29日，臺“經(jīng)濟(jì)部”在臺北科技大學(xué)主辦了2013中小企業(yè)投資博覽會，一批創(chuàng)業(yè)達(dá)人到會分享了他們的創(chuàng)業(yè)心得，尤其是最關(guān)鍵的“找錢之道”。
宅男不可怕，熱忱贏芳心
阿碼科技股份公司最近賣出了7.5億元新臺幣的好價(jià)錢，買方是納斯達(dá)克一家上市公司，賣方是曾經(jīng)很不愛講話的宅男黃耀文。
黃耀文在美國讀書時(shí)，同學(xué)們都笑話他“很矬很宅”，別的同學(xué)會玩的種種花樣，他幾乎都不會，成天待在屋子里玩電腦。他后來到臺灣交通大學(xué)讀本科，到臺灣大學(xué)讀博士，因?yàn)榭春密浖L(fēng)潮，創(chuàng)辦了阿碼科技公司。
2005年，黃耀文從美國一家天使基金募到了第一筆創(chuàng)投資金，2010年起黃耀文就經(jīng)常被國際主流媒體報(bào)道，蘋果公司也主動找他，要他配合開發(fā)軟件。
黃耀文介紹，他募到第一筆創(chuàng)投時(shí)，對財(cái)務(wù)、管理、行銷一概不懂，創(chuàng)投問了他無數(shù)的問題，他的回答都是“NO”，但問到他的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全時(shí)，他無比堅(jiān)定地表示一定會做到底。創(chuàng)投就對他說，“你不具備的本事，我全給你搞定”。就這樣，他用對專業(yè)的無比熱忱，成就了與天使投資人的一樁幸福婚姻。
找到懂你并愿意陪你走的人
創(chuàng)業(yè)投資大致有兩種風(fēng)格：一種是高度授權(quán)，錢投了之后就啥也不管，只問收獲，想著何時(shí)把公司賣了，或者何時(shí)上市后賣掉股票；另一種是“龜毛型”，似乎出了錢就是老大，對創(chuàng)業(yè)者處處過問，既管結(jié)果也管過程。
臺微創(chuàng)股份公司合伙人盧育圣建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去找那種“龜毛型”。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不應(yīng)該以找錢的心態(tài)尋找創(chuàng)投，而要把它當(dāng)成投資顧問，找到懂你并愿和你一起走的人。
他舉例說，例如創(chuàng)業(yè)者想主攻日本市場，不妨找到熟悉日本市場的創(chuàng)投，讓創(chuàng)投既給你資金，也給你人脈、市場。
找到有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的“天使”
鄭博仁創(chuàng)立天使投資機(jī)構(gòu)已有10年，在他所有的投資案中，有1/3是在公司注冊登記時(shí)就投資，許多創(chuàng)業(yè)者僅憑一張創(chuàng)業(yè)簡報(bào)，甚至連書面報(bào)告都沒有，就贏得了他的垂青，真可謂遇上“天使”投資人。
鄭博仁承認(rèn)，創(chuàng)投對創(chuàng)業(yè)者的評估，只是在檢測自己的判斷邏輯，卻無法預(yù)測未來。鄭博仁覺得在海外拿創(chuàng)投比臺灣容易得多，原因在于臺灣缺乏創(chuàng)業(yè)型的投資人，這些創(chuàng)投經(jīng)營者缺乏創(chuàng)業(yè)精神，而美國的相當(dāng)多創(chuàng)投者原來都是創(chuàng)業(yè)者，他們看一個(gè)創(chuàng)業(yè)案子，容易與創(chuàng)業(yè)者有相同的視角。因此，創(chuàng)業(yè)者要盡可能找到創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)投，這樣找到錢的幾率較高。
