅行社社去年全年的組團人數(shù)已經(jīng)達到了35萬人,相當于2008年整個行業(yè)的組團量。
專業(yè)性規(guī)?;靡蕴嵘?/STRONG>
   業(yè)內(nèi)人士稱,大社通過門店完成轉(zhuǎn)型,很可能改變廈門旅游市場的格局。
   廈門的一些 “掛靠社”、“社中社”,還有很多“跳出來單干”的旅游從業(yè)人員都被收編,成了大社的“連鎖店”,廈門旅游市場也逐步形成了廈門旅游集團國旅、廈航國旅、廈門中國國旅三家大社領(lǐng)跑組團市場的局面。
   “通過鋪門店,完成‘產(chǎn)銷分離’。簡單地說,門店就是業(yè)務(wù)員,專門賣旅游產(chǎn)品,而產(chǎn)品線路策劃、設(shè)計等環(huán)節(jié)都交給總部來做?!睆B門中國國旅副總經(jīng)理柯海水說。
   與此同時,旅行社專業(yè)性、規(guī)?;奶嵘?,也帶來了更豐富的旅游產(chǎn)品,國內(nèi)游不少熱門線路可以做到天天發(fā)團。一個華東游,就有12種不同線路的選擇。

 
          



