核心提示：鴻海相關人士甚至表示，“臺灣總部的高管幾乎都走了，基本處于開門停業(yè)的狀態(tài)”。而鴻海提出的條件也越來越苛刻。

　　日媒稱，從夏普在2月25日決定并入鴻海旗下，至今已經(jīng)過去了1個多月。鴻海董事長郭臺銘以夏普的未來“或有負債風險和其業(yè)績問題，一直在向夏普施加壓力。夏普和其主要交易銀行為何能夠甘愿接受不利條件？從這里可以看出郭臺銘高超的談判技巧。

　　據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)3月31日報道，“非常抱歉”，2月26日，夏普社長高橋興三在鴻海的深圳總部向郭臺銘低頭致歉。在2天前，夏普突然向鴻海提出了“或有負債”風險清單。郭臺銘懷疑夏普是故意隱瞞不利信息，震怒之下推遲了董事會對夏普的收購決議。之后，談判開始按郭臺銘的步調(diào)展開。

　　曾經(jīng)與鴻海競爭的日本產(chǎn)業(yè)革新機構已經(jīng)退出了談判。如果談判破裂，有可能導致夏普的經(jīng)營陷入困境。此時，首先慌了手腳的是夏普的主要交易銀行。瑞穗金融集團開始積極平息各種臆測，瑞穗負責人表示：“鴻海只是為了慎重起見才去詳查清單。交易本身不會取消”。瑞穗社長佐藤康博向臺灣派出負責審查的高管，與鴻海進行直接談判。

　　另一方面，鴻海在2月底向夏普的大阪總部派出了100多人。為了確定收購額是否妥當，雙方展開了正式談判。鴻海相關人士甚至表示，“臺灣總部的高管幾乎都走了，基本處于開門停業(yè)的狀態(tài)”。而鴻海提出的條件也越來越苛刻。

　　“鴻海要放棄我們嗎？”

　　郭臺銘的親信、鴻海副總裁戴正吳在談判中強調(diào)，如果夏普不接受1000億日元的保證金用途限定條件，談判就無法繼續(xù)。夏普曾再三詢問“保證金是否可以用作周轉資金？”但鴻海直到最后都沒有點頭同意。

　　鴻海最初的計劃出資額為4890億日元。但鴻海向2家交易銀行通知將減少2000億日元。如果接受減額條件，那比日本產(chǎn)業(yè)革新機構提出的3000億日元還要少，當初選擇鴻海的最大資金優(yōu)勢也就不復存在。“庫存、資產(chǎn)、應收帳款、保險、協(xié)議書、人員……各個方面都被查了”，夏普相關人士表示，“鴻海不會拋棄夏普吧？”各種傳聞和臆測一時間甚囂塵上。

　　軟硬兼施，正是郭臺銘一貫擅長的手法。3月7日，郭臺銘飛往泰國曼谷，并在第二天訪問了夏普的工廠，與現(xiàn)場員工談笑風生。在與夏普泰國子公司的負責人見面時，郭臺銘用夏普的一款鍋做了土豆燉肉，在現(xiàn)場展開高層營銷，以消除外界疑慮。

　　銀行出殺手锏

　　談判終于迎來了最后關頭。3月14日， 夏普5100億日元銀團貸款的再融資期限即將到期，高橋興三親自前往臺灣鴻?？偛?。3月16日上午9點左右，高橋走進鴻海總部，晚上10點多才離開。長達13個小時的馬拉松談判并未取得成果。

　　出最后殺手锏的是瑞穗社長佐藤康博。瑞穗與三菱東京UFJ銀行協(xié)商，為夏普設定了3000億日元的新融資框架。3月25日，鴻海同意只減少1000億日元的出資，談判終于達成了基本協(xié)議。

　　“郭董事長說的話一天一個樣”，被速斷速決、朝令夕改的郭臺銘翻于股掌的夏普高管，無法掩飾住疲憊的臉色。

　　來源：參考消息網(wǎng)