“寶寶們，歡迎來(lái)到函夏工作室。請(qǐng)后臺(tái)把截屏圖放上來(lái)。這位‘鐵粉’獲得開播禮——Q版皮包造型鑰匙扣……”“80后”帥氣臺(tái)灣青年盧英杰湊近聚光燈下，將只有拇指大的皮包造型鑰匙扣展示給粉絲看。在他這個(gè)已擁有45萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅”皮具直播間，點(diǎn)贊下單的數(shù)字不斷跳動(dòng)。
盧英杰正在做“雙十二”預(yù)熱直播?！≈鞎苑f 攝
“雙十一”剛過(guò)，方才度過(guò)發(fā)貨高峰期的工作室，又投入到“雙十二”的備戰(zhàn)中。日前中新網(wǎng)記者在走訪位于江蘇無(wú)錫的函夏皮具工作室時(shí)，負(fù)責(zé)人盧英杰講述了他子承父業(yè)、不斷創(chuàng)新的故事。
盧英杰的父親很早就來(lái)到大陸打拼創(chuàng)業(yè)。1992年，盧英杰的父親在江蘇無(wú)錫創(chuàng)辦皮具廠。2009年，22歲的盧英杰抱著將來(lái)輔助家族做外貿(mào)生意的想法，進(jìn)入武漢大學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)。畢業(yè)后，他直接回到了父親的皮具廠。
盧英杰正在做“雙十二”預(yù)熱直播?！≈鞎苑f 攝
由于真皮產(chǎn)品單價(jià)偏高，當(dāng)時(shí)盧英杰的父親已將工廠轉(zhuǎn)型，主要生產(chǎn)尼龍電腦包、商務(wù)雙肩包等。
“剛回來(lái)沒(méi)多久，我就跟父親提了自己的兩個(gè)想法。一是要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，二是想做回皮具產(chǎn)品。”盧英杰回憶，當(dāng)他說(shuō)出這些時(shí)，父親很吃驚，“過(guò)去他習(xí)慣了做代工，沒(méi)有系統(tǒng)考慮過(guò)品牌的事；我提出做皮具，等于又走回到他的老路上，當(dāng)時(shí)正是因?yàn)槠ぞ卟缓觅u，父親才做的轉(zhuǎn)型。”
但盧英杰堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。在他看來(lái)，隨著民眾收入提高和消費(fèi)升級(jí)浪潮，人們對(duì)消費(fèi)品的要求已不再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單。皮具價(jià)格相對(duì)較高，但只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)、審美、品質(zhì)、價(jià)格符合消費(fèi)者預(yù)期，應(yīng)能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。再者，父親工廠的生產(chǎn)基礎(chǔ)、工藝技法都在，不妨放手一試。
并沒(méi)有太多“拉鋸”，簡(jiǎn)單溝通之后，盧英杰的父親把偌大生產(chǎn)廠房“一分為二”，其中的一半留給兒子做皮具“試驗(yàn)田”。
同色系女包展示。 盧英杰供圖
盧英杰從最簡(jiǎn)單的開網(wǎng)店做起。剛開始，他將最基礎(chǔ)的皮具產(chǎn)品拍照，放在網(wǎng)店里。不知等了多久，終于有人下單，買了個(gè)鑰匙扣。“真的有人會(huì)買”，盧英杰高興壞了。
“對(duì)很多現(xiàn)代女性來(lái)說(shuō)，有句調(diào)侃叫‘包’治‘百病’。”獲得訂單的他信心大增，開始增加產(chǎn)品系。造型各異的零錢包、馬卡龍色女包……工作室的包包品種越來(lái)越豐富，女包獨(dú)特的顏色、造型收獲了不少女性芳心。
不過(guò)，有時(shí)他天馬行空的女包設(shè)計(jì)會(huì)被父親潑冷水。“父親懂工藝，畫稿上好看的東西不一定好做，他會(huì)結(jié)合工藝實(shí)際給我們團(tuán)隊(duì)提改進(jìn)建議，非常受用。”
近些年依靠直播，粉絲積攢的速度很快。一年365天，函夏工作室要直播三百多場(chǎng)，除了春節(jié)放假，幾乎每天都有固定直播專場(chǎng)。幾年下來(lái)，工作室粉絲超過(guò)45萬(wàn)，人氣很高。
外形俊朗的盧英杰常常親自出馬，為包包代言。從闡釋設(shè)計(jì)理念，到講解生產(chǎn)工藝，盧英杰的系統(tǒng)介紹堪稱專業(yè)級(jí)，因此不斷“漲粉”。
從一開始網(wǎng)店鮮有人問(wèn)津，到每天直播訂單不斷，工作室業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的速度再次讓盧英杰的父親感到吃驚，這次是驚喜。
“不過(guò)，當(dāng)下對(duì)流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，獲客成本已到高點(diǎn)，我們正探索更加精準(zhǔn)的電商營(yíng)銷渠道。”盧英杰說(shuō)。
盧英杰和記者分享了他的小目標(biāo)。“當(dāng)時(shí)工作室起名‘函夏’，意即華夏。期待有朝一日，我們的包包能做成‘人手一只’的品牌。”(完)
