“文房第五寶”如何坐穩(wěn)交椅？傳統(tǒng)文化產(chǎn)品如何在新消費中爭得一席之地？
八寶印泥：一朝鈐記 印色永恒
臺海網(wǎng)9月1日訊 據(jù)福建日報報道 八寶印泥與水仙花、片仔癀合稱“漳州三寶”。八寶印泥冬不凝固、夏不透油，用于印章，有“入水經(jīng)火永不褪色”的特點，也是漳州歷史悠久的特產(chǎn)。
曾經(jīng)一度陷入低谷的八寶印泥通過改良品質(zhì)、改善包裝、分眾營銷、沖浪電商，再次受到全國書畫界追捧。
▲楊錫偉正在制作八寶印泥
史志：漳州印泥 海內(nèi)無不稱譽(yù)
印泥，古代又稱之為“丹泥”“印朱”等。南朝梁代的《文心雕龍》中已出現(xiàn)關(guān)于印泥的記載。唐宋時期，隨著書畫藝術(shù)的興盛，印泥制作技藝不斷進(jìn)步。
“印泥被譽(yù)為‘文房第五寶’，可見印泥在文人墨客心中的地位。”年逾七旬的漳州市知名文史學(xué)者、書法家李竹深說，不管文件簽署還是書畫之鈐記，都需要使用印泥。
明清兩代，漳州產(chǎn)的八寶印泥嶄露頭角，打響了知名度。清朝浙江湖州府的姚衡在其《寒秀草堂筆記》卷四中就記載：“漳州印泥，海內(nèi)無不稱譽(yù)。”
《薌城區(qū)志》記載：“八寶印泥源自中藥店老板魏長安所創(chuàng)制，已有300多年歷史。印泥原料有麝香、珍珠、琥珀、冰片等8種藥料，再經(jīng)過加工提煉而成。用此印泥鈐印于書畫，具有印跡鮮紅欲滴，香氣清潤，色久不褪，冬不凝固、夏不透油的特色，深受達(dá)官貴人、文人墨客的青睞。乾隆十年即公元1745年，八寶印泥曾被選送為貢品，聲譽(yù)大振，被視為文房中的‘異寶’。產(chǎn)品有特級貢品、一級貢品、貢品、極品、珍品、上品共6大品級。光緒年間，陸續(xù)銷往日本、南洋諸島及香港等地。清廷敕令官府奏文鈐記以八寶印泥為上珍。民國四年即1915年，孫中山曾題贈‘品重珍珠’四字。當(dāng)年，八寶印泥產(chǎn)品被送往巴拿馬萬國博覽會參加展出，榮獲特等獎。解放后，公私合營，漳州成立文教用品生產(chǎn)合作社，組織生產(chǎn)八寶印泥。”
《漳州二輕工業(yè)志》記載，漳州八寶印泥于1980年被福建省人民政府授予優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書，1985年又被輕工業(yè)部授予優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。美術(shù)大師劉海粟于1982年到廈門時，欣然揮毫為之題寫“漳州八寶印泥”。1987年5月，著名書畫家何海霞、尹瘦石、盧光照等為漳州八寶印泥題字作畫。改革開放以后，八寶印泥廠家將沿襲已久的6種規(guī)格擴(kuò)充為84種規(guī)格，1995年銷量13萬盒，遠(yuǎn)銷日本、美國、加拿大、瑞士、東南亞諸國和港澳地區(qū)。
▲目前，八寶印泥共有十多種品類
困境：臨危受命 重新走進(jìn)輝煌
漳州市薌城區(qū)青年路邊有一幢不大起眼的小樓，四周都是居民區(qū)，隔壁有一座熱鬧的農(nóng)貿(mào)市場，每天都有許多行人從樓前走過。但許多市民都不會聯(lián)想到，這座小樓就是享譽(yù)全國書畫界的“八寶印泥廠”。
“剛才正在整理新一批印泥的備料。”今年56歲的廠長楊錫偉一邊脫下工作圍裙，一邊招呼著記者。
楊錫偉是土生土長的漳州人。1987年，他調(diào)到八寶印泥廠工作，開啟了與八寶印泥30多年的不解之緣。
“當(dāng)時，漳州八寶印泥廠效益還不錯。除了生產(chǎn)印泥的業(yè)務(wù)外，還設(shè)有印刷車間、墨汁車間。”時為漳州八寶印泥廠廠部供銷人員的楊錫偉在做好本職工作之余，自愿加入廠里成立的印泥興趣小組，認(rèn)真向老師傅學(xué)習(xí)八寶印泥的制作工藝?？恐趭^好學(xué)、刻苦鉆研，他逐步掌握了八寶印泥的整道制作工藝。
進(jìn)入上世紀(jì)90年代，八寶印泥廠開始走下坡路，到了1997年，企業(yè)更陷入低迷。
“當(dāng)時欠下近200萬元的銀行貸款，廠里的賬上資金僅剩下300余元，印泥廠一度瀕臨倒閉。”楊錫偉說。
“小楊，你還年輕，懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)，應(yīng)該勇敢地把八寶印泥的重?fù)?dān)扛起來，不能讓這個傳承數(shù)百年的珍品就這樣沒落了。”聽從了包括李竹深在內(nèi)的眾多前輩和廠里老師傅的話，楊錫偉臨危受命，被漳州市二輕局（即現(xiàn)在的漳州市二輕聯(lián)社）任命為廠長，挑起了挽救八寶印泥的重?fù)?dān)。
