▲周子杰
▲張鳴仁
致命傷：金門缺乏發(fā)展動力
金門的發(fā)展有美好愿景，但缺乏發(fā)展動力。金門縣議員周子杰說得很實(shí)在，“你想想看，金門人人均存款400萬新臺幣，月工資換算成人民幣也有1萬塊，又有太多地區(qū)福利，所以沒有突破的動力。金門少了一個刺激，國際觀不夠，這塊璞玉需要徹底開發(fā)。”
他進(jìn)一步指出，金門很多資源都沒有開發(fā)，旅游靜態(tài)資源太多，動態(tài)資源太少，這直接制約金門的發(fā)展。而且金門有太多“中央單位”管理，這對金門的發(fā)展來說是一個枷鎖，因?yàn)榻痖T有49%的土地不能開發(fā)，“這些枝枝節(jié)節(jié)不厘清，就找不到正確的方向”。
周子杰表示，金門要改變并沒有那么快，但方向已經(jīng)很明確，就是與世界接軌，至于動力，就在一水之隔的廈門。
毋庸置疑，開啟金門觀光旅游，帶動金門經(jīng)濟(jì)起飛。在陳福?？磥?，廈門每年旅游人口有8800萬，不需要10%，只要兩三百萬人口能來金門，那就會帶來很大收益。至于旅游人數(shù)和配套設(shè)施，陳福海說，這是“蛋生雞還是雞生蛋”的問題，而且就現(xiàn)在金門的接待量來看，飯店遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿，有感優(yōu)質(zhì)的民宿也很多。“兩岸沒有小事，都是大事。”陳福海說，“金門要說故事，說出感動的故事。”近年來，金門已從兩岸烽火的最前線，轉(zhuǎn)型成為兩岸交流的最前線。金門人最能體會“戰(zhàn)爭無情、和平無價(jià)、交流無悔、合作無敵”的重要性。
打造更高層級的旅游一體化
曾任金門縣政府交通旅游局局長、觀光處處長的楊鎮(zhèn)浯表示，金門如何利用特殊定位，發(fā)揮“小”的重要性，需要用心來思考。他指出，在他在旅游部門任上那五年，金門獲得了很多“特殊性的政策”，包括“小三通”快速通關(guān)等，“現(xiàn)在臺灣本島旅游處于斷崖式崩盤，金門逆風(fēng)飛揚(yáng)，支撐金門經(jīng)濟(jì)命脈的二日游政策，就是那個時候敲定下來的”。
楊鎮(zhèn)浯認(rèn)為，旅游產(chǎn)業(yè)的深耕發(fā)展，不能建立在不可期的政策開放上；金門旅游資產(chǎn)需要分類，然后針對不同的游客族群去做市場開發(fā)，打造具有文化的深度產(chǎn)品。“大陸的旅游市場大，初級市場是團(tuán)客，再來就是側(cè)重體驗(yàn)游的個人游市場。對金門來說，神秘性是一部分，要藉此打造有吸引力的旅游品牌。”楊鎮(zhèn)浯表示，這可以跟大陸如火如荼發(fā)展的鄉(xiāng)村旅游做對接，因?yàn)榻痖T就是“最高級的鄉(xiāng)村”。
他同時指出，金門旅游市場的發(fā)展，不能只著眼于客人的開發(fā)、從廈門引流、做旅游輸送，還需要進(jìn)一步深化，“兩門要多培養(yǎng)旅游人才，做更多層面的交流，才能成立更高層級的旅游一體化”。
根據(jù)楊鎮(zhèn)浯的觀察，廈金旅游市場彼此互補(bǔ)，“廈門旅游市場也有老化的跡象，需要新元素進(jìn)行活化。金門和廈門旅游一體化，無疑成為生力軍，打造兩地旅游一體化。居民生活同城化，以及共同生活圈，這都是同一個概念。”
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“三懂老總”掌金酒 要在大陸“風(fēng)生水起”
說到金門最大的經(jīng)濟(jì)命脈，不得不提的是金門高粱酒。作為金門縣生財(cái)?shù)?ldquo;金雞母”，金門酒廠每年為地方財(cái)政帶來上百億（新臺幣，下同）的收入。但一個不容忽視的事實(shí)是，金酒深耕大陸多年，業(yè)績尚需突破。導(dǎo)報(bào)記者日前在金門采訪到金門酒廠總經(jīng)理張鳴仁，這位“三懂老總”有著很多新的行銷思路，要讓金酒在大陸“風(fēng)生水起”。
什么是“三懂”？張鳴仁給的答案是“懂大陸、懂行銷，懂酒”。他有豐富的大陸工作經(jīng)歷，在江蘇歷練近20年，還自創(chuàng)過白酒品牌，更擅長多渠道的行銷推廣。
張鳴仁告訴導(dǎo)報(bào)記者，金酒在2006年銷售額破百億之后，到2012年達(dá)最高峰152億，隨后下滑到2015年119億，2017年再拉升到124.3億，目前正全面性整頓，包含內(nèi)部管理、采購策略、產(chǎn)品品項(xiàng)等，都有新動作。
“大陸的白酒市場有6100億人民幣，市場規(guī)模是臺灣的200倍，只有接地氣的產(chǎn)品才能突破市場。”張鳴仁說，大陸白酒有12種香型，但偏向綿柔型口感，所以金酒針對大陸市場也將投其所好，主打綿柔勾調(diào)，純糯米高粱發(fā)酵。
在產(chǎn)品策略上，主打三年酒基，讓消費(fèi)者“買新酒喝老酒”，通路策略則是通過大陸300家代理商，同時打通線上線下資源，利用會議行銷、事件行銷、展示行銷、價(jià)格行銷、媒體行銷等多種行銷手段，多管齊下。
與此同時，金酒還特別推出小瓶裝，除了迎合年輕族群外，在張鳴仁看來，“喝酒這事千不怕萬不怕，就怕喝不習(xí)慣”，小瓶裝無疑會更靈活。
