南靖縣蘭花品種多達(dá)上千種。沈志堅 攝

1997年之后，中國蘭花之鄉(xiāng)、國家地理標(biāo)志商標(biāo)、福建省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)等榮譽捷報頻頻加持以及在國內(nèi)外博覽會上屢獲殊榮，讓南靖縣蘭花漸漸嶄露頭角，品牌價值也隨之水漲船高。

2009年，蘭花產(chǎn)業(yè)成為南靖縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。此后，南靖縣蘭花產(chǎn)業(yè)更是一步步發(fā)展成高優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目，創(chuàng)造出了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)營|不斷推陳出新保障行穩(wěn)致遠(yuǎn)

南靖縣蘭花品種多達(dá)上千種。沈志堅 攝

蘭花是“花中四君子”之一、中國十大名花，是高潔典雅的象征。南靖縣第一代“養(yǎng)蘭人”就是緊緊圍繞蘭花“高潔典雅”的文化特征，將市場定位于高端小眾玩家圈，致力于為玩家尋找珍稀奇異品種。南靖縣蘭花協(xié)會會長劉宏遠(yuǎn)就是這樣的“養(yǎng)蘭人”，在他的蘭花種植基地，高端品種占到60%。

隨著蘭花產(chǎn)業(yè)的逐漸擴(kuò)大以及社會需求的多樣化，高端小眾已不是唯一的出路。作為第二代“養(yǎng)蘭人”，南靖祥云蘭花有限公司董事長劉志云更樂于將蘭花“嫁”到尋常百姓家。為此，他從一些珍稀、優(yōu)質(zhì)的蘭花中選育出適合大眾消費的品種進(jìn)行擴(kuò)繁、自育，不僅實現(xiàn)量產(chǎn)，大大降低了價格，而且掌握了定價權(quán)，讓更多種植戶從中獲益。

近日，南靖祥云蘭花有限公司董事長劉志云向村民演示其自育蘭花新種分苗技巧。莊偉杰 攝

“要實現(xiàn)蘭花品種的推陳出新和產(chǎn)業(yè)鏈條健全，僅靠野生挖掘是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，選育新品種才是根本。”劉志云介紹，以1996年發(fā)現(xiàn)的珍貴蘭花品種“閩南大梅”為例，當(dāng)時的售價是每苗1萬元，經(jīng)過量產(chǎn)及技術(shù)嫁接，雖然每苗售價僅50元，但其所產(chǎn)生的總價值更大。

“南靖縣蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今近30年，仍具有強(qiáng)大的生命力。要實現(xiàn)蘭花產(chǎn)業(yè)的長續(xù)經(jīng)營，文化普及、技術(shù)革新、推陳出新、產(chǎn)業(yè)鏈條培育是其行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根基。”在張森苗看來，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推動，返鄉(xiāng)青年、資本增多，很多原來的閑置資源被重新開發(fā)，建成酒店、民宿、觀光園等，對蘭花這種比較適合種在室內(nèi)的花卉需求量很大。另外，我國老年人口增多，他們退休后喜歡蒔花弄草，是蘭花市場的潛在消費人群；不少年輕人將養(yǎng)蘭花視為個性和時尚，成為蘭花市場的生力軍。

動能|深度觸“網(wǎng)”壯大市場用戶池

在南靖青軒蘭場，主播“蘭花鳳”正為在線粉絲介紹蘭花。游雪慧 攝

電商崛起，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)釋放了新動能。新市場誕生，吸引了南靖縣的年輕人——新一代“養(yǎng)蘭人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他們從“零”開始，一邊“充電”蘭花相關(guān)知識，一邊通過網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)民銷售蘭花。

南靖青軒蘭場就是南靖縣蘭花觸“網(wǎng)”的代表。“我們有一支專業(yè)的電商直播團(tuán)隊。今年年貨節(jié)期間，僅1月17日一天，我們直播間全天共有1萬名粉絲在線觀看，引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)約4000人，成交量近百單。直播不僅能讓粉絲直觀地了解蘭花的生長狀態(tài)，而且能讓粉絲在與主播的互動中掌握蘭花品種、品名、特性、優(yōu)點、種養(yǎng)注意事項等，打消‘愛蘭卻不會種，所以不敢消費’顧慮。”在南靖青軒蘭場負(fù)責(zé)人張旭東看來，蘭花的非標(biāo)品屬性正是直播銷售蘭花可行性的原因。