▲許登旺

　　臺(tái)海網(wǎng)9月1日訊 （海峽導(dǎo)報(bào)記者 陳成沛 文/圖）“大陸電商興起以后，從某個(gè)角度也是救了我們公司。”有“臺(tái)灣鍋王”之稱的許登旺近日在廈門接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)語氣中頗多感慨。

　　許登旺從1987年開始在臺(tái)灣經(jīng)營鼎王企業(yè)有限公司，所開鼎王居家生活館門店全臺(tái)市占率第一。2000年之后，他帶著代理的鵝媽媽系列品牌“登陸”，原先以臺(tái)灣的經(jīng)營策略在大陸開疆辟土，近乎瘋狂地開設(shè)專柜和門店，但效果不如預(yù)期。如今，他們借助大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起的契機(jī)，做起電商、微商生意，績效蒸蒸日上。

　　借助“互聯(lián)網(wǎng)+”同樣開啟新藍(lán)海的，還有不少在廈臺(tái)商，他們有自己的經(jīng)驗(yàn)之談，謀求互聯(lián)網(wǎng)新市場的，或可以之為鑒。

比賽得獎(jiǎng) 網(wǎng)絡(luò)暢銷

上萬微商推廣他的家居產(chǎn)品

　　“如果你在4年前訪問我，那時(shí)我還在追求展店，陷入瘋狂開實(shí)體店面的迷思中，規(guī)模很大、產(chǎn)品很多，反而賠了很多錢。但現(xiàn)在，我們門店少了，效率和成本提高了。”鼎林（廈門）家居科技有限公司總經(jīng)理許登旺向?qū)?bào)記者介紹，從2000年進(jìn)入大陸市場以來，他主要做通路，最高峰時(shí)有100家直營店，也有5個(gè)分公司，“本來預(yù)計(jì)10年時(shí)間要開1000家以上的店”。后來，他發(fā)現(xiàn)在大陸開直營店跟臺(tái)灣很不一樣，因?yàn)榇箨懱?，無法一一適用，于是在2012年改變經(jīng)營戰(zhàn)略，直接讓加盟商去做。

　　許登旺感嘆“這三年來大陸市場真的變化很大”，尤其隨著電商、微商興起，實(shí)體店大概開一家賠一家。

　　坐在位于集美軟體園三期的辦公室里，談起他們?nèi)ツ觊_始擁抱大陸電商的最初嘗試，許登旺說，電商并不如想象中的那樣簡單。他發(fā)覺，電商的經(jīng)營其實(shí)真的要非常專業(yè)，“還是需要有專業(yè)的人才來做”。

　　于是，他在去年8月改變策略，專門研發(fā)產(chǎn)品，然后拿到國際上去比賽，也獲得了很多獎(jiǎng)，再把得獎(jiǎng)的作品拿到網(wǎng)絡(luò)上賣。“這樣做竟然成功了！”出乎許登旺意料，他開始用起這樣的推廣模式。目前有超過1萬個(gè)微商在推廣鼎林代理的家居產(chǎn)品，“短短三個(gè)月賺的錢就是之前好幾年的總和”。

　　“以前廈門公司最多時(shí)有280多個(gè)人，現(xiàn)在縮編后，連外面在跑的加起來不到20個(gè)人。”許登旺介紹，公司自己的人員不是很多，主要做聯(lián)絡(luò)，“人雇得很少，但效率很高”。

　　不過，根據(jù)許登旺觀察，實(shí)體和電商之間的融合是未來的趨勢，因?yàn)閷?shí)體店更能讓消費(fèi)者信任，而且可以體驗(yàn)，甚至休閑、享受；所以他們還是保留了幾個(gè)百貨公司的專柜。