“當(dāng)時，我的壓力非常大，連工人的工資發(fā)放都有困難。我上任后員工第一個月的工資還是我向朋友借的。”楊錫偉說，當(dāng)時他對員工表示，如果相信他，就留下來，但工資要拖后一個月才能發(fā)，沒想到員工們紛紛表示愿意共渡難關(guān)。后來，漳州市財政劃撥了10萬元作為漳州市八寶印泥廠的周轉(zhuǎn)資金，才幫他們渡過了難關(guān)。
“八寶印泥要東山再起，最關(guān)鍵的還是品質(zhì)。只有品質(zhì)好，才能得到眾多書畫家的認(rèn)可。”楊錫偉帶頭組織攻關(guān)小組，改良八寶印泥，在保持傳統(tǒng)精髓的基礎(chǔ)上，改進(jìn)配方，使印泥的色澤和品質(zhì)都得到很大提高，還開發(fā)新品種、設(shè)計新包裝等。
經(jīng)過10年的努力，漳州市八寶印泥廠終于走出低谷。2007年，企業(yè)還清了所有債務(wù)，走上了良性循環(huán)的軌道。
2006年4月，漳州八寶印泥再次被中國文房四寶協(xié)會認(rèn)定為“國之寶”。2008年6月，列入國務(wù)院公布的國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，而且是印泥行業(yè)唯一的入選品牌，而楊錫偉也成為八寶印泥制作工藝的國家級非遺傳承人。
▲用華安玉制成既美觀又有收藏價值的印泥盒
發(fā)展：分眾營銷 網(wǎng)上網(wǎng)下共贏
如今，在國內(nèi)的印泥廠商中，僅剩漳州八寶印泥廠仍采用傳統(tǒng)手工工藝制作中草藥炮制印泥。1983年，國家輕工業(yè)部批準(zhǔn)其配方為絕密級。目前，除了楊錫偉，沒有人掌握其具體配方。
“很多人不知道，八寶印泥其實是從藥膏脫胎而來的。”李竹深說，當(dāng)初，漳州藥材商人魏長安用八樣珍稀藥材調(diào)以蓖麻油、磦銀朱，制成“八寶藥膏”，可治刀傷、燙傷等，效果很好。由于造價昂貴，售價不菲，顧客門可羅雀。魏長安平時喜歡書畫，一次偶然的機(jī)會，他把八寶藥膏用作印泥，鈐蓋在自己的書畫上，沒想到光彩艷麗，讓人耳目一新。于是他將“八寶藥膏”研制改進(jìn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)為八寶印泥，一時生意興隆。
精心調(diào)制的八寶印泥，紅而不燥，細(xì)膩厚重，鈐蓋在書畫上色彩鮮亮，有立體感，時間越久，色澤越艷。
“你看這枚于民國二十年（1931年）前后出自麗華齋的八寶印泥，雖歷經(jīng)歲月滄桑，印泥卻依然鮮艷如新，金印完整，藥香濃郁宜人。”云霄縣張學(xué)明收藏了300多盒早期的八寶印泥，對全國印泥頗有研究。
“目前，八寶印泥共分為精致朱磦特級印泥、傳統(tǒng)印泥、特級貢品、壽星、貢品、珍品、上品等十多種品類，規(guī)格有一兩、二兩、四兩、十兩等。”楊錫偉說，外包裝除原來的樟木盒外，又增加萬錦緞盒、脫胎漆器盒，還嘗試?yán)谜闹菔腥A安縣特有的華安玉（又稱“九龍壁玉石”），制成既美觀又有收藏價值的印泥盒，這些產(chǎn)品均成為印泥市場上的新寵。
“我們也開始嘗試電商平臺，畢竟現(xiàn)在年輕人的生活更依賴于網(wǎng)絡(luò)。”楊錫偉說，早在幾年前，他就讓女兒楊煜參與八寶印泥的網(wǎng)絡(luò)推廣。
楊煜自小就跟隨爸爸做印泥，對產(chǎn)品很熟悉。很快，她就組織起一個年輕團(tuán)隊，開了兩家網(wǎng)店，通過微信、淘寶等電商平臺拓展網(wǎng)絡(luò)銷售，重點推廣了一些性價比高又能代表漳州八寶印泥形象的產(chǎn)品。
楊錫偉說，差異化的產(chǎn)品定位和分眾化的營銷策略，是他們適應(yīng)新消費的新思路。八寶印泥不是生活必需品，受眾主要是書畫家和書畫愛好者。專業(yè)書畫家一般還是秉承老習(xí)慣，會到專業(yè)的文房四寶店購買印泥。這類受眾對印泥品質(zhì)要求最高，也愿意接受較高的價格。而網(wǎng)絡(luò)銷售主要針對的是年輕人或書畫愛好者，主推的是“平民價格”的普通八寶印泥。
楊錫偉還說，網(wǎng)上的信息傳播覆蓋面極廣，網(wǎng)絡(luò)銷售更重要的意義還在于推廣八寶印泥文化，讓這項國家級非遺具有更強(qiáng)大的生命力。
（福建日報記者 黃如飛 蕭鎮(zhèn)平 通訊員 劉欽賜 葉朝暉 文/圖）
