本報(bào)經(jīng)濟(jì)版于2016年4月18日、2019年9月18日分別刊發(fā)了報(bào)道《在線產(chǎn)業(yè)帶，能否推動(dòng)觸網(wǎng)升級(jí)》《為區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群做嫁衣》，持續(xù)關(guān)注阿里巴巴·漳州產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)生、發(fā)展過程，今日本報(bào)再予追蹤。
在線產(chǎn)業(yè)帶，持續(xù)賦能中小微企業(yè)
臺(tái)海網(wǎng)6月11日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 2015年，漳州市與阿里巴巴簽約共建“阿里巴巴·漳州產(chǎn)業(yè)帶”，重點(diǎn)吸引區(qū)域性優(yōu)質(zhì)企業(yè)、商家免費(fèi)入駐這一B2B電商平臺(tái)，形成具有漳州特色的“網(wǎng)上批發(fā)市場”，并由第三方運(yùn)營機(jī)構(gòu)提供店鋪裝修、產(chǎn)品包裝、電商培訓(xùn)、人才孵化等服務(wù)。
這是省內(nèi)11個(gè)地方產(chǎn)業(yè)帶中唯一由政府參與簽約的產(chǎn)業(yè)帶，形成了政府提供政策、資金支持，阿里巴巴提供平臺(tái)，第三方提供服務(wù)的互動(dòng)機(jī)制。2015年12月上線以來至2021年首季，漳州產(chǎn)業(yè)帶累計(jì)完成電商交易額20.67億元，年平均增速達(dá)28.21%，特別是今年首季度完成電商交易額1.38億元，同比增長41.39%。
政府背書
中小企業(yè)抱團(tuán)上線
“剛加入產(chǎn)業(yè)帶時(shí)，店鋪只有四五款產(chǎn)品。但沒想到，通過客戶反饋，我發(fā)現(xiàn)了更大的市場機(jī)會(huì)。”平和縣文峰鎮(zhèn)寶中紅蜜柚專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人林鵬飛說，如今他在平和縣與漳州市郊擁有兩個(gè)共計(jì)68畝的苗圃基地，培育出208款苗木產(chǎn)品，客戶遍及貴州、湖南、江西、浙江、四川等省。
去年，林鵬飛的專業(yè)合作社銷售額達(dá)368萬元，其中，線上銷售額160多萬元，不少客戶也來源于線上——許多外地客戶通過線上搜索、咨詢，慕名而來。
阿里巴巴·漳州產(chǎn)業(yè)帶負(fù)責(zé)人吳瑞勇介紹，截至目前，平臺(tái)入駐企業(yè)已達(dá)1200多家，包括食品、花卉園藝、鐘表、家具、服裝、日用品、工業(yè)品等行業(yè)，其中不乏片仔癀、海新集團(tuán)等知名品牌廠商，但中小微企業(yè)仍占大多數(shù)。
吳瑞勇說，中小微賣家在平臺(tái)上以區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的形式面向客商，能更便捷地獲取資源、拓展銷售渠道。不少入駐商家還將“公域流量”轉(zhuǎn)化為“私域流量”，培育出自己的穩(wěn)定客戶群。據(jù)阿里數(shù)據(jù)分析，線下帶動(dòng)成交數(shù)據(jù)約為線上成交的7倍至10倍。
入駐漳州產(chǎn)業(yè)帶一年多來，漳州市歐惠食品有限公司明顯感受到平臺(tái)帶來的顯著效益。“前來咨詢的客戶多是大型經(jīng)銷商或者想要尋求產(chǎn)品代工的品牌方，需求明確。同時(shí)，客戶奔著漳州‘食品名城’而來，有了‘區(qū)域品牌’背書，轉(zhuǎn)化率也較高。”歐惠食品負(fù)責(zé)人陳彬說，去年，企業(yè)在漳州產(chǎn)業(yè)帶的線上銷售額達(dá)400多萬元。
漳州市電商協(xié)會(huì)副秘書長蔡玲玲表示，漳州產(chǎn)業(yè)帶對(duì)外整體展示區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，使采購商便于發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的漳州企業(yè)，可跳過中間商，直奔源頭采購；而實(shí)體賣家則可以依托產(chǎn)業(yè)帶的線上流量，更省時(shí)省力地開發(fā)新客戶。這個(gè)專業(yè)的“網(wǎng)上批發(fā)市場”，對(duì)漳州中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)漳州區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展具有重要作用。
人才孵化
電商發(fā)展持續(xù)增能
“剛開始，我對(duì)電商一竅不通，每周跑兩趟市區(qū)參加培訓(xùn)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能一個(gè)人負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營，還偶爾帶帶其他同行，時(shí)不時(shí)被邀請(qǐng)去分享經(jīng)歷。”林鵬飛說。
自產(chǎn)業(yè)帶上線以來，不少像這樣的“電商小白”從平臺(tái)培訓(xùn)中獲得成長。截至目前，作為第三方運(yùn)營機(jī)構(gòu)的漳州慧成信息技術(shù)有限公司已累計(jì)為1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)，適時(shí)提供專人上門輔導(dǎo)。
這幾年，慧成信息還將服務(wù)對(duì)象延伸到企業(yè)負(fù)責(zé)人，通過講座分享、游學(xué)等形式，為他們提供經(jīng)營方向的思維拓展。陳彬?qū)Υ松钣畜w會(huì)：“我主要借助這個(gè)平臺(tái)找到一個(gè)有共同需求的圈子——這些人往往是入駐企業(yè)的負(fù)責(zé)人，時(shí)常可以一起分享新思維、新理念，相互鏈接資源。”
此外，平臺(tái)還針對(duì)不同行業(yè)，召開專場活動(dòng)培育會(huì)，持續(xù)為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展賦能。
以食品行業(yè)為例，去年以來，漳州市和阿里巴巴先后聯(lián)合舉辦了“源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃：漳州網(wǎng)上食品名城直播日”“一縣一品漳州美食節(jié)”“美食線上博覽會(huì)”“夏月熱銷節(jié)”“全閩樂購·漳州全球銷農(nóng)產(chǎn)品電商展”等一系列活動(dòng)。據(jù)阿里巴巴·漳州產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)顯示，2020年食品酒水和餐飲生鮮兩大類成交28471萬元，在產(chǎn)業(yè)帶主營行業(yè)中占比約48%。
漳州市商務(wù)局電商科科長童旭介紹，下一步，漳州還將探討引進(jìn)阿里巴巴淘寶大學(xué)，推動(dòng)電商全鏈條、全類型人才培訓(xùn)。同時(shí)，雙方還將結(jié)合漳州作為國家級(jí)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的契機(jī)，加快推動(dòng)漳州跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（記者 黃如飛 蘇依婕 通訊員 張燕鴻 宋瑞燕）
