值得關(guān)注的是，以別墅為主的高端低密住宅樓盤大多集中在島外，每套別墅總價大多在四五百萬元，吸引眾多改善高端客群的目光。業(yè)界稱，其將與島內(nèi)高端大戶型搶飯吃。
別墅
年末別墅上演推盤潮 項目多集中在島外
“290萬元起就能買龍湖嘉嶼城別墅”、“陽光城翡麗灣將率先推別墅產(chǎn)品，聯(lián)排四五百萬左右”、“中海寰宇天下御龍府第三批別墅正在火熱銷售中”，近期別墅產(chǎn)品成為廈門樓市的熱詞，挑動許多改善型高端客戶的購買神經(jīng)。
11月10日，龍湖嘉嶼城舉行別墅產(chǎn)品發(fā)布會，現(xiàn)場人潮涌動，吸引了近千名購房者的關(guān)注。上周末，龍湖嘉嶼城營銷中心揭幕，也引來眾多客戶到場體驗龍湖別墅魅力；近期陽光城翡麗灣在源昌大酒店設(shè)接待點，亦積累大量的客群；中海寰宇天下御龍府在前兩批單位接近售罄后，第三批別墅推出處于熱銷中。實際上，早在今年七八月，廈門就已上演了一波別墅推盤潮，特房五緣尊墅、中航城國際社區(qū)蝴蝶墅、中駿藍(lán)灣尚都法式別墅、惠元醍香墅、日月谷溫泉鄉(xiāng)村俱樂部、水晶湖郡別墅、禹洲高爾夫等多個樓盤紛紛推出別墅為主高端低密產(chǎn)品，并取得良好的銷售業(yè)績。
引人關(guān)注的是，上述七八月份的樓盤大多是項目在熱賣高層住宅后才陸續(xù)推出高端低密產(chǎn)品。而此次龍湖嘉嶼城、陽光城翡麗灣兩焦點樓盤卻反其道而行，在項目甫一上市就率先主打別墅高端產(chǎn)品，此舉頗令業(yè)界感到詫異。對此，廈門陽光城翡麗灣一位營銷人員表示，作為一家剛進(jìn)入廈門的品牌開發(fā)商，先推別墅高端產(chǎn)品，既能更好展現(xiàn)開發(fā)商的品牌和實力，今后還能有利帶動項目高層住宅的銷售，為項目創(chuàng)下好的口碑。廈門龍湖恒嘉置業(yè)有限公司營銷部策劃經(jīng)理羅漢也持類似觀點，他表示，龍湖嘉嶼城首推別墅，一個重要原因在于龍湖要把最好的產(chǎn)品獻(xiàn)給廈門客戶，讓客戶率先感受到龍湖產(chǎn)品強大的增值空間。
導(dǎo)報記者注意到，近期熱推的別墅產(chǎn)品大多集中在島外，而且體量不少。如龍湖嘉嶼城首批別墅有98套，項目位于集美新城西部生活區(qū)。廈門陽光城翡麗灣位于翔安南部新城，緊鄰翔安隧道口，聯(lián)排和類獨棟別墅產(chǎn)品有160套。中海寰宇天下御龍府位于集美杏林大橋頭板塊，共有166套別墅。禹洲高爾夫位于海滄東方高爾夫邊上，別墅105套。海上五月花位于集美北部新城，正在預(yù)約登記的聯(lián)排海語墅有99套。此外，中航城國際社區(qū)、中駿藍(lán)灣尚都、惠元醍香墅、日月谷溫泉鄉(xiāng)村俱樂部、水晶湖郡、招商海德公園等項目均配有不少別墅產(chǎn)品。據(jù)導(dǎo)報記者統(tǒng)計，島外別墅產(chǎn)品存量接近千套。
島外別墅PK島內(nèi)大平層 爭搶改善型高端客
剛需主導(dǎo)的2012廈門樓市，中小戶型普通住宅成為市場的焦點和主角。不過，隨著今年上半年降息、信貸放松等政策影響，以及剛需爆發(fā)式的刺激帶動，廈門高端住宅市場也邁向上升通道。
縱觀廈門高端市場，主要以島內(nèi)大戶型、大平層項目為主，如新景七星公館、源昌君悅山、建發(fā)中央灣區(qū)、國貿(mào)天琴灣、源昌寶墅灣、中鐵元灣、鑫塔水尚、世茂湖濱首府、寶龍御湖官邸等樓盤。而如今，隨著島外以別墅為主高端低密產(chǎn)品紛紛上市，讓廈門高端市場進(jìn)入新的爆發(fā)期。
廈門一位資深業(yè)界人士分析認(rèn)為，新近上市的島外別墅項目，將與島內(nèi)大戶型產(chǎn)品貼身肉搏，令高端市場競爭更為激烈。畢竟自去年加緊樓市調(diào)控以來，受限購限貸政策影響，高端人群銳減，讓高端樓市銷售受阻?，F(xiàn)今，盡管在樓市回暖的背景下，高端客群有所釋放，但整體上高端項目的銷售還是比較緩慢。
