潘國(guó)誠(chéng)在養(yǎng)殖場(chǎng)里打理種魚。記者 張笑雪 攝
臺(tái)海網(wǎng)4月30日訊 據(jù)福州新聞網(wǎng)報(bào)道 去年此時(shí)，面對(duì)疫情影響，福州金魚不僅沒有減產(chǎn)滯銷，反而提早3個(gè)月售罄。又是春暖魚游時(shí)，福州金魚的銷售情況如何？日前，記者走進(jìn)金魚之鄉(xiāng)閩侯，發(fā)現(xiàn)這里不僅金魚旺銷，連魚苗和魚卵也成了“香餑餑”。
數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度福州金魚總產(chǎn)值約8000萬元，與去年同比增加約60%。其中，成品魚產(chǎn)值7000多萬元，魚苗和魚卵產(chǎn)值超過1000萬元。和往年不同的是，今年線上銷售占比70%，首次超過傳統(tǒng)批發(fā)銷售。
魚苗“打包”賣
供銷雙贏擦亮金字招牌
在閩侯縣荊溪鎮(zhèn)關(guān)中村的潘氏觀賞魚養(yǎng)殖場(chǎng)銷售區(qū)，記者看到偌大的魚池里空空蕩蕩，只有少數(shù)幾尾金魚在悠閑游弋，現(xiàn)場(chǎng)也看不到前來觀魚購(gòu)魚的客商。
“今年的成品魚基本賣斷貨了，現(xiàn)在主要是賣魚苗。”潘氏觀賞魚養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人潘國(guó)誠(chéng)說，大部分客戶都是網(wǎng)上下單，這邊直接包裝發(fā)貨即可。
不遠(yuǎn)處，養(yǎng)殖場(chǎng)工人正忙著篩選魚苗，這里的魚苗主要品種是蘭壽。“一個(gè)池子最初有1萬多尾魚苗，經(jīng)過三次淘汰后只剩下兩三百尾。”潘國(guó)誠(chéng)說，一尾精品蘭壽的培育往往是“萬里挑一”。
由于成品魚的斷貨，不少商家瞄上了還未長(zhǎng)成的魚苗。為此，潘國(guó)誠(chéng)想出了兩全其美的一招——魚苗“打包”賣。每池魚苗“一口價(jià)”，全部帶走只需數(shù)千元。要知道，目前一尾精品福州蘭壽價(jià)格高達(dá)數(shù)萬元，為何要將魚苗“賤賣”呢？
潘國(guó)誠(chéng)對(duì)此自有打算。育出精品金魚，成功概率有限，況且魚苗的品相也會(huì)受環(huán)境影響存在變數(shù)，此外還要不斷投入生產(chǎn)成本。
“打包”出售魚苗，一方面可以節(jié)省成本，另一方面也能夠騰出魚池，為更有“潛力”的半成品金魚提供更大空間。
“有的買家等不及成品魚，直接買走魚苗。有的則是為了做直播，還有的是為了體驗(yàn)將金魚從小養(yǎng)到大的過程。”潘國(guó)誠(chéng)說，“打包”賣魚苗其實(shí)是一種供銷“雙贏”，既能降低養(yǎng)殖方成本，又能讓利買家，不斷擴(kuò)大“福州金魚”的知名度和影響力，擦亮“福州金魚”這塊金字招牌。
在潘國(guó)誠(chéng)看來，福州金魚之所以出現(xiàn)今天這種供不應(yīng)求的局面，除了生產(chǎn)和營(yíng)銷的技巧，關(guān)鍵在于近年來福州各級(jí)政府的大力支持。
“漁博會(huì)”上舉辦的金魚文化節(jié)、世界金魚大賽，“福州金魚神州行”、“福壽金魚迎春展”以及參加故宮金魚展……一系列活動(dòng)為福州金魚的宣傳推廣提供了專業(yè)平臺(tái)，品牌效應(yīng)不斷擴(kuò)大。
