今年的“雙11”，著實(shí)給河北張家口崇禮云頂滑雪場(chǎng)“嚇著了”。營(yíng)銷中心副總經(jīng)理趙瓊說：“今年我們第一次嘗試了直播帶貨滑雪套餐的形式，開始也沒底，定了200萬的目標(biāo)。結(jié)果從10月21日開始，一直到11月11日，我們的總交易額超過940萬，同比增長(zhǎng)815%，給我‘嚇著了’！”
上個(gè)雪季，雪場(chǎng)受疫情影響嚴(yán)重，而今年，作為北京冬奧會(huì)競(jìng)賽場(chǎng)館之一，云頂滑雪場(chǎng)終于收獲了“開門紅”。趙瓊說：“我們過去沒有引入直播，只是掛靠在平臺(tái)，用生硬的文字來解釋折扣，很多人沒看懂，或者不感興趣。而通過直播，我們直接面向雪友，可以給大家講很多有意思的事情，比如今年請(qǐng)了全世界最好的20多個(gè)造雪師來為世錦賽、奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館服務(wù)，雪友就比較買賬。而且直播大部分是在晚上9到10點(diǎn)，雪友回家吃完飯沒事了，容易靜下心來聽，去盤算雪季的計(jì)劃。”
隨著北京冬奧會(huì)的臨近，“帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的愿景正在照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。一家互聯(lián)網(wǎng)公司的分析師陳女士在“雙11”期間購(gòu)買了全套雪服。她表示雖然此前自己并沒有滑過幾次雪，但不少同事都熱衷這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，邀約她加入，因此她決定購(gòu)買裝備。“在網(wǎng)上選購(gòu)時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的雪服也是很時(shí)尚的，買這些衣服不僅是為了玩，也是為了美。”陳女士說。
根據(jù)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)，今年“雙11”滑雪裝備的成交同比增長(zhǎng)了100%，其中滑雪板同比增長(zhǎng)111%，滑雪鞋同比增長(zhǎng)556%；滑雪行業(yè)（包含滑雪服）支付人數(shù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)479%。
旅游方面，“雙11”期間東北目的地的旅游訂單增長(zhǎng)超過了300%，這更多是因?yàn)閲?guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)人口增加，滑雪等冰雪旅游產(chǎn)品同比增長(zhǎng)了110%。
在疫情防控常態(tài)化的現(xiàn)狀下，對(duì)冬奧特許商品的直播帶貨也已“常態(tài)化”。11月7日，龐清和佟健用一場(chǎng)花樣滑冰表演，拉開了《北京2022年冬奧會(huì)——冰上運(yùn)動(dòng)》紀(jì)念郵票首發(fā)儀式序幕。之后，這對(duì)世界冠軍組合馬不停蹄趕往北京冬奧組委，通過線上直播來為剛剛發(fā)布的紀(jì)念郵票“帶貨”。
中國(guó)冬奧首金得主楊揚(yáng)也多次參與冬奧直播。今年9月冬奧倒計(jì)時(shí)500天之際，她和冬奧冠軍張虹、韓曉鵬與淘寶主播薇婭一起直播。根據(jù)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)，當(dāng)天3個(gè)小時(shí)的直播累計(jì)有700多萬人次觀看，幾乎每款特許商品都在開售的幾秒內(nèi)售罄，打破了冬奧運(yùn)動(dòng)“次元壁”，將冬奧特許商品“帶出圈”。
楊揚(yáng)說：“用直播帶貨這種方式非常接地氣。每一件奧運(yùn)特許商品，都是奧運(yùn)精神的使者，希望能通過這樣的方式讓更多人了解冬奧會(huì)。”
北京冬奧組委市場(chǎng)開發(fā)部特許經(jīng)營(yíng)管理處處長(zhǎng)郭磊忙并快樂著。每個(gè)月冬奧特許商品都有一個(gè)上新日，這是北京冬奧會(huì)的創(chuàng)新舉措。趕上“雙11”，他們除了希望大家“買買買”，更想通過特許商品讓大家關(guān)注冬奧。
“北京冬奧會(huì)的特許經(jīng)營(yíng)，其實(shí)并不是以獲得多少收入來評(píng)價(jià)的，最重要的是通過特許商品來宣傳奧林匹克精神以及北京冬奧會(huì)的理念、文化和知識(shí)。所以我們沒有像其他帶貨平臺(tái)直播那樣，那么強(qiáng)調(diào)‘買買買’，而是更多解讀這件商品背后的內(nèi)涵。”郭磊說。
當(dāng)冬奧遇到“雙11”，北京冬奧會(huì)的贊助企業(yè)大家庭也紛紛發(fā)力。早在2018年年底，奧林匹克官方旗艦店就入駐天貓，這是奧運(yùn)歷史上首家官方網(wǎng)店。今年，“天貓、奧林匹克官方旗艦店、冬奧會(huì)贊助商、雙11”的模式進(jìn)一步沉淀，天貓“理想之城”設(shè)立“冬奧之城”一站就是這種模式的結(jié)晶。
今年“冬奧之城”于11月2日在北京地標(biāo)場(chǎng)所王府井舉行開城儀式，力圖通過奧運(yùn)IP與“雙11”IP的結(jié)合，為冬奧帶來更多關(guān)注，也為“雙11”開拓更多場(chǎng)景。英特爾、科大訊飛、三星電子、普利司通及百勝中國(guó)旗下肯德基等5家北京冬奧會(huì)贊助商也一同參與。天貓采用“青年偶像+淘寶主播+奧運(yùn)冠軍”這樣受眾圈層疊加的模式，配以時(shí)下流行的盲盒概念，通過淘寶直播的鏡頭向年輕人推廣冬奧會(huì)?；顒?dòng)自11月2日延續(xù)到11日，期間，逾10萬人次參與了線下互動(dòng)，逾500萬消費(fèi)者觀看了線上直播，逾3億用戶通過各類媒體渠道了解“冬奧之城”。
阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪說：“商店最重要的是商品，但冬奧特許商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商品，其實(shí)是北京冬奧會(huì)精神的傳遞，也是喜愛冰雪運(yùn)動(dòng)的粉絲與北京冬奧會(huì)之間的連接。”
北京冬奧組委市場(chǎng)開發(fā)部副部長(zhǎng)顧灝寧表示，奧運(yùn)會(huì)本身也是一個(gè)大的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)中有體育的交流，有文化的交流，有藝術(shù)的交流，同時(shí)也有商業(yè)的交流。在這個(gè)過程中，誰(shuí)能夠更多利用好這個(gè)平臺(tái)，把體育、冰雪、文化和商業(yè)等多種元素結(jié)合起來，就是奧林匹克運(yùn)動(dòng)中的最大贏家。 ?。ㄓ浾呒睢⒈R星吉、汪涌）
來源：新華網(wǎng)
