山寨起家，山寨“內(nèi)卷”
2013年，一家名為“名創(chuàng)優(yōu)品”的店鋪在各大城市紛紛亮相。10元一支的明星同款眉筆；10元100ML的和“祖馬龍”一樣味道的香水；99.9元的“Air pods平替”……
這個(gè) logo撞臉優(yōu)衣庫、風(fēng)格撞臉無印良品、品牌定位撞臉“大創(chuàng)”的品牌，在“取日本名賣廣東貨”的議論聲中長大。
2021年4月，“名創(chuàng)優(yōu)品被設(shè)計(jì)師舉報(bào)抄襲”的話題還引發(fā)了一波輿論。雖然該設(shè)計(jì)師很快表示已與名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成共識(shí)，“純屬一場美麗的誤會(huì)”，但網(wǎng)絡(luò)上對名創(chuàng)優(yōu)品的“山寨”輿論并未停止。
天眼查APP顯示，名創(chuàng)優(yōu)品關(guān)于司法解析的記錄有70條，訴訟關(guān)系有77條，開庭公告與法律訴訟分別為59、57條，其中“侵害外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)糾紛”“著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛”不在少數(shù)。
名創(chuàng)優(yōu)品的logo和優(yōu)衣庫的logo。
盡管輿論纏身，但名創(chuàng)優(yōu)品簡單易學(xué)又收效斐然的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”商業(yè)模式也引發(fā)了不少“二度山寨”。
千韓良品、熙美誠品、尚優(yōu)凡品、優(yōu)宿優(yōu)品……一個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品火了，千萬個(gè)“這個(gè)優(yōu)、那個(gè)品”站起來。從店面設(shè)計(jì)、售賣品類、商品陳設(shè)到品牌標(biāo)識(shí)都與名創(chuàng)優(yōu)品頗為類似，“內(nèi)卷”之風(fēng)也刮到了山寨界。
葉國富曾表示，在零售3.0時(shí)代，創(chuàng)意和體驗(yàn)開始成為零售市場新風(fēng)向，產(chǎn)品創(chuàng)新如果只是講性價(jià)比，感動(dòng)不了90后消費(fèi)者。
這句話像是對名創(chuàng)優(yōu)品這8年歷程的反思，又像是被內(nèi)卷包裹下未來發(fā)展的預(yù)言。當(dāng)單純的性價(jià)比已不再是名創(chuàng)優(yōu)品的護(hù)城河，它開始押寶出海和潮玩。
“百國千億萬店”的野心
2019年，葉國富就定下了一個(gè)的五年小目標(biāo)：在一百個(gè)國家開一萬家店，超一千億的銷售額。“沃爾瑪這么大的店都能在全球開一萬家，名創(chuàng)優(yōu)品在全球能開十萬家店。”
但疫情耽誤了他“小目標(biāo)”的進(jìn)度。名創(chuàng)優(yōu)品2021財(cái)年總營收中，國內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入為72.9億元，同比增長20.6%；國際業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入為17.804億元人民幣，同比下降39.3%。截至6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品海外僅有205家門店恢復(fù)營業(yè)，這極大限制了整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
疫情高壓下“走出去”遇阻，但把海外IP“引進(jìn)來”則輕松很多。在IP是潮玩核心的當(dāng)下，IP的數(shù)量和消費(fèi)者對IP認(rèn)可度、忠誠度以及盲盒玩法能否持續(xù)滿足消費(fèi)者，都會(huì)對營收情況產(chǎn)生直接影響。
網(wǎng)友分享的名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名產(chǎn)品。 截圖自網(wǎng)絡(luò)
相對于推出自有聯(lián)名所需要的用戶培養(yǎng)時(shí)間成本，聯(lián)名IP成為了名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)下導(dǎo)流的關(guān)鍵。財(cái)報(bào)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品IP聯(lián)名產(chǎn)品持續(xù)熱賣，第三、第四財(cái)季國內(nèi)IP產(chǎn)品銷售額較2020年同期增長79%，較2019年同期增長59%。
同時(shí)，基于2021年主戰(zhàn)略“X-戰(zhàn)略”，名創(chuàng)優(yōu)品還推出IP支撐的經(jīng)營潮玩類目的子品牌TOP TOY，目前門店數(shù)量達(dá)33家，均位于國內(nèi)一、二線城市。
“在2022財(cái)年，我們將繼續(xù)致力于門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、產(chǎn)品創(chuàng)新、全渠道體驗(yàn)和TOP玩具等新計(jì)劃。我們還將繼續(xù)密切關(guān)注疫情的發(fā)展，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)計(jì)劃。”葉國富的未來計(jì)劃已十分明確。
瘋狂開店、大批聯(lián)名、跨界成癮的名創(chuàng)優(yōu)品，未來將走向何方？(完)
