臺海網(wǎng)6月8日訊 (海峽導報記者 陳成沛 文/圖)臺灣青創(chuàng)團隊“登陸”發(fā)展，如何獲得創(chuàng)投融資是門學問，這也是臺青創(chuàng)客們尋求項目落地、長遠發(fā)展的重要一環(huán)。就此，4日下午，愛特虎園倉臺灣青年創(chuàng)業(yè)基地舉辦臺灣青年創(chuàng)業(yè)分享會，請來有融資成功經(jīng)驗的Saihu、Slasify創(chuàng)始人王祥宇，聽他講“臺灣團隊融資這檔事”(如圖）。

　　在王祥宇看來，臺灣年輕人的創(chuàng)意優(yōu)勢，不輸給任何地方，真正需要提升的是爭取機會、擴大視野格局，以及用開放的態(tài)度看待各方資源，因為機會和資源都很有限，稍微猶豫可能就產(chǎn)生無法追趕的落后距離，“沒有戰(zhàn)場的戰(zhàn)士，永遠不會贏得榮耀”。

了解項目情況時 要有資金成本的概念

　　王祥宇介紹，投資人和創(chuàng)業(yè)團隊看事情的角度不一樣，有些臺灣團隊有誤區(qū)，向投資人裝可憐，“你今天如果不給我這筆錢，我就活不下去了，云云”。但是，投資人畢竟不是做慈善事業(yè)，他要看你能不能幫他創(chuàng)造價值。“而且，你拿到錢之后壓力其實是更大的，因為這筆錢你遲早要還回去，能不能在規(guī)定的時間里用這筆錢創(chuàng)造更大利潤出來，這相當關(guān)鍵。”王祥宇指出，這就要求你有資金成本的概念，同時對折現(xiàn)率也要了解，自己要算一下，不要給人家白打工了。

　　他舉例指出：“我在臺灣看到有些創(chuàng)業(yè)團隊，以融資為目標，這是很要不得的。因為融資之后，你只是獲得了資金使用權(quán)，還要創(chuàng)造更大的價值出來。”

找投資人面談時 當“帶著感情的錄音機”

　　“融資這件事，耗費體力腦力心力。”王祥宇表示，因為你會發(fā)現(xiàn)同樣的話一直講，所以讓自己維持在最好的狀態(tài)很重要，“見到投資人時，你是帶著感情的錄音機”。

　　據(jù)王祥宇介紹，大陸投資機構(gòu)大部分聚集在北京、上海、杭州，他當時在北京租房3個月，一天見三個投資人，回首過往，他感嘆“那真的是體力活”。

　　他很有感觸地說：“說真的，找投資人面談時，你就是一個演員，職責是把戲演好，但前提是把劇本寫好。”

　　王祥宇特別指出，Pitch(就是有效率地傳遞價值）不是為了比賽，你要引起別人對你的注意，很有效地表達出來就好。“在臺灣，投資人跟創(chuàng)業(yè)團隊是不平等的關(guān)系，但比較成熟的地方，比如新加坡和大陸，其實是平等的，只要你項目好，好好做，踏實做。”王祥宇說，比如他們Slasify項目的第二輪融資，投資人就是從客戶信箱過來，然后順理成章變成有投資的合伙關(guān)系。“我們做的是人力資源，對投資人來說，這條人力資源賽道上需要什么東西，他們會去找合適的對象，只要你做得夠好，就會主動找到你。”這是王祥宇的經(jīng)驗之談。