企業(yè)藥店協(xié)商難 未過評藥讓利搶市場
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“4+7”試點城市集中采購是指，在北京、上海、天津、重慶四個直轄市和沈陽、大連等7個城市開展跨區(qū)域藥品帶量采購，以通過一致性評價的仿制藥替代專利過期的高價原研藥，以量換價。
但是在實際執(zhí)行的過程中，藥店的售價要遠(yuǎn)高于醫(yī)院，這是什么原因？這和仿制藥難買又有什么關(guān)系呢？
四川成都某家藥企生產(chǎn)的兩款藥，去年底中標(biāo)了國家4+7城市帶量采購藥品，在醫(yī)院的售價分別下降了23%和90%，由此在11個主要城市的銷售份額得到了大幅提高 。
企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的藥品屬于處方藥，相比醫(yī)院，藥店的銷售占比較小，只有不到20%。
但企業(yè)也希望借此機(jī)會使藥店的售價下降從而增加銷量。但與一些大型藥店進(jìn)行多次談判卻無法達(dá)成一致。
成都倍特藥業(yè)有限公司副總裁 周?。喝绻幍瓴荒艹兄Z可以賣多少量，不能承諾預(yù)付款，從某種意義上，這個下調(diào)價格就不成立了。
由于無法獲得較低的采購價，藥店的零售價格自然也就居高不下，在和醫(yī)院的競爭中失去了價格優(yōu)勢，久而久之也就不愿意去采購?fù)ㄟ^一致性評價的藥品，患者自然很難在藥店購買到了。
而那些沒有通過一致性評價的仿制藥，則面臨著被取消集中采購招標(biāo)資格的壓力。
此外，2021年底前，仍未通過一致性評價的藥品還會面臨不予注冊的風(fēng)險。
面對越來越小的發(fā)展空間，企業(yè)就會抓住這最后的時機(jī)，加大對藥店渠道的擴(kuò)張，并給予藥店較低的采購價格。
九州通醫(yī)藥集團(tuán)董秘 林新?lián)P：在布局藥店這個市場上，很多廠家來找我們，要這個品種讓我們來代理，給他布局到藥店的渠道，去做這個事情，目前，我們接到這樣的單子還是比較多的。
業(yè)內(nèi)人士 王先生：這些企業(yè)給我們的進(jìn)貨價格比以前低很多，而我們的銷售價格并沒有變，利潤自然就比別的藥品高很多。
