低價(jià)跑量成樓市主流

　　在昨日亮相的10多家樓盤中，中小戶型的房源更為搶眼，有的甚至出現(xiàn)了“一搶而空”的局面。如果說前一陣子“大戶豪宅”是市場主角的話，18日的明星絕對是中小戶型產(chǎn)品。

　　以“火車盤”的綽號為人們所熟知的江寧新盤融僑世家昨日正式亮相，折后均價(jià)在9500—9700元/平方米之間。雖然在有的人看來近萬元的單價(jià)已經(jīng)超出了預(yù)期，但是70多萬元/套的起售價(jià)還是讓許多人動(dòng)了心。在短短半天的時(shí)間內(nèi)，融僑世家推出的270余套房源售出了大半。記者在現(xiàn)場與買房人交流后發(fā)現(xiàn)，到場的許多人都是首次置業(yè)的“剛需”，較低的總價(jià)和靠近地鐵的地理位置是吸引他們出手的重要因素。

　　中北品尚此次推出的02棟主力戶型為88平方米的兩房和69平方米的一房，16000元/平方米左右的理性定價(jià)和較低的總價(jià)受到買房人青睞，當(dāng)日售出70余套。

　　自開盤以來已多次熱銷的金地自在城此次開盤繼續(xù)主推中小戶型，主要為85平方米的“高湯”和91平方米的房源。雖然認(rèn)購尚未結(jié)束，但從認(rèn)購現(xiàn)場的火爆場面來看，創(chuàng)新中小戶型依然受到了剛需和投資客的追捧。

　　此外，中電頤和家園昨日推出的新房源戶型面積為80—100平方米，樂居雅花園的房源在75—127平方米之間，旭日愛上城主力戶型為78—83平方米的兩房……除了紫金東郡有160平方米的較大戶型外，其余各家的房源面積幾乎全部都在140平方米以下，而各家當(dāng)日認(rèn)購率都超過了50%。

　　昨日迎來今年最大上市量

　　昨天，南京樓市迎來銷售高峰，江北、河西、城北、江寧、奧南等各大板塊10多家樓盤推出1600多套新房源。據(jù)記者現(xiàn)場調(diào)查，新開樓盤冷熱不均，優(yōu)惠力度大、促銷實(shí)在的樓盤受購房者青睞。相反，有的樓盤現(xiàn)場則比較冷清。業(yè)內(nèi)人士指出，四季度還會(huì)有更多的房源上市，宏觀調(diào)控政策繼續(xù)從緊，開發(fā)商不要誤判形勢，應(yīng)以合理的價(jià)格跑量才是上策。

　　中小戶型受熱捧

　　“金九”第3周，房源上市量明顯放大，購房者選擇余地也多了。“剛需”們紛紛出動(dòng)，走進(jìn)售樓處看房、買房。

　　本報(bào)記者 童明攝

　　促銷

　　誠心讓利才能打動(dòng)買房人

　　觀點(diǎn)

　　開發(fā)商不要誤判形勢

　　進(jìn)入9月以來，優(yōu)惠又成了樓市一大關(guān)鍵詞，9月18日10多家樓盤冷熱不均的銷售狀況也充分說明，現(xiàn)在談市場全面回暖為時(shí)尚早。在后市尚不明朗的情況下，只有誠心促銷才能贏得買房人認(rèn)同，從而成功跑量。

　　河西有兩大樓盤競相讓利促銷，優(yōu)惠力度空前。宋都美域前些日子推出了“5萬抵25/30萬”的活動(dòng)，兩房兩廳一衛(wèi)戶型開盤前繳納誠意金5萬元，簽約時(shí)可抵25萬元款項(xiàng)，三房兩廳兩衛(wèi)戶型開盤前繳納誠意金5萬元，簽約時(shí)可直抵30萬元款項(xiàng)，其中包含5萬元車位抵用券。記者在售樓處遇見的李阿姨就是被這一活動(dòng)吸引來的，聽了置業(yè)顧問的介紹，她感覺18000多元/平方米比之前實(shí)惠了許多，當(dāng)即表示要購買。該樓盤當(dāng)天售出70套左右，銷售熱度顯著升溫。中北品尚作為奧體板塊的地鐵樓盤，雖有著較好的區(qū)位和地鐵優(yōu)勢，但開出的16500元/平方米的均價(jià)堪稱新政后河西板塊的“谷底價(jià)”。不僅如此，中北品尚還給出了最高達(dá)600元/平方米的折扣，實(shí)際成交價(jià)約為16000元/平方米。

