5月8日，破峰2025·快手電商商家大會(huì)在杭州舉辦。本次大會(huì)通過(guò)主論壇、618商家動(dòng)員會(huì)、行業(yè)分論壇、行業(yè)雙選會(huì)等多個(gè)板塊，深入分享快手電商全域經(jīng)營(yíng)新機(jī)遇與新策略、平臺(tái)618大促相關(guān)政策及升級(jí)玩法、各行業(yè)趨勢(shì)洞察和深度解讀等豐富內(nèi)容，助力商家實(shí)現(xiàn)確定性經(jīng)營(yíng)和618大促生意破峰。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手電商商城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人丁雨晴帶來(lái)《增長(zhǎng)新引擎 商家新機(jī)遇》主題分享，解讀快手商城的生意增長(zhǎng)機(jī)遇和商家經(jīng)營(yíng)攻略，助力商家抓住平臺(tái)泛貨架場(chǎng)域商機(jī)，收獲確定性增長(zhǎng)。
2024年Q4，快手電商泛貨架場(chǎng)域中，商品卡搜推曝光次數(shù)同比增長(zhǎng)超42%，商品卡買(mǎi)家月ARPU同比增長(zhǎng)超66%，商品卡動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)超26%，穩(wěn)定商品卡主營(yíng)商家數(shù)同比增長(zhǎng)超70%，商品卡交易額同比增長(zhǎng)超68%。
丁雨晴表示，圍繞快手商城這一商家增長(zhǎng)引擎，快手商城一方面為商家提供一站式運(yùn)營(yíng)工具營(yíng)銷(xiāo)托管，商家報(bào)名營(yíng)銷(xiāo)托管后，能夠享受素材優(yōu)化 流量扶持 活動(dòng)代報(bào) 爆品保護(hù)等四大權(quán)益，全方位助力商家提效基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，從素材優(yōu)化、流量扶持、活動(dòng)代報(bào)、爆品保護(hù)四大維度，全方位助力商家提效基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)；另一方面通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、超級(jí)鏈接、搜索運(yùn)營(yíng)，幫助商家實(shí)現(xiàn)進(jìn)階運(yùn)營(yíng)躍遷。
更進(jìn)一步來(lái)看，依托快手商城營(yíng)銷(xiāo)托管功能，商家可以高效實(shí)現(xiàn)各類(lèi)型素材優(yōu)化，包括智能優(yōu)化標(biāo)題結(jié)構(gòu)性、AI圖生標(biāo)題等標(biāo)題優(yōu)化，AI智能裁剪、AI智能擴(kuò)圖等圖片優(yōu)化，以及AI智能視頻切片等視頻優(yōu)化。近期，快手還將上線模特穿衣、AI圖生視頻等全新功能。
與此同時(shí)，商家新品通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)托管，還能免費(fèi)拿到流量，在快手商城核心場(chǎng)景中最高可以獲得20%免費(fèi)流量扶持，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)新品快速成長(zhǎng)躍遷?；谶@一流量扶持，商家慕冪鞋靴專營(yíng)店實(shí)現(xiàn)貨架GMV持續(xù)增長(zhǎng)，曝光提升200%，訂單提升160%，快手扶持流量貢獻(xiàn)了全店高達(dá)93%的銷(xiāo)售額。
此外，營(yíng)銷(xiāo)托管幫助商家自動(dòng)報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，大幅節(jié)約操作成本，讓商家實(shí)現(xiàn)無(wú)憂經(jīng)營(yíng)，并助力商家長(zhǎng)期享受各項(xiàng)活動(dòng)資源帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)增量，獲得生意增長(zhǎng)。針對(duì)爆品，營(yíng)銷(xiāo)托管更是通過(guò)流量扶持全域共振、優(yōu)質(zhì)爆品在架保護(hù)、收益透明后臺(tái)可見(jiàn)，提供全方位保護(hù)。
除了商家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)提效工具營(yíng)銷(xiāo)托管外，面向商家進(jìn)階運(yùn)營(yíng)，快手電商也提供了三大“利器”。一是豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中，大牌大補(bǔ)為商家?guī)?lái)專屬氛圍、流量扶持及平臺(tái)補(bǔ)貼等加持，訂單量增長(zhǎng)142%，買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)122%，動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)增長(zhǎng)188%；低價(jià)特賣(mài)則是為擁有高性價(jià)比商品商家提供專享頻道流量扶持，訂單量增長(zhǎng)217%，買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)213%，動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)增長(zhǎng)362%。
二是超級(jí)鏈接，幫助商家快速打爆商品。目前，超鏈品均曝光是普通品的18.36倍，超鏈品均轉(zhuǎn)化是普通品的4.78倍，超鏈品均復(fù)購(gòu)相較普通品提升18.59%。通過(guò)超級(jí)鏈接，眾多商家創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，脫骨俠實(shí)現(xiàn)月GMV超300萬(wàn)，培養(yǎng)爆品鏈接4個(gè)；桔子姑娘2025年Q1 GMV同比增長(zhǎng)220%，實(shí)現(xiàn)6個(gè)萬(wàn)單爆品；藍(lán)月亮2025年Q1 GMV同比增長(zhǎng)360%，實(shí)現(xiàn)4個(gè)萬(wàn)單爆品。
三是搜索運(yùn)營(yíng)，從創(chuàng)造流量、獲取流量、承接流量全鏈路，助力商家實(shí)現(xiàn)有人搜、能搜到、有轉(zhuǎn)化，借勢(shì)快手電商高增速的搜索渠道斬獲生意增量。2024年Q4，快手電商泛貨架搜索直接交易額同比增長(zhǎng)超94%。
伴隨快手全域經(jīng)營(yíng)策略的持續(xù)深化，快手商城等泛貨架場(chǎng)域?yàn)樯碳規(guī)?lái)了廣闊的增量市場(chǎng)空間。面對(duì)即將到來(lái)的618大促，丁雨晴強(qiáng)調(diào)，快手電商將整合營(yíng)銷(xiāo)托管、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、超級(jí)鏈接、搜索運(yùn)營(yíng)等多種工具和玩法，助力商家經(jīng)營(yíng)提效，把握快手商城新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)618生意增長(zhǎng)，攜手再破新峰。
