“帶貨一哥”李佳琦
“復制永遠不可能比原創(chuàng)好”
疫情席卷全球，然而電商直播帶貨卻做得風生水起，初代網(wǎng)紅羅永浩轉(zhuǎn)型首秀，直播3小時，總銷售商品91萬件，總交易額1.1億元；“帶貨一姐”薇婭直播賣“火箭”，僅僅一秒鐘，800余人下單，秒光；“一哥”李佳琦更是創(chuàng)下了2個月賣貨3300多萬件貨品的紀錄。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，他的總收入達到了2億元。
直播帶貨到底有多火？背后是一條怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈？4月5日的央視財經(jīng)云直播欄目，主持人張琳連線時尚主播、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦。
直播帶貨到底有多火？
在成為“帶貨一哥”之前，李佳琦最廣為人知的稱號是“口紅一哥”，外媒則稱他為“全中國最會賣口紅的男人”。他把口紅涂在自己嘴唇上讓別人看效果，結(jié)果口紅賣出了非常好的業(yè)績。隨后，李佳琦把這個模式搬到了線上，開始了直播帶貨生涯。
目前他的產(chǎn)品早已不再局限于美妝，而是擴展到了全品類。團隊規(guī)模也從2018年的十幾人，擴大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期間，公司的業(yè)務(wù)也是穩(wěn)中有增。李佳琦介紹，“從2月5日復工到現(xiàn)在我們賣出3300多萬件貨品，去年全年我們大概服務(wù)了超過800個品牌商家，一共賣了6600萬件貨品。”
不過，并不是所有產(chǎn)品都能進入“一哥”的直播間。他粗略算了一下，直播的選品通過率大概只有5%。“我們上播的產(chǎn)品要過三關(guān)，最近還增加了評委會環(huán)節(jié)和專業(yè)質(zhì)檢的環(huán)節(jié)，變成了五關(guān)。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個人決定，現(xiàn)在增加了兩個專業(yè)評委和三個大眾評審，由不同區(qū)域、口味不同的人來試吃，最終把大家投票勝出的產(chǎn)品談到活動。”
李佳琦賣貨有啥優(yōu)勢？
如今半個互聯(lián)網(wǎng)都在玩直播帶貨，在如此規(guī)模龐大的競爭者之中，李佳琦的優(yōu)勢是什么？
“以前有很多一線品牌可能從來不會去找主播推薦產(chǎn)品，因為他們覺得調(diào)性不符，我就用我的工作來告訴他，我可以做到你想象不到的點。”李佳琦說，“我有一個優(yōu)勢就是比較真實。我的直播是沒有文案的，我會把商品當成活的東西，每一個都是有情感的、有生命力的。我想深挖產(chǎn)品背后的故事和它好的地方，我想傳達的是理念、歷史，包括創(chuàng)業(yè)人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我這里能找到一點正能量。”
前段時間，李佳琦吐槽大牌口紅的話題上了熱搜，在千萬網(wǎng)民的圍觀直播下，他挨個點評大牌口紅：“這是死亡熒光”“這是一個皮鞋色，很顯黑”……這么懟金主，不怕人家生氣嗎？
對此，李佳琦解釋稱，“我會害怕，但是我覺得有必要站出來，這幾年我已經(jīng)試過了幾萬支口紅，可以說我是全中國最有發(fā)言權(quán)的人，我把意見反饋給品牌方，他們會有改進和升級，一個產(chǎn)品是品牌方跟消費者共同成就出來的。”不光要完善“金主”的產(chǎn)品，李佳琦還想打造自己的國貨美妝品牌，他透露，“自己最近花很多時間跟歐美頂級設(shè)計師品牌，包括產(chǎn)品的創(chuàng)造者或者CEO去交流，分享他們在做產(chǎn)品時候的靈感和一些經(jīng)驗……無論電商行業(yè)可以走多久，我都會把當下的服務(wù)做到最好，也希望做一些事情推動行業(yè)發(fā)展。”
“做自己，別做下一個李佳琦”
對于想要加入電商帶貨行業(yè)的后來者，李佳琦也給出了自己的建議，“第一，一定要專業(yè)對口，可能你很喜歡說話，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業(yè)、服裝行業(yè)都有比較專業(yè)的學習。第二，要自己堅持，我們公司之前有很多主播，都沒有堅持，就停止了，所以我要給大家的意見就是一定要熱愛，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅持，做好每件小事情才可能迎來最大的收獲。可能會有很多人說，我們特別想復制出來一個李佳琦，但是我覺得真的蠻難，因為復制永遠不可能比原創(chuàng)好。大家還是要做自己，不要做下一個李佳琦。”
文/本報記者 祖薇薇
統(tǒng)籌/滿羿
“段子手”直播間
朱廣權(quán)的“帶貨”語錄
大家一起來拼單，一起陪湖北渡難關(guān)，銷量翻一番，大河波浪寬。
漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯瞰，荊楚文化讓人贊嘆，但是不吃熱干面才是真的遺憾。
四個字的不一定是成語，也可能是易烊千璽。
沖著武昌魚的名氣也要買它，哪怕不吃，收藏也行??！
人間煙火氣，最撫凡人心。
用你的先知先覺，來打動人家的后知后覺，讓人下單得不知不覺！
到未來，這就是經(jīng)典，不光是為了經(jīng)典還是情懷，買它！
眼里有月光，看得你發(fā)慌，不買都淚汪汪！
關(guān)羽大意失荊州，大家不要大意失雞爪子了。
藕帶和藕的關(guān)系是“長大后我就成了你”。
