昱恒樂器的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人在制作吉他。
漢旗樂器公司的工作人員在直播銷售最新款鼓棒。
昱恒樂器的工作人員在直播帶貨。
樂器是漳州重要的特色產(chǎn)業(yè)之一，全市共有樂器相關(guān)企業(yè)40多家，年產(chǎn)值在15億元左右，形成了集群化發(fā)展的態(tài)勢。特別是吉他行業(yè)，當?shù)匾殉蔀槿珖谌蠹a(chǎn)基地。這兩年，面對新冠肺炎疫情對國際市場的沖擊，許多樂器企業(yè)開始奏響產(chǎn)業(yè)“突圍曲”。
訂單減少壓力大
“非常抱歉，由于尚有許多庫存，上次下的4000支電吉他訂單不得不取消了。”日前，當接到大洋彼岸一家客戶的通知時，漳州雅歌樂器公司的總經(jīng)理呂孟哲感到很無奈。已備好4000支電吉他用料的他轉(zhuǎn)念一想，畢竟都是合作多年的老客戶，如果不是因為確實撐不下去，相信對方也不會輕易取消訂單。
這是近期漳州樂器業(yè)的縮影。漳州共有從事樂器相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)40多家，主要集中在薌城區(qū)金峰開發(fā)區(qū)。其中，吉他生產(chǎn)企業(yè)14家，其他樂器生產(chǎn)企業(yè)3家，樂器配件生產(chǎn)企業(yè)8家，規(guī)模以上企業(yè)5家，形成了集群化發(fā)展的態(tài)勢，年產(chǎn)值達15億元。
雅歌樂器和玉豐樂器是最早落戶金峰開發(fā)區(qū)的樂器企業(yè)，而且同為臺資企業(yè)，也是目前眾多樂器企業(yè)中規(guī)模最大的兩家。雅歌樂器一年能生產(chǎn)吉他20萬多支，包括電吉他和空心吉他（木吉他）、尤克里里等，主要出口歐美，一年產(chǎn)值約1.5億元人民幣。
對于這兩年來受到新冠肺炎疫情的沖擊，雅歌樂器總經(jīng)理呂孟哲深有感觸。他介紹，雅歌樂器的產(chǎn)品主要出口歐美，以往六七月到圣誕節(jié)前是旺季；但這兩年來，圣誕節(jié)的旺季已不旺了，訂單減少，中低端吉他影響較大。“去年共完成訂單26萬支，今年本想沖擊一下30萬支，現(xiàn)在上半年剛過，算了一下，估計只能保住20萬支。”
漳州市樂器商會會長、昱恒樂器總經(jīng)理吳順南說，受新冠肺炎疫情等因素影響，去年以來，漳州許多樂器企業(yè)就陸續(xù)出現(xiàn)訂單延遲、訂單取消、訂單減少的情況，訂單普遍減少三四成，個別企業(yè)訂單量甚至腰斬。而且，訂單減少的壓力正在沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游的配件及原料產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)，將會對樂器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響，行業(yè)的就業(yè)形勢趨于嚴峻，占用資金量也在加大。
各顯神通尋新機
面對訂單銳減、出口銳減及庫存量大增的困境，不少樂器企業(yè)開始各顯神通，進行自救。
上午時分，在位于金峰開發(fā)區(qū)的漳州昱恒樂器電商直播間里，吉他設(shè)計者正在進行直播帶貨。“吉他是我的‘一生所愛’，我小時候一直有個夢想，就是拿著‘一生所愛’彈一首《一生所愛》……如果你們想要的話，請關(guān)注我的直播間。”
漳州昱恒樂器是一家專門生產(chǎn)民謠琴、古典琴以及民樂、大廣弦等系列木吉他的企業(yè)。如今，昱恒樂器有限公司生產(chǎn)的木吉他已經(jīng)銷往歐洲、美國、澳大利亞、菲律賓等地，是本地樂器企業(yè)的龍頭單位，也是漳州樂器商會的會長單位。
