【延伸閱讀】英媒:三一重工收購德企4年 工人從反對到感慨運(yùn)氣好
參考消息網(wǎng)6月5日報道 英媒稱，在中國企業(yè)紛紛收購德國知名的中小型制造商之際，德國政要們擔(dān)心中國買家可能會拿走他們引以為豪的技術(shù)，并將就業(yè)機(jī)會移至海外。但作為最早賣給中國公司的知名德國中型工程企業(yè)之一， 普茨邁斯特說這類疑慮不過是杞人憂天。
據(jù)路透社6月2日報道，2012年時，有58年歷史的混凝土輸送泵制造商普茨邁斯特（Putzmeister）被以3.6億歐元（4.02億美元）賣給了中國同業(yè)三一重工，該公司員工當(dāng)時在工廠大門外抗議，擔(dān)心會丟掉飯碗。
但四年過去了，普茨邁斯特在德國的雇傭情況一直保持穩(wěn)定，且已經(jīng)承諾至少會維持到2020年。營收增加了將近三分之一，品牌仍完好無損，且與供應(yīng)商建立的關(guān)系也絲毫未變。
報道稱，在中國企業(yè)再度來到德國進(jìn)一步收購之際，這件已經(jīng)完成四年之久的并購案再度引發(fā)各界關(guān)注，這次則是作為如何在出售公司的同時保全國內(nèi)運(yùn)營的范例。
在最新這一波中國企業(yè)的收購熱潮中，家電制造商美的集團(tuán)（000333.SZ）上月出價50億歐元收購德國機(jī)器人制造商庫卡集團(tuán)（Kuka），中國福建宏芯基金（Fujian Grand Chip Investment Fund LP， FGC）同意支付6.7億歐元收購半導(dǎo)體設(shè)備生產(chǎn)商愛思強(qiáng)（Aixtron）（AIXGn.DE）。
德國經(jīng)濟(jì)部長加布利爾本周暗示了政界的不安，稱他希望看到有德國或其他歐洲公司對庫卡集團(tuán)提出收購要約。
普茨邁斯特的高管記得當(dāng)初也有類似的疑慮。在該公司求售前，銷售才剛開始從2009年的全球金融危機(jī)中復(fù)蘇。
報道稱，前來求購的三一重工主要拜向中國客戶出售價格低廉的混凝土輸送泵之賜，得以超越普茨邁斯特，成為該領(lǐng)域的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。因此外界容易想象三一重工在完成收購后將奪取德國的設(shè)計(jì)，并裁減德國的工作崗位。
但普茨邁斯特的德國執(zhí)行長Gerald Karch強(qiáng)調(diào)從沒有那樣的計(jì)劃。
“無論過去還是現(xiàn)在，公司戰(zhàn)略都是要嚴(yán)格維護(hù)兩家公司的品牌和企業(yè)形象，”他在回答提問的電子郵件中表示。
三一重工收購普茨邁斯特后，并未將生產(chǎn)移往中國，而是采取市場區(qū)隔，在中國銷售自家的輸送泵，普茨邁斯特的產(chǎn)品則在全球其他市場行銷。普茨邁斯特的輸送泵仍采用之前供應(yīng)商提供的德國設(shè)計(jì)零組件，而該公司則扮演合并后公司的全球配銷中心角色。
“存在正面的推動力，”專業(yè)諮詢顧問公司MelchersRaffel合伙人Frank-Christian Raffel稱。“顯然這家公司被中國人經(jīng)營得很好。”MelchersRaffel專門從事德語系國家和亞洲國家的并購交易諮詢。
報道稱，由于普茨邁斯特德國工廠的雇用情況穩(wěn)定，四年前曾反對合并的工人們?nèi)缃裾f，比起被來自其他地方的買家收購，他們的運(yùn)氣可能好多了。
“我覺得如果是美國公司，對員工而言可能更糟糕，”普茨邁斯特工會主管Joerg Loeffler稱。
然而，這項(xiàng)并購從銷售及聘雇的角度來看雖屬成功，但公司也承認(rèn)或需數(shù)年時間才能整合雙方迥異的企業(yè)文化，以及實(shí)現(xiàn)合并的所有好處。
混凝土專家
