新華社北京11月22日電 題：青訓(xùn)+媒體——德甲“非豪門”球隊(duì)探索中國(guó)市場(chǎng)的破局之道

新華社記者林德韌

德甲聯(lián)賽作為世界高水平足球聯(lián)賽的代表之一，在中國(guó)擁有大量觀眾。然而，相較于其他高度國(guó)際化的足球聯(lián)賽，德甲在中國(guó)的滲透率并不算最高。近來，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的崛起和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，更多德甲球隊(duì)開始加快走向中國(guó)市場(chǎng)的步伐，與高舉高打的豪門球隊(duì)相比，這些隊(duì)伍主要采用了差異化的策略，通過青訓(xùn)合作、布局社交媒體、與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的方式切入中國(guó)市場(chǎng)。

針對(duì)中國(guó)需求，開展青訓(xùn)合作

作為曾經(jīng)的德甲冠軍，沃爾夫斯堡隊(duì)是較早瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的德甲隊(duì)伍之一。根據(jù)俱樂部企業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人菲利克斯·韋林介紹，球隊(duì)從2015年開始就與中國(guó)足協(xié)一道開展了一些合作項(xiàng)目，也是在那一年，中國(guó)球員張稀哲加盟了沃爾夫斯堡隊(duì)。不過，遺憾的是，張稀哲在當(dāng)時(shí)并未獲得上場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“張稀哲在德國(guó)經(jīng)歷了很艱難的一段時(shí)間，因?yàn)楦鞣N原因，他無法獲得想要的上場(chǎng)時(shí)間，在我看來，未來可行的方式是把孩子送到我們的青訓(xùn)營(yíng)里面訓(xùn)練，這樣的話在德國(guó)文化和德國(guó)足球體系的培養(yǎng)下，一定會(huì)有一些有天賦的中國(guó)球員脫穎而出，加盟沃爾夫斯堡隊(duì)或德甲其他球隊(duì)。”韋林說。

青訓(xùn)一直是沃爾夫斯堡隊(duì)引以為傲的球隊(duì)特色，沃爾夫斯堡俱樂部中國(guó)區(qū)首席代表耶格勒表示：“中國(guó)正在專注青訓(xùn)，而我們有很完善的青訓(xùn)系統(tǒng)，所以我們希望幫助中國(guó)在未來的10-15年的時(shí)間內(nèi)做好青訓(xùn)，我們?cè)谥袊?guó)看到的是更多小球員開始熱愛足球，中國(guó)人對(duì)世界杯的狂熱讓我驚奇。”

為了更好地開拓中國(guó)市場(chǎng)，沃爾夫斯堡俱樂部在2017年設(shè)立了中國(guó)辦公室，針對(duì)基層教練、青年球員的交流活動(dòng)也在穩(wěn)步推進(jìn)。

目前高居德甲積分榜第二名的門興格拉德巴赫隊(duì)，同樣以自己的青訓(xùn)系統(tǒng)為榮，該俱樂部全球營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事韓彼得說：“我個(gè)人認(rèn)為，門興俱樂部的青訓(xùn)系統(tǒng)在德甲是數(shù)一數(shù)二的，財(cái)政收入一直在增長(zhǎng)，但是沒有更多購(gòu)買巨星，而是投入在青訓(xùn)上，因?yàn)槲覀冴P(guān)注的是長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。”韓彼得透露，門興俱樂部未來計(jì)劃在諸多方面與中國(guó)足球進(jìn)行合作，包括用門興的專業(yè)技術(shù)支持中國(guó)足球發(fā)展，在足球、商業(yè)和管理領(lǐng)域提供咨詢服務(wù)等等。

今年10月，門興格拉德巴赫俱樂部在中國(guó)上海的辦公室正式開始運(yùn)行，這也是這家擁有百余年歷史的德甲俱樂部首次在德國(guó)以外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。另外，門興俱樂部還與江蘇省宿遷市開展了合作，派出教練在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)足球教練和體育教師、并開展國(guó)際交流等活動(dòng)。

布局中國(guó)社交媒體，借力本地互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

在柏林赫塔俱樂部的主要負(fù)責(zé)人之一席勒·英戈看來，除青訓(xùn)合作之外，在中國(guó)社交媒體上培養(yǎng)粉絲群也是球隊(duì)切入中國(guó)市場(chǎng)的路徑之一。英戈透露，目前柏林赫塔隊(duì)已經(jīng)在中國(guó)社交媒體上全面發(fā)力，在微博、微信、今日頭條等平臺(tái)上都有布局，雖然有的平臺(tái)上的賬號(hào)仍待審核，但為中國(guó)社交媒體提供內(nèi)容，在中國(guó)媒體上持續(xù)曝光已經(jīng)成為球隊(duì)的計(jì)劃之一。

“當(dāng)然，也歡迎更多的贊助商來贊助我們，這是個(gè)雙贏的事情，一方面能夠建立球迷和球隊(duì)之間的另一條紐帶，另一方面對(duì)我們開拓市場(chǎng)也有一定的幫助，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)當(dāng)然是最了解中國(guó)市場(chǎng)的。”英戈說。

與中國(guó)公司合作，利用中國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熟悉來拓展市場(chǎng)，被許多德甲俱樂部認(rèn)為是開拓中國(guó)市場(chǎng)的一條捷徑。今年7月，德甲宣布與互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)PP體育進(jìn)行戰(zhàn)略合作，PP體育成為德甲中國(guó)區(qū)2018-2022年全媒體獨(dú)家版權(quán)持權(quán)商，雙方宣布攜手共同培育中國(guó)足球市場(chǎng)。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和用戶需求，PP體育策劃了“雙十一”期間“11V11 Battle”《德國(guó)國(guó)家德比故事》等專題，另外在賽事信號(hào)包裝、社交媒體互動(dòng)等方面也設(shè)計(jì)了諸多新的玩法。

PP體育常務(wù)副總裁曾鋼在發(fā)布會(huì)上表示：“基于版權(quán)的轉(zhuǎn)播合作，我們不僅希望能夠讓用戶隨時(shí)看到比賽，更加希望能夠落地各個(gè)俱樂部的推廣活動(dòng)，包括衍生品、青少年足球培訓(xùn)等等，借助PP體育和德甲聯(lián)盟進(jìn)行全方位的合作，把年輕球員的培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)傳遞到國(guó)內(nèi)。”

中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 德甲還待“細(xì)水長(zhǎng)流”

當(dāng)然，德甲的這些“非豪門”俱樂部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓仍有很長(zhǎng)的路要走。

耶格勒坦言：“過去兩年，球隊(duì)的成績(jī)不是很理想，我們的壓力也很大，因?yàn)榈聡?guó)的其他隊(duì)伍、歐洲的其他隊(duì)伍也在瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)我們來到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，我們清楚我們不是皇家馬德里，我們不是拜仁慕尼黑，我們必須做的就是抓住青訓(xùn)，讓中國(guó)孩子有成為我們球迷的途徑。”

耶格勒表示，中國(guó)幅員遼闊，中國(guó)和德國(guó)之間的文化差異也比較大，并沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的足球發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，德國(guó)模式并不是發(fā)展足球唯一可行的模式。

“我們知道中國(guó)的一些學(xué)校很重視足球，但他們的體育老師卻不踢足球，那么我們要做的就是讓這些老師們有足球的基本概念，讓他們理解足球文化和傳統(tǒng)，教他們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)課程，中國(guó)在足球路上有很長(zhǎng)的路要走，這對(duì)于我們來說也是一個(gè)機(jī)遇。”耶格勒說。