吳順南說，作為樂器生產(chǎn)商，他們以往都是根據(jù)訂單交貨，或者把吉他批發(fā)給琴行?，F(xiàn)在，只能直面終端客戶，嘗試直播，“我們公司的吉他設(shè)計師、工程師、辦公室行政人員，包括我自己，都輪番上陣直播。這一個月來已銷售四五百支吉他，雖然不多，但總算起了一個好頭”。
漢旗樂器也成立了電商直播工作室。漢旗樂器是一家集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的以打擊樂為主的樂器生產(chǎn)企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)鼓棒、鼓系列、吉他等樂器產(chǎn)品，小鼓棒銷量在國內(nèi)占領(lǐng)先地位，產(chǎn)品遠銷世界各地。
漢旗樂器專門聘請了多名專業(yè)鼓棒手代言各種款式的鼓棒。在直播間里，知名鼓棒手朱杰文正和女兒共同促銷。
“自從有了女兒小天以后，我就一直在想，我一定要研發(fā)一款屬于兒童的鼓棒。”朱杰文說。
“我的鼓棒終于上架了，這是我爸爸專門為兒童設(shè)計的鼓棒。綠色是男孩用的，紅色的是我們女孩用的。小朋友們終于有屬于自己的鼓棒啦！”
雖然直播平臺顯示上線至今已售出2000多套鼓棒，但是漢旗樂器的總經(jīng)理謝團東表示，電商直播剛起步，雖然效果還可以，但沒多少贏利，現(xiàn)在主要是聚集人氣。
也有一些企業(yè)進行生產(chǎn)布局戰(zhàn)略調(diào)整。旭日樂器在廣西建分廠，主要生產(chǎn)成品，而留在漳州的廠區(qū)則以生產(chǎn)配件為主，希望通過科學(xué)布局、精準投放度過困難時期。
苦練內(nèi)功度寒冬
受新冠肺炎疫情影響，國際樂器市場低迷，讓許多樂器企業(yè)不得不苦練內(nèi)功。
“剛好利用這段時間研發(fā)一些新產(chǎn)品，拓展銷路。”謝團東說，之前很多鼓棒都是統(tǒng)一制式的，現(xiàn)在企業(yè)正在研發(fā)一系列學(xué)生鼓棒。整個“漢小子”系列包括“龍?zhí)?rdquo;“獅子王”等多款圖案，每款背后都有一個民間傳說，充滿濃厚的國風(fēng)元素。“這是有故事的鼓棒，很受小朋友們喜歡！”
而在雅歌樂器，一場員工“提技優(yōu)化”的工作正在如火如荼地開展。以往，由于訂單多，雅歌公司吉他車間里每天都在開足馬力生產(chǎn)，沒有時間舉行統(tǒng)一培訓(xùn)，而今每周都有一兩天在休整。
“剛好可以給所有員工進行進一步培訓(xùn)教育。最近公司還買了一套網(wǎng)上管理課程，每周組織員工共同學(xué)習(xí)。此外，還讓他們輪崗學(xué)習(xí)、提升技能。”呂孟哲說，去年底又購買了多臺智能機床，剛好趁這段空閑時間給員工們培訓(xùn)新設(shè)備使用技術(shù)，一旦市場形勢轉(zhuǎn)好，馬上可以把產(chǎn)能提上去。
為了更好地激發(fā)市場，漳州市樂器商會也在積極組織推廣活動。如，在日前的漳州工藝美術(shù)館開館儀式上，漳州市樂器商會組織多家樂器商進駐展示產(chǎn)品；下個月，還將走進本地高校，贊助一些樂器。
“漳州古城很熱鬧，是許多外地游客來漳州旅游的首選地。”吳順南說，樂器商會正積極向有關(guān)部門申請，爭取在漳州古城開設(shè)一個公益的漳州樂器展示館，集中展示漳州本地產(chǎn)的知名品牌樂器，并定期舉辦公益性演奏活動。（來源：福建日報 記者 蕭鎮(zhèn)平 白志強 通訊員 劉欽賜 鄭文典 文/圖）