報道稱，普茨邁斯特的公司名稱原意為“混凝土專家”，是德國中小制造企業(yè)如何生產(chǎn)出“隱形冠軍”傲視利基市場業(yè)界的實(shí)例。
但該公司在金融危機(jī)時期也飽受沖擊，銷售額從10億歐元銳減至4.4億，被三一重工在2009年擠下王座。
報道稱，三一重工并購普茨邁斯特的目的之一，是寄望后者幫助三一重工改善自身生產(chǎn)線質(zhì)量，在技術(shù)上超越對手。為達(dá)此目標(biāo)，雙方成立合資項(xiàng)目并且互相輪調(diào)工程師來促進(jìn)技術(shù)交流。
該項(xiàng)并購案之后，雙方均表達(dá)希望在取得零件方面進(jìn)行合作，拉高了三一重工可能供應(yīng)部分普茨邁斯特元件的可能性。
雖說普茨邁斯特已在幫助三一重工采購一些部件，但普茨邁斯特仍維持采購策略及供應(yīng)鏈不變，以維持其高級品牌的信譽(yù)。
公關(guān)活動
據(jù)貝塔斯曼基金會（Bertelsmann Stiftung）的Cora Jungbluth稱，對客戶進(jìn)行的密集公關(guān)活動緩解了圍繞普茨邁斯特易主可能導(dǎo)致質(zhì)量惡化的擔(dān)憂。該基金會對中國企業(yè)收購德國公司進(jìn)行了案例研究。
在中國，兩家公司最初實(shí)施的是雙品牌策略。不過，普茨邁斯特隨后將其輸送泵產(chǎn)品撤出中國市場，稱三一重工的產(chǎn)品在中國有“良好的聲譽(yù)”。普茨邁斯特表示，該公司繼續(xù)借助三一重工的分銷網(wǎng)絡(luò)出售其混凝土噴灑機(jī)，這是三一重工自身沒有的產(chǎn)品。
報道稱，三一重工去年同意在2020年之前將保證普茨邁斯特工人的就業(yè)，借此成功贏得后者工人的支持。普茨邁斯特目前的全球員工人數(shù)穩(wěn)定在3300人，其德國工廠的員工人數(shù)并沒出現(xiàn)明顯變化。
羅兵咸永道會計(jì)師事務(wù)所中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人Thomas Heck說，德國企業(yè)迄今與中國投資者合作的經(jīng)歷表明，絕大多數(shù)中國投資者并不是太關(guān)注迅速取得財(cái)務(wù)獲利，而是更多地關(guān)注長期戰(zhàn)略目標(biāo)。
“他們（中國投資者）的確希望走向世界，并在發(fā)達(dá)市場獲得立足之地，而且也認(rèn)識到，這或許需要甚至10年的時間，”貝塔斯曼基金會的Jungbluth說。
報道稱，雖然三一重工愿意繼續(xù)給予普茨邁斯特充分的自主權(quán)，但兩家公司仍有一些挑戰(zhàn)需要克服，尤其是在融合企業(yè)文化方面。三一重工在湖南的雇員極少有人會說英語。
Norbert Scheuch自2009年起擔(dān)任普茨邁斯特執(zhí)行長，并參與了三一重工收購普茨邁斯特的磋商，但他在交易達(dá)成一年后就離開了。他向路透表示，新老板等級分明的管理方式讓他頻頻受挫。他說，這種管理方式拖慢了決策過程，并阻礙了他展開收購的努力。
普茨邁斯特稱，現(xiàn)任執(zhí)行長Karch與三一重工董事長梁穩(wěn)根建立了良好的信任基礎(chǔ)。
但該公司承認(rèn)，整合要在所有層面和國家都獲得成功還需要更多時間。
并購顧問Raffel說，已有跡象顯示，未來的中國投資者更加了解如何進(jìn)行海外收購，也更清楚理解當(dāng)?shù)匚幕谋匾浴?/p>
資料圖片：普茨邁斯特是一家德國重型設(shè)備制造商，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，它的營收驟降逾50%，不得不把其2500名德國員工裁減了大約一半。2012年，它被中國長沙三一集團(tuán)收購。這宗交易已經(jīng)成為了歐洲日益向中國投資者開放的象征。
（2016-06-05 00:11:02）