導(dǎo)報記者了解到，新一批上市的島外別墅爭搶改善型高端客戶的意圖非常明顯。比如龍湖嘉嶼城別墅在發(fā)動強大推廣攻勢時，直接以“島內(nèi)高層價購買島外品質(zhì)別墅”為主題，并推出290萬元起的高性價比策略來吸引改善型高端客群的注意。而廈門陽光城翡麗灣在推廣時也多次向客戶宣稱將以“驚喜價”推市。
實際上，目前島外別墅每套總價大多集中在300萬-600萬元之間，這一總價與島內(nèi)大戶型豪宅不相上下。顯然，別墅作為人類終極居住夢想的物業(yè)，對許多高端客群來說似乎更具有誘惑力。
島外別墅褪“郊區(qū)化” 自住型占據(jù)主流
隨著10年前“禁墅令”出臺，純粹別墅項目已淡出舞臺。嚴(yán)格意義上講，目前這些低密產(chǎn)品大多不能稱為“別墅”，歸于“類別墅”范疇或者稱為高端低密住宅，他們大多是以聯(lián)排、雙拼或疊加為主的產(chǎn)品形態(tài)。
在2008年之前，廈門別墅大多集中在島內(nèi)，而隨著近年來廈門發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到島外，別墅產(chǎn)品也隨著島外大盤而出現(xiàn)在市場上。尤其這兩三年來，大盤開發(fā)流行高層公寓與低密住宅混搭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓類別墅產(chǎn)品得以大行其道。
“我們的別墅產(chǎn)品銷售挺好的，中駿藍(lán)灣尚都法式別墅，現(xiàn)在只剩10套左右；中駿天峰別墅，目前也余五六套?！敝序E置業(yè)一位營銷策劃人員透露說。而近日最受關(guān)注的龍湖嘉嶼城別墅，據(jù)了解98套別墅目前認(rèn)購十分理想，有望開盤時售罄。在業(yè)界看來，這些島外別墅受到改善型高端客群追捧，除了價格優(yōu)勢外，關(guān)鍵在于別墅產(chǎn)品極具品質(zhì)。
大塊文案總經(jīng)理葉旭端認(rèn)為，這些島外別墅跟2008年以前的產(chǎn)品有非常大的區(qū)別。品質(zhì)高，附加值大，布局更合理，同時更注重居家舒適性。就以地下室來說，以前別墅的地下室往往是作為儲藏室用，空間小也不通風(fēng)采光?，F(xiàn)在別墅的地下室，空間大，有的挑高7米，同時還三面采光，地下室成為自由休憩玩耍重要場所。在庭院設(shè)計上，也有諸多創(chuàng)新，有入戶庭院，也有中庭，像海上五月花聯(lián)排別墅組團(tuán)還采用全人車分流設(shè)計等。
有天有地、私密性好、建筑外立面、園林景觀等居住優(yōu)勢，足以讓客戶感到心動。此外，超大的贈送面積，則凸顯別墅產(chǎn)品的高性價比。如龍湖嘉嶼城別墅面積180—210m2，使用面積可達(dá)到300平方米，還贈送地下室和車位；廈門陽光城翡麗灣產(chǎn)權(quán)面積為200-250平方米的聯(lián)排和類獨棟產(chǎn)品，均采用石材干掛立面，使用面積400-600平方米之間；中駿藍(lán)灣尚都法式別墅，獨享最大340m2私家花園，大面寬7.7米挑高客廳，戶戶贈送超大面積陽光地下室等。
隨著廈門加快島外新城建設(shè)，進(jìn)出島交通的便捷，讓島外別墅逐漸褪去“郊區(qū)化”，轉(zhuǎn)向自住為主的第一居所。據(jù)導(dǎo)報記者了解，目前購買島外別墅人群中有不少是第一次購買別墅的人，而購買目的大多以自住兼具投資為主?！拔以趰u內(nèi)有一套平層，現(xiàn)在島外買一套別墅，也是以自住為主，有天有地，享受更好的生活?！币晃毁徺I中駿藍(lán)灣尚都別墅的業(yè)主李先生表示，買別墅既是為住得更舒適，也是看中別墅未來的升值潛力?，F(xiàn)在島外別墅大多都是大品牌開發(fā)商開發(fā)的，而且價位也不算高，且別墅物業(yè)比較稀缺，值得購買。
導(dǎo)報記者 陳林勝