　　18日，江北樓盤旭日愛上城推出了237套房源，均價(jià)在7700—7800元/平方米左右。在促銷方面的力度也有所加大，除了一次性付款400元/平方米、商業(yè)貸款350元/平方米外，當(dāng)日認(rèn)購的客戶還可享受每平方米減200元的優(yōu)惠。開發(fā)商實(shí)實(shí)在在的讓利打動(dòng)了不少買房人，一天下來售出了130多套。

　　城北樓盤中電頤和園家園三期尚璟昨日首度公開，推出了01、06棟共160多套房源。其中小高層均價(jià)14900元/平方米，高層13600元/平方米。作為城北少有的地鐵盤，較為理性的定價(jià)加上最高達(dá)5%的優(yōu)惠，性價(jià)比頗高，受到了剛需和改善型購房者的追捧。

　　與大幅打折促銷的樓盤相比，有的項(xiàng)目“小打小鬧”，如江寧某樓盤僅給出了一次性付款98折、按揭99折，當(dāng)日銷售率明顯低于上述幾個(gè)樓盤。這說明買房人雖然購房意愿增強(qiáng)了許多，但依然十分理性，在購買前會(huì)仔細(xì)比較價(jià)格和性價(jià)比。如果開發(fā)商不能誠心地給出較大的優(yōu)惠，難以真正打動(dòng)買房人。

　　一天時(shí)間內(nèi)10多家推房，房源“井噴”，成交量比往日明顯放大。南京新景祥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理何曄分析有兩個(gè)原因，一是壓抑了半年之久的剛需得到釋放，二是本周大部分開發(fā)商比較務(wù)實(shí)，實(shí)際價(jià)格比預(yù)期的低，這說明今年“金九銀十”方向以低價(jià)跑量的銷售策略為主。同時(shí)，何曄也提醒，開發(fā)商不要為此沾沾自喜，甚至動(dòng)漲價(jià)的念頭。本周上市量大增僅僅是開始，大頭還在后面，銷售壓力仍然不輕。南京市房管部門相關(guān)人士表示，今年四季度的房源供應(yīng)量可售房源將突破3萬套，按照目前的消化速度，預(yù)計(jì)年底庫存量將達(dá)到4萬套左右。

　　近期樓市成交量有所回升，有的樓盤準(zhǔn)備趁機(jī)漲價(jià)，上市樓盤多，促銷措施也是五花八門。而一些雪藏好房源、數(shù)據(jù)造假、雇人排隊(duì)等不透明的促銷手段讓購房者非常反感。但越來越多的開發(fā)商意識(shí)到，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠促銷是吸引購房者最好的手段，畢竟“口碑比面子更重要”。宋都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理支鎮(zhèn)修表示，開發(fā)商應(yīng)理性看待市場，此時(shí)不能看到成交量回升就忙著漲價(jià)，而更應(yīng)該讓利于買房人，給業(yè)主以實(shí)實(shí)在在的回饋。中北房地產(chǎn)有限公司策劃部經(jīng)理許兵告訴記者，以虛假信息糊弄、欺騙購房者，到頭來樓盤的美譽(yù)度受損。這次中北品尚就遵循就一準(zhǔn)則，誠意金的截止時(shí)間是多少，賣了多少就是多少，把真實(shí)的情況公示于人。

　　樓市銷售形勢看好，記者發(fā)現(xiàn)，到各大售樓處看房的人也多了不少。于是，投資客抬頭的說法也日漸流行。何曄認(rèn)為，不排除有部分投資客進(jìn)場“搶房”，但總體來說，目前的樓市還是以剛需為主。很多人有投資的欲望，但真正出手的并不多。政策的波動(dòng)、市場的變化，讓很多人意識(shí)到房地產(chǎn)并不是一塊保贏不輸?shù)臉穲@。何曄認(rèn)為，三套房新政阻擋了一部人短線抄房的機(jī)會(huì)。目前進(jìn)場的投資客是有實(shí)力的人，他們在心態(tài)上與以前也大不相同，往往是中長線投資。

　　近日，人民日報(bào)發(fā)表文章《關(guān)鍵時(shí)期樓市調(diào)控不可動(dòng)搖》，文章指出，堅(jiān)持調(diào)控不動(dòng)搖，落實(shí)不力要問責(zé)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這表明在四季度甚至更長一段時(shí)間內(nèi)，稅收、金融等調(diào)控政策將繼續(xù)從緊，執(zhí)行力度會(huì)加強(qiáng)，而不是部分開發(fā)商想像的會(huì)逐步趨緩。所以，開發(fā)商不要誤判形勢，應(yīng)理性定價(jià)，抓住機(jī)會(huì)跑量。

　　本報(bào)記者 李迷 許見梅